市場營銷第六章房地產營銷-閱讀頁
2025-01-21 19:48本頁面
【正文】 目標收益定價法： 售價＝（總成本＋目標利潤） /預計銷售量 ? 成本加成定價法： ? 優(yōu)點： 該定價方法簡單易行； ? 缺點： 只考慮成本，而忽視市場競爭和供求關系的影響，難以適應市場競爭的變化形式。 ? 變動成本定價法 即以單位面積變動成本為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品價格。 ? 特點： 不計固定成本，定價伸縮性大，增強了產品競爭能力 ? 適用于 ：需求不足，賣方競爭激烈的市場狀況。 （二）需求導向定價法 ? 定價以需求為中心，依據買房對產品價值的理解和需求強度來定價，而非依據賣方的成本定價。 差別定價法 —— 以不同時間、地點、產品及不同消費者的消費強度為定價的基本依據，針對每種差異決定在基礎價格上加價還是減價的定價方法。 ? —— 以同行價格水平作為定價標準 ? —— 不追隨競爭對手的價格，而是根據企業(yè)產品的實際情況與競爭對手的差異情況來確定價格的定價方法。 ? 定價依據： （ 1）市場消費容量較為穩(wěn)定，成交量大； （ 2）樓盤投入后比較成熟，消費者認同程度較高； （ 3）區(qū)域或樓盤形式的發(fā)展進入成熟階段； （ 4）價位對于開發(fā)商和消費者都較容易接受； （ 5）市場穩(wěn)定，競爭力一般，利潤期望一般； 適用于： 房地產市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域內的樓盤銷售，企業(yè)希望保持占有率。 ? 適合： 處于宏觀經濟恢復階段或者人氣較旺的待售或小區(qū)采用。 ? 高開低走定價 策略 一般目的是開發(fā)商在開發(fā)的樓盤上市初期，以高價開盤銷售，迅速從市場上獲得豐厚的營銷利潤，然后降價銷售，力求盡快將投資全部收回。 ? 穩(wěn)定價格策略： 價格相對穩(wěn)定。 （三）時點定價策略 ? 折扣定價 ? 現(xiàn)金折扣 → 客戶 ? 數量折扣 → 團購客戶 /單位 ? 職能折扣 → 中間商 ? 單一價格策略和差別定價策略（樓層、朝向等） ? 習慣心態(tài)定價策略 → 風水寶地、吉利數字 ? 首尾定價策略 → 死角房 /缺陷房 ? 滿意定價策略 → 合適定價，雙方滿意 （四）新產品定價策略 ? ? ? 撇脂定價 策略又稱“撇奶油”定價策略，是在一種新型的商品房剛進入市場的階段，采取高價策略，在短期內賺取最大利潤。 ? 缺點： 對需求彈性小的房地產，容易損失一些消費者，延長銷售期限。 ? 優(yōu) 點： ? （ 1）對需求彈性大的房地產產品，消費者對其價格比較敏感，低價容易拓展銷路； ? （ 2）低價薄利，能有效排斥競爭對手進入市場，盡而是企業(yè)較長期占領市場； ? （ 3）隨著商品銷路的擴大，開發(fā)規(guī)模也會相應擴大，成本因規(guī)模生產而降低，從而增加盈利。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:47:2023:47:2023:471/30/2023 3:47:20 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 03:47:2023:47:2023:47Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 47分 20秒 03:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時 47分 :47January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 3時 47分 20秒 上午 3時 47分 03:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:47:2023:47:2023:471/30/2023 3:47:20 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 03:47:2023:47:2023:47Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 47分 20秒 03:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 47分 :47January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 47分 20秒 上午 3時 47分 03:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 03:47:2023:47:2023:471/30/2023 3:47:20 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 03:47:2023:47:2023:47Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :47:2023:47:20January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 47分 :47January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 47分 20秒 上午 3時 47分 03:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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