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市場(chǎng)營(yíng)銷第六章?tīng)I(yíng)銷策略的應(yīng)用-展示頁(yè)

2025-03-04 14:11本頁(yè)面
  

【正文】 第二節(jié) 營(yíng)銷渠道策略與信譽(yù)再造 —— 教學(xué)目標(biāo) 1 2 3 能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的渠道 4 能說(shuō)出渠道和物流的概念 能識(shí)記渠道的類型 能闡述影響營(yíng)銷渠道的因素 a 一、營(yíng)銷渠道建設(shè)與策略 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道:也稱分銷渠道,是指分銷過(guò)程中,幫助企業(yè)把產(chǎn)品及所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶的有關(guān)市場(chǎng)中介單位組成的運(yùn)行系統(tǒng)。 擴(kuò)展品牌策略 擴(kuò)展品牌策略是指企業(yè)利用市場(chǎng)上已有一定聲譽(yù)的品牌,推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。使用同一策略,有利于建立“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。 ? 特征 (可能會(huì)也可能不會(huì)為顧客帶來(lái)利益) 例如:車載打火機(jī),牙膏中加入氟 ? 核心利益 (成功的品牌能夠比其競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)造出更多的品牌價(jià)值) 例如牙膏能夠清潔防蛀 a 質(zhì)量 ? 品牌失敗的一個(gè)主要原因是未能保證最基本的東西 —— 質(zhì)量。 商標(biāo): 指已獲得專利權(quán)并受法律保護(hù)的一個(gè)品牌或一個(gè)品牌的一部分。醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù) 第六章 營(yíng)銷策略的應(yīng)用 醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù) a 第一節(jié) 產(chǎn)品策略與營(yíng)銷核心 一、醫(yī)藥產(chǎn)品品牌及商標(biāo)策略 品牌名稱: 可以用語(yǔ)言表達(dá)的部分。 品牌標(biāo)志: 指品牌中可被識(shí)別但不能用語(yǔ)言表達(dá)的部分,如符號(hào)(記號(hào))設(shè)計(jì),與眾不同的顏色或印子等。 a a a 品牌作用 ? 便于顧客選購(gòu) ? 代表產(chǎn)品的一定特色和質(zhì)量特征 ? 有利于產(chǎn)品的廣告宣傳和推銷 ? 有利于維護(hù)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的利益 ? 作為競(jìng)爭(zhēng)工具,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技時(shí)具有攻擊性作用 a 品牌與商標(biāo)策略 ? ? ? ? (自有品牌或中間商品牌) ? a 品牌化戰(zhàn)略 ? 通過(guò)賦予核心產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值,使其在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。 ? 全面質(zhì)量管理方法的應(yīng)用 ? 企業(yè)品牌最初質(zhì)量水平:低質(zhì)量、一般質(zhì)量、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)量 ? 后期管理 提高品牌質(zhì)量 保持品牌質(zhì)量 逐步降低品牌質(zhì)量 a 統(tǒng)一品牌策略 統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。 個(gè)別品牌策略 個(gè)別品牌策略是指企業(yè)對(duì)各種不同產(chǎn)品,分別采用不同的品牌。 品牌創(chuàng)新策略 品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進(jìn)或合并原有品牌,設(shè)立新品牌的策略。 企業(yè)(生產(chǎn)者) 消費(fèi)者和用戶 產(chǎn)品及所有權(quán) a 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) ? 營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度 獨(dú)家分銷 ? 營(yíng)銷渠道的寬度 選擇分銷 密集分銷 ? 營(yíng)銷渠道的多重性 a 零售商 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) 中轉(zhuǎn)商 2 批發(fā)商 2 批發(fā)商 3 零售商 顧 客 生 產(chǎn) 者 零售商 批發(fā)商 1 中轉(zhuǎn)商 1 中轉(zhuǎn)商 3 零售商 渠道的長(zhǎng)度 渠道的寬度 a 醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院 營(yíng)銷渠道的類型 醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院 代理商 商業(yè)批發(fā)公司 商業(yè)批發(fā)公司 個(gè) 人 消 費(fèi) 者 生 產(chǎn) 者 醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院 醫(yī)藥零售藥店或醫(yī)院 代理商
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