市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)-閱讀頁(yè)
2025-03-08 23:15本頁(yè)面
【正文】 ?要點(diǎn)： ?（ 1）營(yíng)銷(xiāo)宗旨 ? 1）廣告宣傳： ?拓展市場(chǎng)，產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色，充分采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? （ 2）產(chǎn)品策略： ? 通過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達(dá)到最佳效果。 ? 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案： ? 完善的質(zhì)量保證體系。 ? 4）產(chǎn)品包裝： ? 能適合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 ?（ 3）價(jià)格策略 ?1）合理的批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ?3）以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考。 ?（ 4）銷(xiāo)售渠道 ?根據(jù)產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況，對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商。 ?（ 5）廣告宣傳 ? 1）原則： ?服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品、公司形象。 ?選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。重大節(jié)假日的促銷(xiāo)。 ?適時(shí)推出誠(chéng)征代理商的廣告。 ?把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者 ?積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。 ?（ 6）具體行動(dòng)方案 ?根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間特點(diǎn)，制定各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。 ?原則： ?較低的費(fèi)用、良好的效果。 ? 營(yíng)銷(xiāo)成本 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的測(cè)算要有根有據(jù)，簡(jiǎn)單明了，記載整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入。 如：在策劃書(shū)中列出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表： 項(xiàng) 目 時(shí) 間 地 點(diǎn) 金 額 說(shuō) 明 廣告 營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用 人員推銷(xiāo) 人員培訓(xùn) ? 廣告： ? 電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、街頭廣告、店鋪廣告等。 ? 人員推銷(xiāo)： ? 推銷(xiāo)人員的工資、推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)費(fèi)用、 ? 推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)、其他費(fèi)用等。 ? （ 1）做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作； ? 實(shí)施前：任務(wù)細(xì)化、分解到企業(yè)各部門(mén)；執(zhí)行人員的配備，設(shè)施添置、資金調(diào)度、人員培訓(xùn)。 ? 如：減肥藥品的廣告策劃和銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。 ? 2）加強(qiáng)協(xié)調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)聯(lián)系的系統(tǒng)。 ? 4）實(shí)施效果評(píng)估： ? 執(zhí)行效果（理想） 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ? 執(zhí)行效果（不理想）差距較大 分析原因 ? 客觀市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)不可克服的障礙？ ? 方案執(zhí)行不力？ ? 實(shí)施時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)？ ? 找原因！有針對(duì)性解決問(wèn)題。 ? 1附錄（附件） ?補(bǔ)充說(shuō)明作用。 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)技巧 ?策劃書(shū)的生命和目標(biāo)： ?具有可信性、可操作性、說(shuō)服力。 ?（二）適當(dāng)舉例說(shuō)明 ?充實(shí)內(nèi)容、增強(qiáng)說(shuō)服力，多舉成功的案例，以印證自已的觀點(diǎn)。 ?利用各種絕對(duì)數(shù)、相對(duì)性進(jìn)行比較對(duì)照。 ?（五）合理設(shè)計(jì)版面。 ?專業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用；專門(mén)的英文單詞等。 有關(guān)專家指出： ?營(yíng)銷(xiāo)策劃有八個(gè)要素： ? 一個(gè)中心：以創(chuàng)意組合為策劃中心。 ? 三個(gè)原則：原創(chuàng)性、操作性、先進(jìn)性。 ? 五個(gè)階段： ? 策劃目標(biāo) — 執(zhí)行方法 — 控制進(jìn)度 — 評(píng)估結(jié)果 ——調(diào)整修訂。 ? 七個(gè)注意： ? 注意社會(huì)動(dòng)態(tài)、注意競(jìng)爭(zhēng)的走向、注意消費(fèi)趨勢(shì)、注意營(yíng)銷(xiāo)資源配置、注意概念、注意委托人的思想、注意頭腦發(fā)熱。 思考題： ? 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃程序有哪些步驟？ ? 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的撰寫(xiě)要注意哪些問(wèn)題？ ? 三、撰寫(xiě)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。） ? 要求： ? 認(rèn)真查閱資料，嚴(yán)格按策劃書(shū)格式和要求撰寫(xiě)。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :08:5618:08Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:5618:08:56March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 56秒 18:08:5617 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :08:5618:08Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :08:5618:08:56March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 56秒 18:08:5617 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :08:5618:08Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 8分 56秒 18:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 56秒 18:08:5617 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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