旅游市場營銷(第六章)-資料下載頁
2025-03-10 21:18本頁面
【正文】 降價(jià)留有余地。 缺點(diǎn)：易導(dǎo)致競爭 適用范圍：易替代和需求價(jià)格彈性大的產(chǎn)品不宜采用。 小案例 :雷諾圓珠筆的撇脂定價(jià) ? 1945年底，二戰(zhàn)剛剛結(jié)束，戰(zhàn)后第一個(gè)圣延節(jié)來臨之際。美國的消費(fèi)者都熱切希望買到一種新穎別致的商品，作為戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的禮物送給親朋。于是雷諾公司看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，從阿根廷引進(jìn)了美國人從未見過的圓珠筆并很快形成了規(guī)模生產(chǎn)。 ? 當(dāng)時(shí)每支圓珠筆的生產(chǎn)成本只有 ，那么，市場的零售價(jià)應(yīng)該是多少呢？如果按照通常的成本導(dǎo)向定價(jià)法，定 1美元就能賺一倍， 200%的利潤。似乎應(yīng)該滿足了。但公司的專家們通過對市場的充分研究后認(rèn)為：圓珠筆在美國屬于首次出現(xiàn)，奇貨可居，又值圣誕節(jié)，應(yīng)用高價(jià)格引導(dǎo)刺激消費(fèi)，于是公司決定以 10美元批發(fā)給零售商，零售商則以每支 20元賣給消費(fèi)者。 小案例 :雷諾圓珠筆的撇脂定價(jià) ? 事情果然如預(yù)測的那樣 ， 圓珠筆盡管以生產(chǎn)成本的 40倍的高價(jià)上市 ， 立刻以其新穎 、 奇特 、 高貴的魅力風(fēng)靡全美國 。 雖然后來跟風(fēng)者蜂擁而至 ，生產(chǎn)成本降到了 ， 市場價(jià)也跌到了 元 ， 但雷諾公司早已狠狠地賺了一大筆 。 旅游價(jià)格的管理與監(jiān)督 旅游價(jià)格管理的作用 旅游價(jià)格管理的形式 旅游價(jià)格監(jiān)督 檢查 旅游價(jià)格管理的作用 促進(jìn)旅游市場機(jī)制的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)競爭的正常進(jìn)行 防止旅游市場價(jià)格大起大落，保持旅游業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 加強(qiáng)旅游市場價(jià)格管理，保護(hù)廣大消費(fèi)者的利益 旅游價(jià)格管理的形式 市場調(diào)節(jié)價(jià)是由經(jīng)營者在經(jīng)營過程中自主制定的價(jià)格； 市場調(diào)節(jié)價(jià) 政府指導(dǎo)價(jià) 政府定價(jià) 市場調(diào)節(jié)價(jià)是由市場獨(dú)立主體即經(jīng)營者制訂的； 市場調(diào)節(jié)價(jià)格是一種競爭性的價(jià)格； 市場調(diào)節(jié)價(jià)又是經(jīng)營者依法制定的價(jià)格。 政府指導(dǎo)價(jià)的定價(jià)主體是雙重的，即由政府和經(jīng)營者共同制定價(jià)格； 第一定價(jià)主體即政府必須按照規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和范圍，先制定一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)及其浮動(dòng)幅度； 政府指導(dǎo)價(jià)格是兩個(gè)定價(jià)主體結(jié)合的產(chǎn)物 。 定價(jià)主體是政府，是單一主體而不是雙重主體； 政府定價(jià)也必須按規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和范圍進(jìn)行； 政府對商品和服務(wù)直接制定價(jià)格，有很大的強(qiáng)制性和相對的穩(wěn)定性。 旅游價(jià)格監(jiān)督檢查 價(jià)格監(jiān)督檢查的主要內(nèi)容 價(jià)格監(jiān)督檢查的組織形式 宣傳國家價(jià)格法律和政策，保證其貫徹實(shí)行 ； 監(jiān)督中央和地方各項(xiàng)價(jià)格調(diào)控措施的貫徹落實(shí)，確保價(jià)格改革和管理任務(wù)的實(shí)施； 建立完善的價(jià)格監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，有效地規(guī)范價(jià)格行為； 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，改進(jìn)工作，搞好隊(duì)伍建設(shè)。 國家監(jiān)督； 社會監(jiān)督； 企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督。 團(tuán)隊(duì)作業(yè)：設(shè)計(jì)一份營銷計(jì)劃書 ? 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： ? 以小組為單位制定出一份旅游企業(yè)的營銷計(jì)劃書 . ? 實(shí)訓(xùn)基本要求： ? 掌握市場細(xì)分及市場定位理論； ? 熟悉市場環(huán)境分析； ? 掌握營銷策略 。 ? 每個(gè)小組完成一份旅游企業(yè)的營銷計(jì)劃書； ? 1月 3日前完成，并上交書面作業(yè) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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