旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(第六章)-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 21:18本頁(yè)面
【正文】 ％） + 15]/(15%) =30/95% =（元） (5)邊際變動(dòng)成本定價(jià)法 邊際變動(dòng)成本定價(jià)法又稱(chēng)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 。 ? 例：某飯店有餐座 200 個(gè)，餐廳每天應(yīng)攤銷(xiāo)的固定費(fèi)用 1800 元，每餐座 平均消耗原材料 15 元，預(yù)計(jì)餐座銷(xiāo)售率為 60％，該飯店?duì)I業(yè)稅率為 5％ 。 （ 4） 盈虧平衡定價(jià)法 又稱(chēng)為保本定價(jià)法 ， 指旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本和估計(jì)銷(xiāo)售量計(jì)算出產(chǎn)品的價(jià)格 ， 使銷(xiāo)售收入等于生產(chǎn)總成本 。 單位產(chǎn)品價(jià)格 =（ 總成本 +目標(biāo)利潤(rùn) ） /預(yù)期銷(xiāo)售量 例：某飯店有客房 150間 ， 飯店每天應(yīng)攤銷(xiāo)的固定成本為 10800元 ， 預(yù)計(jì)客房出租率為 60%， 每間客房的平均變動(dòng)成本為 60元 。 缺點(diǎn)：典型的生產(chǎn)導(dǎo)向觀念，只保證生產(chǎn)方的利益，忽視了市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、旅游消費(fèi)者的心理等因素。 成本加成定價(jià)法 以單位產(chǎn)品的總成本加上一定百分比的預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。 ? （三）產(chǎn)品目標(biāo) 反映產(chǎn)品質(zhì)量的目標(biāo) 爭(zhēng)取質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo) 反映產(chǎn)品壟斷性目標(biāo) 旅游定價(jià)的方法和策略 旅游價(jià)格制定的方法 旅游價(jià)格制定的策略 第三節(jié) 思考題 ? 小問(wèn)題：在美國(guó)亞特蘭大市的石頭山公園門(mén)口，豎著這樣一塊牌子：坐纜車(chē)進(jìn)園的費(fèi)用是 12美元，參觀其他項(xiàng)目的費(fèi)用另買(mǎi)；步行進(jìn)園游覽全部 26處景點(diǎn)的價(jià)格總共是 8美元。中標(biāo)單位表示，將面向旅行社聯(lián)合體提供最優(yōu)惠的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但飯店工作人員發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間由于受到天氣的影響，游客數(shù)量減少，當(dāng)客房?jī)r(jià)格高于 180元時(shí)，沒(méi)有客人愿意入住。林芝兩日游、日喀則兩日游這兩條線路的接待標(biāo)準(zhǔn)均為含一個(gè)正餐、門(mén)票、車(chē)費(fèi)、一晚住宿，建議結(jié)算價(jià)分別為 180元、 190元。 拉薩一日游和納木錯(cuò)一日游兩條旅游路線的接待標(biāo)準(zhǔn)均為含一個(gè)正餐、門(mén)票、車(chē)費(fèi)，建議結(jié)算價(jià)分別為 210元、 160元。 ? 9月 7日至 13日，來(lái)黃山的教師憑教師資格證，門(mén)票按旺季價(jià)格實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠 。 ? 學(xué)生、現(xiàn)役軍人、軍隊(duì)退離休干部、未成年人、英雄模范和省部級(jí)以上勞動(dòng)模范半價(jià)優(yōu)惠。 ? 6月份凡 12歲以下的兒童游黃山憑戶口本免門(mén)票。 一、旅游價(jià)格的構(gòu)成 1 單項(xiàng)旅游產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成 2 線路旅游產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成 ?單項(xiàng)旅游產(chǎn)品只是旅游者在旅游活動(dòng)中所涉及的住宿、餐飲、交通、娛樂(lè)、購(gòu)物等其中的某一項(xiàng)。第六章 旅游價(jià)格及策略 ?某酒店客房?jī)r(jià)目表（部分） ? 豪華園景房 RMB 1380 ? 豪華內(nèi)湖景房 RMB 1580 ? 豪華湖景套房 RMB 2180 ? 豪華行政房 RMB 1780 ? 部長(zhǎng)級(jí)套房 RMB 3800 ? 總理級(jí)套房 RMB 6800 ? 總統(tǒng)套房 RMB 88000 ? 加床 RMB200 ? 以上房?jī)r(jià)另加 15%服務(wù)費(fèi) . 問(wèn)題： 酒店客房到底有哪些房?jī)r(jià)類(lèi)型？ 如何為客房來(lái)定價(jià)？ 一份完整的價(jià)目表包含哪些要素？ 如何設(shè)計(jì)價(jià)目表？ ? 本章主要研究旅游價(jià)格的概念、構(gòu)成和分類(lèi)；在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究旅游定價(jià)的問(wèn)題，分析了制定旅游價(jià)格的依據(jù)及要達(dá)到的目
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