市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)-wenkub.com
2025-01-09 19:48 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 上午 3時(shí) 47分 :47January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:47:2023:47:2023:47Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 47分 20秒 上午 3時(shí) 47分 03:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 47分 20秒 03:47: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:47:2023:47:2023:471/30/2023 3:47:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 3時(shí) 47分 :47January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:47:2023:47:2023:47Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 缺點(diǎn)： 對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)，容易損失一些消費(fèi)者，延長(zhǎng)銷(xiāo)售期限。 ? 穩(wěn)定價(jià)格策略： 價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。 ? 適合： 處于宏觀經(jīng)濟(jì)恢復(fù)階段或者人氣較旺的待售或小區(qū)采用。 ? —— 以同行價(jià)格水平作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? —— 不追隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異情況來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 定價(jià)以需求為中心，依據(jù)買(mǎi)房對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)，而非依據(jù)賣(mài)方的成本定價(jià)。 ? 變動(dòng)成本定價(jià)法 即以單位面積變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品價(jià)格。 ? 郵寄媒介 ：針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低。 ? 雜志： 針對(duì)性、感染力強(qiáng)，反復(fù)閱讀率高；但發(fā)行范圍不夠廣。 ? 我是山河水。 、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的。 ? (3)預(yù)售或者銷(xiāo)售許可證書(shū)號(hào)。 ? (7)工商行政管理 機(jī)關(guān)規(guī)定的其他證明。 ? (3)土地主管部門(mén)頒發(fā)的項(xiàng)目土地使用權(quán)證明。例如”廣州后花園”概念盤(pán)就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 軟廣告：通過(guò)文章形式達(dá)到目的。 如何打造房地產(chǎn)品牌 ? 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 ? 以質(zhì)量為后盾 ? 塑造個(gè)性化的品牌 ? 專業(yè)化 ? 嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本 ? 重視人才 生態(tài)營(yíng)銷(xiāo) ? 強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境： 高效、節(jié)能、環(huán)保、 健康舒適、生態(tài)平衡 ? 住房生態(tài)化 ? 綠色建筑 ? 建筑可持續(xù)性發(fā)展 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) ? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則開(kāi)始發(fā)生變化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更多的應(yīng)用支持，以此確立新的產(chǎn)品概念和市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求。 ? 企業(yè)品牌效應(yīng)主要有： ? (1)擴(kuò)散效應(yīng)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 4C理論 ? 4C理論（整合營(yíng)銷(xiāo)理論） ? 消費(fèi)者（ consumer） ? 便利性（ convenience） ? 購(gòu)買(mǎi)成本（ cost） ? 溝 通 （ munication） ? 由“消費(fèi)者請(qǐng)注意” 轉(zhuǎn)為“請(qǐng)注意消費(fèi)者” 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 5S 規(guī)則 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 5S 速 度（ speed） 微 笑（ smile） 真 誠(chéng)（ sincerity） 機(jī) 敏（ smart） 研 學(xué)（ study） 三、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新觀念 ? ? 2. 品牌營(yíng)銷(xiāo) ? 3. 生態(tài)營(yíng)銷(xiāo) ? 4. 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) ? ? ? ? ? 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo) ? 品牌：房地產(chǎn)樓盤(pán)和企業(yè)形象的含金量； ? 屈云波在《品牌營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中將“品牌體現(xiàn)的質(zhì)量”定義為：“根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的全面質(zhì)量或優(yōu)勢(shì)的感知認(rèn)識(shí)，關(guān)系到它的目的、意圖具有選擇性。 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 4P理論（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論） ? 產(chǎn)品（ product） ? 價(jià)格 (price) ? 地點(diǎn) (place) ? 促銷(xiāo) (promotion) product ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“產(chǎn)品”代表企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的物品和服務(wù)的組合，包括產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、買(mǎi)賣(mài)權(quán)、式樣、品牌名稱、服務(wù)、保證等等。 —— 維持營(yíng)銷(xiāo) ? 過(guò)量需求 是指某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平的一種需求狀況。 —— 重新設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)變需求狀況 ? 無(wú)需求 是指目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況 —— 刺激需求 ? 潛伏需求 是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求。 第六章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) ? 第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念與基本理念 ? 第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? 第三節(jié) 房地產(chǎn)的定價(jià)方法與定價(jià)策略 第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念與基本理念 ? 一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? 二、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念 ? 1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的
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