市場營銷第六章營銷策略的應(yīng)用-wenkub.com
2025-02-24 14:11 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:18:3305:18:3305:18Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 18分 33秒 上午 5時 18分 05:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 16日星期四 上午 5時 18分 33秒 05:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:18:3305:18:3305:183/16/2023 5:18:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:18:3305:18:3305:18Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象 2 有利于贏得顧客 3 有利于開展創(chuàng)造性銷售活動 4 有利于化解危機 a 3. 公共關(guān)系促銷的方式 ? 創(chuàng)造和利用新聞 ? 舉行各種會議 ? 參與社會活動 ? 建設(shè)企業(yè)文化 a ? 強化醫(yī)藥公共關(guān)系意識 ? 增強醫(yī)藥企業(yè)的社會責任感 ? 提高企業(yè)的聲譽 ? 以誠相待 a 各種促銷方式的特點 促銷方式 特 點 廣告 合法性、受眾面廣 、重復(fù)性、強化效能 、目標受眾的壓力較小、長期性 人員推銷 雙向交流、推銷人員與客戶可以建立個人友誼 銷售促進 具有吸引性 公共關(guān)系 非付費性的方式、具有可信度 a ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。其特點，見圖。 1 2 a 把握時機 善于辭令 注意形象 培植感情 a ? 尋找顧客 ? 傳遞信息 ? 推銷產(chǎn)品 ? 收集信息 ? 服務(wù) ? 建立和維護積極有益的關(guān)系 ? 維護企業(yè)形象 a ? 尋找并識別目標顧客 ? 前期調(diào)查 ? 試探式接觸 ? 介紹和示范 ? 應(yīng)付異議 ? 達成交易 ? 后續(xù)工作 a 人員推銷 的形式 上門推銷 柜臺 推銷 會議 推銷 a 三、 廣告策略 廣告的特點 1 間接性 2 簡練性 3 單向性 4 廣泛性 廣告的作用 1 顯露功能 2 認知功能 3 激發(fā)功能 4 引導(dǎo)功能 5 藝術(shù)與教育功能 廣義的廣告 是指凡是能喚起人們的注意、告知某項事物、傳播某種信息、宣傳某種觀點或見解的活動。 a 一、促銷的基本概念 促銷是指： 是企業(yè)通過人員和非人員的方式，將產(chǎn)品和勞務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，從而促使消費者購買的一系列活動。 ? 廠家（產(chǎn)品制造業(yè)）：產(chǎn)品生產(chǎn)的最終環(huán)節(jié)，負責產(chǎn)品生產(chǎn)、開發(fā)和售后服務(wù)等。 生產(chǎn)者調(diào)整渠道的方式 a 類 型 含 義 區(qū) 別 經(jīng)銷商 是指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商 在于是否取得商品所有權(quán)，經(jīng)銷商取得商品所有權(quán)，而代理商不取得商品所有權(quán) 代理商 是指從事商品交易業(yè)務(wù)，接受生產(chǎn)者委托，但不具有商品所有權(quán)的中間商 經(jīng)銷商和代理商的含義及區(qū)別。
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