市場營銷第六章企業(yè)營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-03-08 14:05本頁面
【正文】 ，顧客需要和技術(shù)一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以是一個部門，或一個部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)有以下特征有單獨的業(yè)務(wù)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù)；有不同的任務(wù)；有競爭者；有認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理；掌握一定的資源；能從計劃戰(zhàn)略中得到好處；可以獨立計劃其他業(yè)務(wù)。 問題業(yè)務(wù)?高增長率低市場份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要明星業(yè)務(wù)? 高市場份額? 高增長率 ? 需要大量資金投入以支持其增長 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)? 低增長高份額? 已經(jīng)建立的、成功的?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位?產(chǎn)生大量現(xiàn)金瘦狗類業(yè)務(wù)? 低增長低份額 ? 低利潤潛量 相對市場份額高 低市場增長率低 高分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 :波士頓咨詢集團(tuán)成長 —份額矩陣?l波士頓咨詢集團(tuán)法和多因素組合評分法。 lＢＣＧ法的基本做法是：將產(chǎn)品按 “銷售增長率 ”和 “相對市場占有率 ”分成明星類、問題類、金牛類和瘦狗類，每類產(chǎn)品有不同特點和營銷策略：然后分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品屬于哪種類型，分別采取相應(yīng)的營銷對策： 。對金牛類產(chǎn)品，加強營銷管理，維持現(xiàn)有市場份額，爭取更多收入；。部分問題類產(chǎn)品，根據(jù)問題所在，也可以采取收割策略。對部分問題類產(chǎn)品和瘦狗類產(chǎn)品采取放棄策略，即清理、拍賣、出售，收回占用資金。 ／發(fā)展：擴大投資，力爭優(yōu)勢，積極發(fā)展； b.維持／收獲：維持現(xiàn)狀，保持穩(wěn)定，爭取盈利； ／放棄：停止投資，準(zhǔn)備淘汰，收回資金。一、實訓(xùn)目的： 根據(jù)個人發(fā)展的實際要求，撰寫書面的個人發(fā)展規(guī)劃方案。三、實訓(xùn)要求：制定職業(yè)生涯規(guī)劃（一）對自身進(jìn)行認(rèn)真的、深度的 SWOT分析；（二）對本專業(yè)的市場前景、就業(yè)狀況有明確認(rèn)識；（三）提出切實可行的個人目標(biāo)；（四）就如何實現(xiàn)個人目標(biāo)明確具體的組織保證措施、努力方向；（五）該發(fā)展規(guī)劃方案應(yīng)與個人的成長及就業(yè)實際緊密結(jié)合。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2121:27:1421:27Jan2123Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2121:27:1421:27:14January 23, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/23 21:27:1421:27:1423 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2121:27:1421:27Jan2123Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2121:27:1421:27:14January 23, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/23 21:27:1421:27:1423 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2121:27:1421:27Jan2123Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 23 一月 20239:27:14 下午 21:27:14一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 21:27:1421:27:1423 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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