市場營銷第六章營銷策劃作業(yè)-wenkub.com
2025-02-24 23:15 本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 56秒 18:08:5617 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :08:5618:08Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 8分 56秒 18:08:5617 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :08:5618:08:56March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 思考題： ? 一、營銷策劃程序有哪些步驟？ ? 二、營銷策劃文案的撰寫要注意哪些問題？ ? 三、撰寫醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷策劃書。 ? 五個(gè)階段： ? 策劃目標(biāo) — 執(zhí)行方法 — 控制進(jìn)度 — 評(píng)估結(jié)果 ——調(diào)整修訂。 有關(guān)專家指出： ?營銷策劃有八個(gè)要素： ? 一個(gè)中心：以創(chuàng)意組合為策劃中心。 ?（五）合理設(shè)計(jì)版面。 ?（二）適當(dāng)舉例說明 ?充實(shí)內(nèi)容、增強(qiáng)說服力，多舉成功的案例，以印證自已的觀點(diǎn)。 ? 1附錄（附件） ?補(bǔ)充說明作用。 ? 2）加強(qiáng)協(xié)調(diào)、營銷有機(jī)聯(lián)系的系統(tǒng)。 ? （ 1）做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作； ? 實(shí)施前：任務(wù)細(xì)化、分解到企業(yè)各部門；執(zhí)行人員的配備，設(shè)施添置、資金調(diào)度、人員培訓(xùn)。 如：在策劃書中列出營銷費(fèi)用預(yù)算表： 項(xiàng) 目 時(shí) 間 地 點(diǎn) 金 額 說 明 廣告 營業(yè)推廣費(fèi)用 人員推銷 人員培訓(xùn) ? 廣告： ? 電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、街頭廣告、店鋪廣告等。 ?原則： ?較低的費(fèi)用、良好的效果。 ?把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者 ?積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。重大節(jié)假日的促銷。 ?（ 5）廣告宣傳 ? 1）原則： ?服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品、公司形象。 ?3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考。 ? 4）產(chǎn)品包裝： ? 能適合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 ? （ 2）產(chǎn)品策略： ? 通過產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達(dá)到最佳效果。 ? 原則：“對癥下藥、因人制宜”。 ?營銷策劃方案執(zhí)行期間的經(jīng)濟(jì)效益。 ?主要的消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn) ? 尋 找 —— 競爭對手差距 ? 把 握 —— 市場機(jī)會(huì) ?采取 SWOT分析法，對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅的全面評(píng)估。 ?從問題中 —— 劣勢 克服。 ? 消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)變化、心理變化等。 ? 2）市場成長狀況 ? 產(chǎn)品目前所處的生命周期階段、公司營銷的側(cè)重點(diǎn)、相應(yīng)的策略效果、需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ? 進(jìn)行策劃的原因、重要性、必要性， ?進(jìn)一步吸引閱讀者進(jìn)一步閱讀正文。 目 錄 ? 一、前言 ……………………………………………………1 ? 二、市場研究與競爭環(huán)境分析 ………………………… 3 ? 三、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn) \問題點(diǎn) ………………………………… 8 ? 四、營銷目標(biāo) ……………………… …………………… 14 ? 五、市場營銷策略組合 ……………………………… 18 ? 是策劃書的簡要提綱，策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫。 ?要點(diǎn)： ?策劃內(nèi)容的歸納提煉；策劃內(nèi)容清晰。產(chǎn)品的包裝新穎性、渠道的新穎性。 ? 2）具體策劃內(nèi)容（詳細(xì)） ? 3）明確提出方案實(shí)施的對策。 ?一流的策劃 —— 一流的策劃書 ?實(shí)施營銷活動(dòng)的具體行為指南 ?作用 ?（ 1）準(zhǔn)確、完整反映營銷策劃內(nèi)容。 6． 4營銷策劃書 ?營銷策劃書（企劃案） ?是營銷策劃方案的書面反映；撰寫營銷策劃書是市場策劃的最后一個(gè)步驟。 二、營銷策劃程序要點(diǎn) ?（一）兩個(gè)基本點(diǎn) ?營銷現(xiàn)狀：企業(yè)所處的營銷環(huán)境； ?營銷目標(biāo)：企業(yè)希望達(dá)到的經(jīng)營目標(biāo)； （二）突出“時(shí)間效應(yīng)” ?要突出“時(shí)間就是金錢、效率就是生命”； ?策劃的時(shí)間過長，情況變化；策劃的時(shí)間過短，難以保證質(zhì)量。 ? 產(chǎn)生策劃成果環(huán)節(jié)： ?營銷策劃書、營銷策劃實(shí)施方案、其他策劃產(chǎn)品（廣告詞、廣告電視影片等）。 ? 營銷策劃分析環(huán)節(jié)： ?通過機(jī)會(huì)與威脅分析、通過優(yōu)勢與弱勢分析、通過營銷策劃分析。 （一）第一階段：建立合作聯(lián)盟階段 ? 尋找合作伙計(jì)環(huán)節(jié)： ?客戶主動(dòng)型、自我推銷型。 ?第一階段：建立合作聯(lián)盟階段。 開發(fā)型設(shè)計(jì)的程序 ?開發(fā)新的產(chǎn)品；開發(fā)新的市場。 ? （ 3）目標(biāo)分析 ? 階段目標(biāo)分析、最高目標(biāo)分析。
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