旅游市場營銷(第六章)(參考版)
2025-03-12 21:18本頁面
【正文】 團隊作業(yè)：設(shè)計一份營銷計劃書 ? 實訓(xùn)內(nèi)容： ? 以小組為單位制定出一份旅游企業(yè)的營銷計劃書 . ? 實訓(xùn)基本要求： ? 掌握市場細(xì)分及市場定位理論； ? 熟悉市場環(huán)境分析； ? 掌握營銷策略 。 旅游價格監(jiān)督檢查 價格監(jiān)督檢查的主要內(nèi)容 價格監(jiān)督檢查的組織形式 宣傳國家價格法律和政策，保證其貫徹實行 ； 監(jiān)督中央和地方各項價格調(diào)控措施的貫徹落實，確保價格改革和管理任務(wù)的實施； 建立完善的價格監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，有效地規(guī)范價格行為； 加強領(lǐng)導(dǎo)，改進(jìn)工作，搞好隊伍建設(shè)。 政府指導(dǎo)價的定價主體是雙重的，即由政府和經(jīng)營者共同制定價格； 第一定價主體即政府必須按照規(guī)定的定價權(quán)限和范圍，先制定一個基準(zhǔn)價及其浮動幅度； 政府指導(dǎo)價格是兩個定價主體結(jié)合的產(chǎn)物 。 雖然后來跟風(fēng)者蜂擁而至 ，生產(chǎn)成本降到了 ， 市場價也跌到了 元 ， 但雷諾公司早已狠狠地賺了一大筆 。但公司的專家們通過對市場的充分研究后認(rèn)為：圓珠筆在美國屬于首次出現(xiàn)，奇貨可居，又值圣誕節(jié)，應(yīng)用高價格引導(dǎo)刺激消費，于是公司決定以 10美元批發(fā)給零售商，零售商則以每支 20元賣給消費者。 ? 當(dāng)時每支圓珠筆的生產(chǎn)成本只有 ，那么，市場的零售價應(yīng)該是多少呢？如果按照通常的成本導(dǎo)向定價法，定 1美元就能賺一倍， 200%的利潤。美國的消費者都熱切希望買到一種新穎別致的商品，作為戰(zhàn)后第一個圣誕節(jié)的禮物送給親朋。 缺點：易導(dǎo)致競爭 適用范圍：易替代和需求價格彈性大的產(chǎn)品不宜采用。 一般應(yīng)具備的條件： ① 需求量不大 ， 通過制定高價格可以獲得利潤 ② 需求價格彈性較小 ， 旅游者對于價格變化的反應(yīng)比較遲鈍 。 適用范圍：大批量生產(chǎn)、 特點不突出 、 易仿制、 技術(shù)簡單的新產(chǎn)品 ，如觀光產(chǎn)品 、 低星級飯店的客房等 。還能有效地排斥競爭者進(jìn)入市場，從而獲得競爭優(yōu)勢。 一般應(yīng)具備的條件： ① 市場需求潛力大 ， 可以使企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟； ② 產(chǎn)品需求價格彈性大 ， 旅游者對價格高度敏感 。69美元）奇數(shù)價格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響 ， 是旅游企業(yè)為擴大銷售，占領(lǐng)市場，或為了鞏固與加強與中間商的合作關(guān)系，往往在既定的價格基礎(chǔ)上，采取向顧客或中間商讓利性減價措施的一種策略。89美元）折扣價格（0。 優(yōu)點：較穩(wěn)妥 、 風(fēng)險較小 ， 對整個行業(yè)協(xié)調(diào)的破壞性最小 。 優(yōu)點：能在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得較大的收益 ， 居于主動地位 。 一、旅游定價的方法 （三）競爭導(dǎo)向定價法 (1)率先定價法 是一種主動競爭的定價方法 。 問： 是否出賣 ？ 如果售價低于 70元／日 ， 是否出賣 ？ ?（二）需求導(dǎo)向定價法 (1)理解價值定價法 即根據(jù)旅游者對旅游產(chǎn)品價值的理解和認(rèn)識程度為依據(jù)來制定價格的方法 。 例：某飯店的每標(biāo)準(zhǔn)間的總成本為 160元／日 ， 其中變動成本為 70元／日 ， 固定成本為 90元／日 。 計算公式： 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品變動成本 +邊際貢獻(xiàn) 應(yīng)用：一般在市場上供過于求，賣方競爭激烈的情況下，旅游企業(yè)為了盡量減少損失，保住市場時使用。 ? P = [1800 / （ 200 60
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