市場營銷第六章房地產(chǎn)營銷-文庫吧資料
2025-01-15 19:48本頁面
【正文】 效率 ?聯(lián)合代理與獨(dú)家代理 ?買方代理、賣方代理及雙方代理 ?首席代理和分代理 （三）房地產(chǎn)營銷代理傭金的收取 ? 傭金依據(jù)代理方式確定： ? ： 出租：年租金的 10%或一個(gè)月的租金 出售：銷售收入的 1%3%； ? ： ? 一般比獨(dú)家代理傭金高，約獨(dú)家代理的 。 ? 戶外媒介 ：費(fèi)用低，但宣傳區(qū)域小。 ? 廣播： 費(fèi)用低，宣傳范圍廣、效用強(qiáng)；但不易給人留下印象。 （ 2）市場定位策略 ? 根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求 ? 價(jià)格定位策略 ? 地段定位策略 ? 素質(zhì)定位策略 ? 時(shí)尚定位策略 （ 3）廣告訴求策略 ? 房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn) ? 地段優(yōu)勢 （學(xué)區(qū)、交通、環(huán)境） ? 產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 價(jià)格優(yōu)勢 ? 品牌優(yōu)勢 （以往產(chǎn)品口碑、開發(fā)商的社會(huì)聲譽(yù)） ? 廣告訴求策略 ? 理性訴求 ? 感性訴求 ? 理性訴求與感性訴求相結(jié)合 （ 4）廣告表現(xiàn)策略 ? 針對(duì)性 ? 獨(dú)特性（創(chuàng)新性） ? 時(shí)效性 （ 5）廣告媒介策略 ? 廣告媒介的種類： ? 報(bào)紙： 發(fā)行量大，范圍廣。 ? 英文版： The world is not enough 世茂濱江新城：萬湖歸江，江歸足下 鐘山美廬：濃蔭守望的百年國府 ? 世外邊城： ? 世外，在城的邊上 ? 棲園： ? 棲身、棲心、棲園 ? 當(dāng)居住融入環(huán)境，心也淡定下來 ? 精、工、禪 ，低調(diào)奢華的生活哲學(xué) ? 深庭闊院，私墅大宅 天潤城： 生活天天向上 城市漸漸向北 觀城 ? 我不在江湖，江湖卻有我的傳說。 ，但未取得該項(xiàng)目預(yù)售許可證的。 。 ? 廣告中僅介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱的，可以不必載明上述事項(xiàng)。 ? (2)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱。 ? 2．房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告 必須載明的事項(xiàng)。 ? (6)中介機(jī)構(gòu)發(fā)布所代理的房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告，應(yīng)當(dāng)提供業(yè)主委托證明。 ? ? (4)工程竣工驗(yàn)收合格證明。 ? (2)建設(shè)主管部門頒發(fā)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書。 公關(guān)廣告 : 通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 觀念廣告 : 以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。 （ 1）開發(fā)商的企業(yè)形象 （ 2）樓盤情況簡介 （ 3）各期活動(dòng)傳真 （ 4）市場信息統(tǒng)計(jì)發(fā)布 硬廣告類型 (1)根據(jù)廣告性質(zhì)： 樓盤廣告和企業(yè)樓盤綜合廣告 (2)根據(jù)廣告目的： 促銷廣告 :大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。主要有以下幾個(gè)部分組成： ? 市場調(diào)查 ? 方案制定 ? 建筑總體設(shè)計(jì) ? 價(jià)格定位 ? 廣告中介服務(wù) ? 售后服務(wù)、信息反饋 三、房地產(chǎn)廣告策劃 （一）房地產(chǎn)廣告的類型 ? 根據(jù)廣告的軟硬程度，可分為軟廣告和硬廣告。 ? 開發(fā)商通過開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同感。 ? (3)放大效應(yīng)。 ? 數(shù)據(jù)顯示，廣州市 2023年銷售的樓盤中有約30%的買家是通過舊業(yè)主推薦介紹的，大型的知名開發(fā)公司更高達(dá) 50%。品牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來高額的經(jīng)濟(jì)收益和顯赫的聲譽(yù)、榮譽(yù)以及社會(huì)地位?！? 品 牌 ? 廣義而言，它可分為項(xiàng)目 (樓盤 )品牌和企業(yè)(開發(fā)商 )品牌，項(xiàng)目品牌是企業(yè)品牌的基礎(chǔ)。 promotion ? 市場營銷組合中的“促銷”代表企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，包括廣告、銷售促進(jìn)、宣傳、人員推銷等等。 price ? 市場營銷組合中的“價(jià)格”代表顧客購買商品時(shí)的價(jià)格，包括價(jià)目表所列的價(jià)格 (list price)、折扣 (discout)、折讓(allowances)、支付期限、信用條件等等。 ? 房地產(chǎn)營銷是一門科學(xué)，一門藝術(shù)； ? 目標(biāo)與核心： 通過運(yùn)營既定程序以及隨即技巧，使房地產(chǎn)迅速達(dá)成，盡快實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值。 —— 提高價(jià)格、合理分銷產(chǎn)品、減少服務(wù)和促銷 ? 有害需求 是指市場對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求。 —— 靈活定價(jià)、大力促銷使供需在時(shí)間上協(xié)調(diào)一致 ? 充分需求 是指某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的一種需求狀況。而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況。 ? 負(fù)需求 是指絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。 ? 市場營銷管理 是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間
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