旅游市場營銷(第六章)-閱讀頁
2025-03-20 21:18本頁面
【正文】 于具有不同購買力 、 不同需求強(qiáng)度 、 不同購買時(shí)間或選擇不同旅游目的地點(diǎn)等的旅游者可以根據(jù)他們的需求程度和消費(fèi)感覺不同 ， 采取不同的價(jià)格 。 適用范圍：一般為實(shí)力雄厚或產(chǎn)品有特色的旅游企業(yè)所采用 。 一、旅游定價(jià)的方法 ? (2)隨行就市定價(jià)法 以市場上同類產(chǎn)品一般通行的價(jià)格作為定價(jià)依據(jù) 。 心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 習(xí)慣定價(jià)策略 020234000600080001000012023140001600018000銷售量（Imperial牌)正常價(jià)格（0。71美元）奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)的折扣價(jià)格（0。 （ 1） 數(shù)量折扣 （ 2） 季節(jié)折扣 （ 3） 現(xiàn)金折扣 （ 4） 同業(yè)折扣 招徠定價(jià)策略 虧損定價(jià)策略 特殊定價(jià)策略 ? （ 四 ） 其他定價(jià)策略 （ 1） 市場滲透定價(jià)策略 即低價(jià)策略 。 優(yōu)點(diǎn)：可以使新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，取得較高的市場份額。 缺點(diǎn)：會(huì)使企業(yè)成本在短期內(nèi)難以收回，投資回收期較長；價(jià)格變動(dòng)的余地也很小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競爭和需求的較大變化。 （ 2） 撇脂定價(jià)策略 即高價(jià)策略 。 （ 3） 滿意定價(jià)策略 優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)迅速收回全部成本，樹立產(chǎn)品高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，為降價(jià)留有余地。 小案例 :雷諾圓珠筆的撇脂定價(jià) ? 1945年底，二戰(zhàn)剛剛結(jié)束，戰(zhàn)后第一個(gè)圣延節(jié)來臨之際。于是雷諾公司看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，從阿根廷引進(jìn)了美國人從未見過的圓珠筆并很快形成了規(guī)模生產(chǎn)。似乎應(yīng)該滿足了。 小案例 :雷諾圓珠筆的撇脂定價(jià) ? 事情果然如預(yù)測的那樣 ， 圓珠筆盡管以生產(chǎn)成本的 40倍的高價(jià)上市 ， 立刻以其新穎 、 奇特 、 高貴的魅力風(fēng)靡全美國 。 旅游價(jià)格的管理與監(jiān)督 旅游價(jià)格管理的作用 旅游價(jià)格管理的形式 旅游價(jià)格監(jiān)督 檢查 旅游價(jià)格管理的作用 促進(jìn)旅游市場機(jī)制的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)競爭的正常進(jìn)行 防止旅游市場價(jià)格大起大落，保持旅游業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 加強(qiáng)旅游市場價(jià)格管理，保護(hù)廣大消費(fèi)者的利益 旅游價(jià)格管理的形式 市場調(diào)節(jié)價(jià)是由經(jīng)營者在經(jīng)營過程中自主制定的價(jià)格； 市場調(diào)節(jié)價(jià) 政府指導(dǎo)價(jià) 政府定價(jià) 市場調(diào)節(jié)價(jià)是由市場獨(dú)立主體即經(jīng)營者制訂的； 市場調(diào)節(jié)價(jià)格是一種競爭性的價(jià)格； 市場調(diào)節(jié)價(jià)又是經(jīng)營者依法制定的價(jià)格。 定價(jià)主體是政府，是單一主體而不是雙重主體； 政府定價(jià)也必須按規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和范圍進(jìn)行； 政府對商品和服務(wù)直接制定價(jià)格，有很大的強(qiáng)制性和相對的穩(wěn)定性。 國家監(jiān)督； 社會(huì)監(jiān)督； 企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督。 ? 每個(gè)小組完成一份旅游企業(yè)的營銷計(jì)劃書； ? 1月 3日前完成，并上交書面作業(yè) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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