6第六章目標(biāo)市場營銷-資料下載頁
2025-01-22 08:20本頁面
【正文】 咖啡因，而同量的百事可樂則含 37毫克 你不是不愿意讓你的孩子喝咖啡嗎？那么為什么還要給孩子喝與咖啡含有等量咖啡因的可口可樂呢？給他非可樂，不含咖啡因的飲料 七喜！ 七喜請出赫赫有名的球星麥格羅出現(xiàn)在屏幕上現(xiàn)身說法，在這一廣告中，多種飲料排列在一起，其中有可口可樂、百事可樂、七喜等，麥格羅先問大家哪一種飲料不含咖啡因，然后，他一一指著不同的品牌說： 不是這種，不是這種，也不是這種。 最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道： 就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來也不含咖啡因。 四、重新定位 從性別比例來看，酷兒的飲用者中女性比例超過了 60% ，這主要是因為露露是純天然食品，又有美容養(yǎng)顏的功效，而酷兒主要是針對兒童的產(chǎn)品，女性通常與兒童在消費習(xí)慣上更為接近。 二、市場定位的步驟 三、市場定位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 (三大品牌手機 ) 198。 特色、性能質(zhì)量、一致性、耐用性、可靠性、可維修性、式樣、設(shè)計 ? 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 (聯(lián)想和海爾 ) 198。 交貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、維修服務(wù)等 ? 人員差別化戰(zhàn)略 (南航（ 取消航班 ）和海航 ) 198。 稱職、禮貌、誠實、可靠、敏捷、溝通 ? 形象差別化戰(zhàn)略 (m) 198。 標(biāo)志、媒體、氣氛、事件 案例：西南航空公司 (USA) 西南航空 (Southwest Airlines)是美國一家總部設(shè)在得克薩斯州達(dá)拉斯的航空公司。一般稱為美國西南航空公司，避免混淆，例如日本的南西航空公司（現(xiàn)稱為日本越洋航空公司）；英國的 Air Southwest；還有原中國西南航空公司。 美國西南航空是以 “ 廉價航空公司 ” 而聞名。是民航業(yè) “ 廉價航空公司 ” 經(jīng)營模式的鼻祖。西南航空在美國國內(nèi)它的通航城市最多。根據(jù)以美國民航業(yè) 2023年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以載客量上計算，是美國第二大航空公司 ? 市場定位 ? 產(chǎn)品： 民航運輸 ? 市場： 自費外出旅游者和小公司的商務(wù)旅行者 ? 地域： 達(dá)拉斯 ——奧斯汀 ——休斯頓 ? 需求： 減少門到門的旅行時間 輕松活潑的旅行生活 低費用的旅行費用 ? 營銷措施 ? 飛機 ： 全部選用“波音 737” ? 定票： 電話定票，不通過旅行社（需要什么票 — 信用卡號 — 確認(rèn)） ? 登機： 報姓名 — 打出不同顏色卡片 — 以顏色依此登機 — 自選座位 ? 機上： 沒有頭等艙、不提供行李轉(zhuǎn)機服務(wù)、不提供餐飲服務(wù) ?效果 ? 辦理登機時間比別人快三分之二 ? 飛機在機場一個起落只需 25分鐘（其他要 40分鐘） ? 去掉頭等艙（ 3排 3個 =9個座位），增加 4排 6個 =24個座位 ? 取消餐飲服務(wù)后 o 服務(wù)人員從標(biāo)準(zhǔn)配置的 4個減少到 2個（一人年薪為 4萬 4千美元，且工資占公司用于員工成本費用的四分之一或五分之一） o 取消機上餐飲設(shè)備，可加 6個座位 o 不提供餐飲服務(wù)，原先著陸后 15分鐘的清潔時間也不必了 ? 增加了航班量（其它 6趟，它 8趟） ? 機票售價只要 6080美元，大大低于其它 180200美元 演講完畢，謝謝觀看！
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