市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)-展示頁(yè)
2025-01-17 19:48本頁(yè)面
【正文】 的互利交換的關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。第六章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 第六章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) ? 本章主要內(nèi)容： ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)概念及基本理念； ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? 房地產(chǎn)的定價(jià)方法與定價(jià)策略； ? 房地產(chǎn)廣告及促銷(xiāo)策略 ? 教學(xué)要求： 掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念、 4P理論、 4C理論、 5S規(guī)則，房地產(chǎn)定價(jià)方法與定價(jià)策略；熟悉房地產(chǎn)策劃流程、房地產(chǎn)廣告及促銷(xiāo)策略。 第六章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) ? 第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念與基本理念 ? 第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? 第三節(jié) 房地產(chǎn)的定價(jià)方法與定價(jià)策略 第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念與基本理念 ? 一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? 二、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念 ? 1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 4P理論 ? 2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 4C理論 ? 3房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 5S 規(guī)則 ? 三、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念 一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交換活動(dòng)為最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求并獲得自身的生存與發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施的一系列相互關(guān)聯(lián)的整體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。 —— 重新設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)變需求狀況 ? 無(wú)需求 是指目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況 —— 刺激需求 ? 潛伏需求 是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求。 —— 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 下降需求 —— 分析原因，開(kāi)拓新市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品特色和外觀(guān)，或采用有效溝通手段刺激需求 ? 不規(guī)則需求 是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在隨時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況。 —— 維持營(yíng)銷(xiāo) ? 過(guò)量需求 是指某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平的一種需求狀況。 —— 大力宣傳有害產(chǎn)品或服務(wù)的嚴(yán)重危害性，大幅度提高價(jià)格，以及停止生產(chǎn)供應(yīng)等 （二）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為滿(mǎn)足和創(chuàng)造顧客需要通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi) ﹑ 外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ﹑ 資源的分析和尋找機(jī)會(huì)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng) ﹑ 促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 4P理論（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論） ? 產(chǎn)品（ product） ? 價(jià)格 (price) ? 地點(diǎn) (place) ? 促銷(xiāo) (promotion) product ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“產(chǎn)品”代表企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的物品和服務(wù)的組合，包括產(chǎn)品質(zhì)量、外觀(guān)、買(mǎi)賣(mài)權(quán)、式樣、品牌名稱(chēng)、服務(wù)、保證等等。 place ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“地點(diǎn)”代表企業(yè)使其產(chǎn)品可進(jìn)入和到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng) (或目標(biāo)顧客 )所進(jìn)行的各種活動(dòng)，包括渠道選擇。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 4C理論 ? 4C理論（整合營(yíng)銷(xiāo)理論） ? 消費(fèi)者（ consumer） ? 便利性（ convenience） ? 購(gòu)買(mǎi)成本（ cost） ? 溝 通 （ munication） ? 由“消費(fèi)者請(qǐng)注意” 轉(zhuǎn)為“請(qǐng)注意消費(fèi)者” 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 5S 規(guī)則 ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的 5S 速 度（ speed） 微 笑（ smile） 真 誠(chéng)（ sincerity） 機(jī) 敏（ smart） 研 學(xué)（ study） 三、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念 ? ? 2. 品牌營(yíng)銷(xiāo) ? 3. 生態(tài)營(yíng)銷(xiāo) ? 4. 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) ? ? ? ? ? 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo) ? 品牌：房地產(chǎn)樓盤(pán)和企業(yè)形象的含金量； ? 屈云波在《品牌營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中將“品牌體現(xiàn)的質(zhì)量”定義為：“根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的全面質(zhì)量或優(yōu)勢(shì)的感知認(rèn)識(shí)，關(guān)系到它的目的、意圖具有選擇性。 ? 狹義而言，又可分為： ? (1)空間品牌 ? (2)生態(tài)品牌 ? (3)社區(qū)品牌 ? (4)文化品牌 ? (5)智能品牌 ? (6)誠(chéng)信品牌 ? 。 ? 企業(yè)品牌效應(yīng)主要有： ? (1)擴(kuò)散效應(yīng)。 ? (2)持續(xù)效應(yīng)。 如何打造房地產(chǎn)品牌 ? 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 ? 以質(zhì)量為后盾 ? 塑造個(gè)性化的品牌 ? 專(zhuān)業(yè)化 ? 嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本 ? 重視人才 生態(tài)營(yíng)銷(xiāo) ? 強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境： 高效、節(jié)能、環(huán)保、 健康舒適、生態(tài)平衡 ? 住房生態(tài)化 ? 綠色建筑 ? 建筑可持續(xù)性發(fā)展 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) ? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則開(kāi)始發(fā)生變化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不再只關(guān)注物質(zhì)分配，更強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更多的應(yīng)用支持，以此確立新的產(chǎn)品概念和市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求。
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