市場(chǎng)營(yíng)銷第六章?tīng)I(yíng)銷策略的應(yīng)用-wenkub
2023-03-17 14:11:00 本頁(yè)面
【正文】 品牌創(chuàng)新策略 品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進(jìn)或合并原有品牌，設(shè)立新品牌的策略。 ? 全面質(zhì)量管理方法的應(yīng)用 ? 企業(yè)品牌最初質(zhì)量水平：低質(zhì)量、一般質(zhì)量、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)量 ? 后期管理 提高品牌質(zhì)量 保持品牌質(zhì)量 逐步降低品牌質(zhì)量 a 統(tǒng)一品牌策略 統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。 品牌標(biāo)志： 指品牌中可被識(shí)別但不能用語(yǔ)言表達(dá)的部分，如符號(hào)（記號(hào)）設(shè)計(jì)，與眾不同的顏色或印子等。 商標(biāo)： 指已獲得專利權(quán)并受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或一個(gè)品牌的一部分。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，二是突變 品牌名稱策略 a 第二節(jié) 營(yíng)銷渠道策略與信譽(yù)再造 —— 教學(xué)目標(biāo) 1 2 3 能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的渠道 4 能說(shuō)出渠道和物流的概念 能識(shí)記渠道的類型 能闡述影響營(yíng)銷渠道的因素 a 一、營(yíng)銷渠道建設(shè)與策略 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道：也稱分銷渠道，是指分銷過(guò)程中，幫助企業(yè)把產(chǎn)品及所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶的有關(guān)市場(chǎng)中介單位組成的運(yùn)行系統(tǒng)。 a 物流的含義與職能 （一）含義 物流，是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間達(dá)到需要的地點(diǎn)以滿足顧客需要的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。 ? 批發(fā)及物流：為實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品送到經(jīng)營(yíng)地理范圍每一角落而設(shè)的產(chǎn)品流通代理企業(yè)。 a 一、促銷的基本概念 的作用 ? ，引導(dǎo)消費(fèi) ? ，促進(jìn)成交 ? ，穩(wěn)定銷售 ? ，提高聲譽(yù) a 一、促銷的基本概念 促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。 狹義的廣告 專指商業(yè)廣告。 營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) a 加速新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入的進(jìn)程 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 強(qiáng)化消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的行為 刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買 抵御競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng) 營(yíng)業(yè)推廣 的作用 a 贈(zèng)送樣品 特價(jià)銷售 消費(fèi)信貸 贈(zèng)品印花 購(gòu)貨折扣 推廣津貼 廉價(jià)包裝 推銷會(huì)議 紅利提成 推銷獎(jiǎng)金 推銷競(jìng)賽 向中間商推廣的方式 針對(duì)推銷員的促銷手段 向消費(fèi)者推廣 a ：企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和整體策略來(lái)確定推廣目標(biāo) ：企業(yè)要權(quán)衡費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收益的得失。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :18:3305:18:33March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 18分 33秒 05:18:3316 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:3305:18Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 16日星期四 5時(shí) 18分 33秒 05:18:3316 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日
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