【正文】 各類意見進行分析、歸納、綜合，找出相對集中的意見，改進新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品定型?？晒┢髽I(yè)選擇的價格策略有以下幾種： 高價快速推銷策略 —— 即采用高價格，同時配之以高水平的促銷活動推出新產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的知名度，迅速擴大銷售。 低價快速推銷策略 —— 即采用低價格和大規(guī)模的促銷活動推出新產(chǎn)品。 （ 3）渠道策略 設計渠道，分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)缺點。此時，應主要考慮以下三個問題： ●市場的鋪貨率 ●信息溝通的靈敏度 ●市場管理的復雜性 制定招商廣告和招商政策。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實行分級、分時間、分區(qū)域的政策，關鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來獲得利潤。 ● 低速促銷： 讓產(chǎn)品在市場上慢慢滲透，逐步被消費者所認知。 （ 2）價格策略 實施價格調(diào)整策略，對于不同的產(chǎn)品，制定不同的價格，以滿足不同層次消費者的需求。 （ 3）渠道策略 對原有的渠道進行改良和調(diào)整，實施深度分銷，積極地尋找并打開新市場、開辟新的細分市場，使其產(chǎn)品得到更多的展示機會和更廣泛的銷售面。 成熟期的營銷策略 成熟期持續(xù)的時間長短，直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟利益。為此，可采取以下策略： 在對原產(chǎn)品保持不變的同時，努力地開發(fā)新產(chǎn)品，積極地開拓新市場。進行深度分銷，挖掘渠道的潛力，建立更廣泛的銷售渠道。采用富有震撼力的廣告，通過讓利銷售、折扣、有獎銷售等策略吸引其他品牌的使用者。 這一時期的特點是：產(chǎn)品銷售增長量和利潤急劇下降，產(chǎn)品庫存開始積壓，競爭者相繼退出市場。即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。即保持原來的營銷策略不變，聽任這種產(chǎn)品繼續(xù)衰退下去，直至完全退出市場； ●集中策略 。即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營銷費用，以增加目前的利潤。當企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時，就會面臨如下一些決策： ● 淘汰方式 。是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進的方式緩慢淘汰。即是搶在其他企 業(yè)之前，將新產(chǎn)品開發(fā)出來并投放到 市場中去，從而使企業(yè)處于領先地位。 （二） 緊跟策略 。采用緊跟策略的企業(yè)，必須要對市場信息收集、處理和反應迅速，而且具有較強的、高效率的研究與開發(fā)能力。 （三） 引進策略 。它可以分為三種情況：第一，將小企業(yè)整個買下；第二，購買現(xiàn)成的技術；第三，引進掌握專利技術和關鍵技術的人才。一個企業(yè)擁有的產(chǎn)品系列的數(shù)目，稱為產(chǎn)品系列的廣度。前者指企業(yè)生產(chǎn)多個產(chǎn)品系列，每個系列又有多個品種，它是一種多樣化經(jīng)營策略，許多大型跨國公司和企業(yè)集團一般采用這一策略。 （五） 產(chǎn)品線深度策略 。當一種產(chǎn)品的銷量迅速擴大時，有一定實力的企業(yè)可以以該產(chǎn)品為基準，及時推出他的系列產(chǎn)品，以便盡量占領多個細分市場。 需求導向定價法是以消費者對商品的評價為出發(fā)點來確定商品價格的定價方法。在賣方市場條件下，企業(yè)的產(chǎn)品營銷觀念決定了企業(yè)多采用以企業(yè)為核心的生產(chǎn)成本導向定價法，而進入買方市場后，市場形勢的變化，現(xiàn)代市場營銷觀念的產(chǎn)生，把企業(yè)營銷的重點由生產(chǎn)者轉向了消費者，也就產(chǎn)生了與之相適應的定價方法。這種方法的思路是，認為企業(yè)定價的關鍵不在于賣方的生產(chǎn)成本，而在于買方對商品價格的理解水平。如市場上銷售的牽引機價格大都在 2萬美元左右，而該公司卻賣 ，雖高出4000美元，但十分暢銷。其中 4000美元是價格優(yōu)惠折扣；24000美元是本產(chǎn)品最終價格。 （二）需求差別定價法 需求差別定價法又稱區(qū)別價格定價法。按商品、消費者。廠商應根據(jù)不同消費者的收入水平，劃分產(chǎn)品檔次，區(qū)別定價，以適應各階層的需求。它是根據(jù)同一質量、規(guī)格的商品由于式樣不同、花色不同制定不同的價格 。以同一商品的位置或地區(qū)不同，制定不同價格。人們在不同的季節(jié)、不同的時間里，對商品和勞務的需求有明顯差別，因此，不同季節(jié)和時間里商品和勞務的定價也應不同。 ? 促銷策略 （一） “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的策略 拉引策略 ，就是企 業(yè) 先通 過 廣告等直接面向最 終 消 費 者的 強 大促 銷 攻 勢 ，把新的商品或者服 務 介 紹給 最 終 市 場 的消 費者，使之 產(chǎn) 生 強 烈的 購買 欲望，形成急切的市 場 需求，然后 “拉引 ” 中 間 商 紛紛 要求 經(jīng)銷這 種商品 。 在營銷過程中，由于中間商和生產(chǎn)企業(yè)對某些新產(chǎn)品或者服務的市場前景有不同的看法，因此，很多新產(chǎn)品上市時，中間商往往因為過高估計市場風險而不愿意經(jīng)銷。反之，推動策略是生產(chǎn)企業(yè)與中間商對新的產(chǎn)品或者服務市場的前景看法比較一致，雙方愿意合作的情況下經(jīng)常采用的手段。拉引和推動策略的配合使用 生產(chǎn)企業(yè)促銷活動中間商 最終消費者需求 促銷需求 （二）人員推銷策略 人員推銷是一種古老的推銷方法，也是現(xiàn)代產(chǎn)品銷售中一種重要的促銷方式。 教育式策略 這種策略是通過培訓、示范等教育方式向消費者傳授有關商品的知識，讓其了解商品的用途、優(yōu)點和使用方法，促使消費者購買。 “ 刺激 —— 反應 ” 策略 推銷人員事先并不了解顧客的需求，要有記分的思想準備，以應付各種類型的顧客。這種策略適用于日用品的推銷。 平等互利，為顧客服務的策略 推銷人員在推銷商品時應處處為顧客著想，向顧客提供必要的服務，真正做到把顧客作為上帝，這樣成功的機率會大大增加。具體方法有： （ 1）利用顧客進行再宣傳。 （ 2）利用有關企業(yè)推銷。這種方法費用低，收效好，但適用范圍較小，而且相關企業(yè)必須密切配合。 利用消費者崇拜的偶像來提高自己企業(yè)產(chǎn)品的聲譽。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:28:3221:28:3221:281/23/2023 9:28:32 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 21:28:3221:28:3221:28Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 23 一月 20239:28:32 下午 21:28:32一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 219:28 下午 一月 2121:28January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 9:28:32 下午 9:28 下午 21:28:32一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:28:3221:28:3221:281/23/2023 9:28:32 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21:28:3221:28:3221:28Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20239:28:32 下午 21:28:32一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 219:28 下午 一月 2121:28January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 9:28:32 下午 9:28 下午 21:28:32一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:28:3221:28:3221:281/23/2023 9:28:32 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 21:28:3221:28:3221:28Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2121:28:3221:28:32January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:28 下午 一月 2121:28January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 9:28:32 下午 9:28 下午 21:28:32一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴