市場營銷第六章醫(yī)藥目標市場營銷策略-展示頁
2025-03-03 05:22本頁面
【正文】 ? ； ? 正是消費者需求的差異性（即異質(zhì)市場的存在），才使藥品市場細分具有可能性和必要性 ? 。 ? 所謂藥品市場細分 就是指按照消費者對藥品的需求、購買行為、習慣等的差異性，把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。 ? 市場細分、目標市場選擇及市場定位 是企業(yè)營銷機會選擇和確定過程中的三個互相聯(lián)系、不可分割的環(huán)節(jié)。 ? 掌握： ? STP營銷模式的內(nèi)涵 ? 醫(yī)藥市場細分的含義、意義、原則和標準，以及 有效細分的程序和方法 ? 目標市場的含義、方式的確定和目標市場策略的選擇 ? 醫(yī)藥市場定位的含義、有效性原則、基本程序及主要策略 ? 了解： ? 市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展歷程 引言： STP營銷模式 市場細分 Segmenting 選擇目標市場 Targeting 產(chǎn)品定位 Positioning ? 企業(yè)在對市場需求預測的基礎上，將整體市場細分為若干不同的購買群體，即 進行市場細分（ Segmenting） ；然后選擇其中能為之有效服務的作為目標市場，即 進行目標市場選擇（ Targeting） ；最后在目標市場中確定自己的產(chǎn)品在市場中的位置， 即市場定位（ Positioning） 。第六章 醫(yī)藥目標市場營銷策略 學習要求 ? 主要內(nèi)容 : ? 本章主要介紹目標市場營銷策略 (即 STP營銷模式 ) 的三大環(huán)節(jié) ,即市場細分、目標市場選擇與市場定位。 ? 其中市場細分是企業(yè)目標市場選擇、市場定位的基礎和前提，選擇目標市場是市場細分的目的，而市場定位則可使企業(yè)在競爭中處于有利的地位。 ? 這一過程就是目標市場營銷策略 （即“ STP” 營銷）。 第一節(jié) 醫(yī)藥市場細分 一、市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 市場細分是 STP營銷的基礎，其發(fā)展主要經(jīng)歷了以下幾個 階段： （ 一 ） 大量營銷階段 （ Mass Marketing） （ 二 ） 產(chǎn)品差異化營銷階段 （ Product Different Marketing） （ 三 ） 目標營銷階段 （ Target Marketing） 二、醫(yī)藥市場細分的含義及意義 ? （ 一 ） 藥品市場細分的概念 ? 市場細分 （ marker segments）又稱市場細分化、市場分割、市場面劃分或市場區(qū)隔，它是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（包括生活消費者、生產(chǎn)消費者）的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費者群（買主群）的市場分類過程。 ? （二）藥品市場細分的理論基礎 ? 從需求的角度可以將產(chǎn)品市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。實際上，細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集
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