【正文】 設(shè)備、員工、資金等，包括完整的種子生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，還包括種子供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商和客戶，以及外部種子市場、競爭對手、行業(yè)政策和法規(guī)等不同方面的內(nèi)容。 1/23/2023 30 種子市場營銷學(xué)（第六章） 在進(jìn)行種子市場營銷信息加工處理時，應(yīng)注意以下一些問題： 種子市場營銷信息加工處理活動具有連續(xù)性和廣泛性，其中包括許多決策和控制過程，都需要有相應(yīng)的數(shù)據(jù)處理過程。 1/23/2023 28 種子市場營銷學(xué)（第六章） (一 ) 種子市場營銷信息的基本要求 1/23/2023 29 種子市場營銷學(xué)（第六章） (二 ) 種子市場營銷信息的加工處理 種子市場營銷信息加工處理的 主要任務(wù) 就是把搜集到的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成有用的、有價值信息的過程，這一轉(zhuǎn)換被稱為數(shù)據(jù)處理。 1．政府機(jī)構(gòu) 2．圖書館 3．種子協(xié)會和商會 4．銀行 5．商情調(diào)研機(jī)構(gòu) 6．消費(fèi)組織或協(xié)會 7．相關(guān)競爭企業(yè) 8．出版物 1/23/2023 27 種子市場營銷學(xué)（第六章） 四、種子市場營銷信息的加工處理 ? 開展種子市場信息的搜集、整理和加工處理，最根本的目的是為了制定種子市場營銷策略。 ⑴ 種子企業(yè)內(nèi)部信息源是指企業(yè)自己搜集、整理的種子市場信息，主要包括種子市場銷售的各種記錄、檔案材料和歷史資料，如客戶名稱表、銷售記錄、推銷員報告、客戶和中間商的通訊、信件等。 主要方法有： ? 種子企業(yè)派技術(shù)人員、信息人員或推銷人員等，到一定的種子市場進(jìn)行實地考察、搜集市場信息； ? 委托種子市場信息專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，獲取信息； ? 種子企業(yè)在各地的銷售網(wǎng)點，不斷從市場上反饋得到的信息資料； ? 委托種子代理商、零售商、批發(fā)商或其他的中間商，幫助搜集有關(guān)的市場信息； ? 通過因特網(wǎng)搜集的種子市場信息等。 1/23/2023 20 種子市場營銷學(xué)（第六章） 二、種子市場信息分類 (一 ) 按信息來源方式可分為： ＊ 公開的種子市場信息 ＊ 非公開的種子市場信息 (二 ) 按信息存儲方式可分為： ＊ 數(shù)字化的種子市場信息 ＊ 非數(shù)字化的種子市場信息 1/23/2023 21 種子市場營銷學(xué)（第六章） (三 ) 按信息的形態(tài)可分為： ＊ 文件式的種子市場信息 ＊ 非文件式的種子市場信息 (四 ) 按信息的時間特征可分為： ＊ 過時的種子市場信息、市場現(xiàn)狀信息 ＊ 市場發(fā)展信息 (五 ) 按信息管理組織形式可分為： ＊ 系統(tǒng)化種子市場信息 ＊ 非系統(tǒng)化種子市場信息 1/23/2023 22 種子市場營銷學(xué)（第六章） (六 ) 按信息自身的穩(wěn)定性可分為： ＊ 流動性種子市場信息 ＊ 固定性種子市場信息 (七 ) 按信息處理特點可分為： ＊ 第一次種子市場信息 ＊ 第二次種子市場信息 1/23/2023 23 種子市場營銷學(xué)（第六章） 三、種子市場信息來源 種子市場信息的來源一般可以分為 兩大類 ： ※ 一類 是種子企業(yè)信息人員親自搜集、整理、加工的各種原始信息，主要靠實地考察得來的直接信息，即第一手信息資料； ※ 另一類 是他人搜集并通過整理、加工的各種間接信息資料，即第二手信息資料。 種子企業(yè)對競爭信息的了解，還要求把握競爭對手過去的成就、現(xiàn)在狀況和將來發(fā)展等方面的信息，以便制定企業(yè)的競爭目標(biāo)和競爭策略。 1/23/2023 17 種子市場營銷學(xué)（第六章） (六 ) 種子市場競爭信息 種子市場上的競爭有直接競爭和間接競爭、現(xiàn)實競爭和潛在競爭之分。 1/23/2023 15 種子市場營銷學(xué)（第六章） (五 ) 種子市場促銷信息 種子市場促銷信息 主要指種子市場上有關(guān)人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系方面的情況。 1/23/2023 12 種子市場營銷學(xué)（第六章） (四 ) 種子市場銷售渠道信息 種子銷售渠道信息 主要是指種子從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中這一過程中有關(guān)流通環(huán)節(jié)、流通渠道、流通方式的信息，即有關(guān)銷售渠道和實體分配的信息。 ? 確定最低限和最高限之間的合理尺度，必須靠準(zhǔn)確的種子價格信息作為依據(jù)。 1/23/2023 9 種子市場營銷學(xué)（第六章） (三 ) 種子市場價格信息 ? 種子價格與種子銷量和種子企業(yè)盈虧密切相關(guān)。 1/23/2023 7 種子市場營銷學(xué)（第六章） (二 ) 種子市場品種信息 種子市場品種信息 主要包括種子市場或目標(biāo)市場對品種及種子的供求、服務(wù)、質(zhì)量、偏好等要求，以及替代品種和互補(bǔ)品種狀況。 1/23/2023 4 種子市場營銷學(xué)（第六章） (一 ) 種子市場環(huán)境信息 種子市場環(huán)境信息 主要指與種子市場營銷有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化、法律、人口、技術(shù)和自然方面的信息。 1/23/2023 3 種子市場營銷學(xué)（第六章） 一、種子市場營銷信息的內(nèi)容 ? 種子市場營銷信息是指種子市場上各種經(jīng)濟(jì) (特別是市場要素 )活動和相關(guān)環(huán)境的消息、數(shù)據(jù)資料、報告等的總稱，一般以文字、數(shù)據(jù)、憑證、圖表、符號、報表、商情等形式表現(xiàn)出來，它反映了種子市場營銷活動環(huán)境的特征和變化趨勢等情況。第六章 種子市場營銷信息系統(tǒng) 第一節(jié) 種子市場營銷信息 第二節(jié) 種子市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成和作用 第三節(jié) 種子市場營銷信息系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用 第四節(jié) 種子市場營銷信息系統(tǒng)的維護(hù)與管理 1/23/2023 1 種子市場營銷學(xué)（第六章） 第一節(jié) 種子市場營銷信息 一、種子市場營銷信息的內(nèi)容 二、種子市場信息分類 三、種子市場信息來源 四、種子市場營銷信息的加工處理 1/23/2023 2 種子市場營銷學(xué)（第六章） ? 現(xiàn)代種子市場營銷環(huán)境迫使種子企業(yè)更加重視信息的利用，“比別人更了解客戶”、“比對手知道得更早”、“比同行調(diào)整得更快”已經(jīng)成為種子企業(yè)在市場競爭中勝出的重要手段。 ? 種子市場營銷信息已經(jīng)與品種、資金、設(shè)備、人員等要素一起，成為種子企業(yè)重要的經(jīng)營資源。 ? 種子市場營銷信息的內(nèi)容非常廣泛、復(fù)雜，主要包括 種子市場環(huán)境信息 、 種子市場品種信息 、 種子價格信息 、 種子銷售渠道信息 、 種子市場促銷信息和競爭信息 等。 1/23/2023 5 種子市場營銷學(xué)（第六章） 其具體內(nèi)容有： ＊ 地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及差異； ＊ 種子市場消費(fèi)者收入、儲蓄、信貸和實際購買力狀況以及收支變化規(guī)律和趨勢； ＊ 種子市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者支出模式； ＊ 區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局； ＊ 目標(biāo)市場各細(xì)分市場的自然資源狀況、土地規(guī)模、作物布局、人口規(guī)模、人口分布、家庭結(jié)構(gòu)及人口流動規(guī)律； ＊ 種子市場上的社會階層和相關(guān)群體的分類及不同的需求特征； 1/23/2023 6 種子市場營銷學(xué)（第六章） 其具體內(nèi)容有： ＊ 種子市場不同文化背景下的生活方式、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和道德倫理觀； ＊農(nóng)業(yè)發(fā)展的態(tài)勢、貿(mào)易格局、貿(mào)易慣例和貿(mào)易壁壘； ＊種子市場的物價指數(shù)； ＊種子市場有關(guān)品種的限制及許可證和其他單證要求等； ＊種子市場消費(fèi)者組織和消費(fèi)者運(yùn)動狀況； ＊種子市場及目標(biāo)市場的農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展水平和應(yīng)用程度及品種更新?lián)Q代的技術(shù)因素等。 其具體內(nèi)容如下： ? 種子市場和每個細(xì)分市場對品種及種子的總供求量、供求結(jié)構(gòu)、供求特點及其變化趨勢； ? 消費(fèi)者對品種及種子的購買習(xí)慣、購買動機(jī)和禁忌偏好； 1/23/2023 8 種子市場營銷學(xué)（第六章） 其具體內(nèi)容如下： ? 消費(fèi)者對品種及種子 (包括服務(wù) )的特殊要求、滿足程度及原因分析； ? 消費(fèi)者對品種及種子質(zhì)量、商標(biāo)、包裝、設(shè)計等的要求和意見； ? 種子市場的潛在消費(fèi)者和潛在購買力情況； ? 新品種生命周期、更新?lián)Q代的周期和新品種發(fā)展趨勢； ? 作物類型及品種的地區(qū)分布和地區(qū)結(jié)構(gòu)； ? 替代品種和互補(bǔ)品種情況； ? 消費(fèi)者的購買地點、時間和方式； ? 作物品種的農(nóng)產(chǎn)品延伸需求和派生需求等。 ? 種子企業(yè)通常從成本和利潤考慮定價的最低限，從競爭力角度確定最高限。 1/23/2023 10 種子市場營銷學(xué)（第六章） 種子市場價格信息一般包括以下內(nèi)容： ? 種子市場上同類作物品種不同企業(yè)的定價目標(biāo)和定價方法； ? 種子市場及各細(xì)分市場上的價格總水平； ? 種子市場上種子價格彈性； ? 消費(fèi)者對種子價格的敏感度； ? 種子市場互補(bǔ)品種和替代品種的價格高低狀況及發(fā)展趨勢； ? 種子市場上品種間的比價和差價情況及產(chǎn)生差價的原因； ? 在不同的細(xì)分市場上，消費(fèi)者對不同企業(yè)同類品種的價格反應(yīng)； 1/23/2023 11 種子市場營銷學(xué)（第六章） 種子市場價格信息一般包括以下內(nèi)容： ? 在品種生命周期不同階段，不同企業(yè)的價格策略和價格差距； ? 種子從生產(chǎn)到消費(fèi)，種子市場中間商的加價比例和加價幅度； ? 種子市場價格領(lǐng)導(dǎo)者、價格歧視、傾銷等情況及有關(guān)方面的對策； ? 種子市場定價的法律規(guī)定、價格慣例以及其他的特殊規(guī)定和要求； ? 種子市場價格行情，特別是價格變化趨勢等。 1/23/2023 13 種子市場營銷學(xué)（第六章） 其具體內(nèi)容包括： ? 種子市場上種子銷售渠道的種類及市場慣例； ? 種子市場上消費(fèi)者之間不同的購買渠道； ? 種子市場商品種子實體分配的方式、成本及利弊分析； ? 直接銷售的種類、形式和特點； ? 間接銷售的種類、形式和特點； ? 在銷售渠道系統(tǒng)中，種子市場各中間商的信譽(yù)、實力、優(yōu)勢、劣勢、作用、服務(wù)、促銷、競爭、銷售條件、市場地位等情況； 1/23/2023 14 種子市場營銷學(xué)（第六章） 其具體內(nèi)容包括： ? 種子市場中間商折扣、中間商與生產(chǎn)者、消費(fèi)者協(xié)作方式的慣例； ? 各中間商的購買和銷售潛力及其經(jīng)營的作物領(lǐng)域和地域范圍； ? 種子市場的分銷層次和分銷結(jié)構(gòu)； ? 種子市場廣泛分銷、選擇分銷和獨(dú)家專營策略比較； ? 種子市場分銷渠道和中間商的發(fā)展趨勢等。 1/23/2023 16 種子市場營銷學(xué)（第六章） 其具體內(nèi)容如下： ? 種子市場上促銷的各種具體形式、種類以及可利用程度； ? 種子市場人員推銷的成本、優(yōu)勢、障礙及利弊分析； ? 種子市場營業(yè)推廣的方式以及中間商、消費(fèi)者對此的反應(yīng)； ? 種子市場上公共關(guān)系特點及不同企業(yè)在公共關(guān)系方面的經(jīng)驗教訓(xùn)； ? 中間商在促銷方面的協(xié)助情況； ? 種子市場促銷的慣例； ? 種子市場上的廣告方式、媒體、藝術(shù)、技巧、目標(biāo)、政策、法律以及效果等。在搜集種子市場競爭信息，評價競爭狀況時，最好集中于市場上居領(lǐng)先地位的或者有巨大潛力的競爭者。 1/23/2023 18 種子市場營銷學(xué)（第六章） 種子市場競爭信息的內(nèi)容主