市場營銷第六章營銷策略組合-展示頁
2025-03-04 23:11本頁面
【正文】 素中選四個次因素，整個 市場營銷組合便由十六個因素組成，見圖 6－ 3。見圖 6－ 1?！? ?今天，無論有多少新的營銷名詞，無論有多少關于 4P過時的說法， 4P都是營銷管理理論的基石。 麥肯錫博士在其第 1版 《 基礎營銷學 》中就第一次提出了營銷組合的 4P戰(zhàn)略。第六章 市場營銷組合 市場營銷組合是指企業(yè)對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、 價格、營銷渠道和促銷等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào) 配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢以創(chuàng)造更好的營銷收益。 ： 產(chǎn)品 product 價格 price 渠道 place 促銷 promotion 麥卡錫頭像 ?1960年， 20世紀營銷學權威之一的杰羅姆 ?4P理論的提出，是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，“從此，營銷管理成為了公司管理的一個部分，涉及了遠遠比銷售更廣的領域。 營銷組合發(fā)展史 價格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷 promotion 優(yōu)先 prioritizing 研究 probing 定位 positioning 劃分 partitioning 6Ps 麥卡錫 4Ps 科特勒 6Ps 價格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷 promotion 政治 politics 公關 PR 科特勒 11Ps 戰(zhàn)術性營銷組合 戰(zhàn)略性營銷組合 服務市場營銷組合 服務市場營銷組合 價格 price 產(chǎn)品 product 渠道 place 促銷 promotion 人員 people 有形展示 physical evidence 過程 process 一、市場營銷組合概念 市場營銷因素組合是指企業(yè)針對目標市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。 圖 6－ 1 市場營銷組合的概念 二、營銷組合基本決策構架 營銷組合基本決策包括產(chǎn)品策略、價格策略、 分銷渠道策略和促銷策略四種策略，見圖 6－ 2。 圖 6－ 3 市場營銷組合的構成 三、市場營銷組合的實踐意義 對于企業(yè)來說，營銷因素組合在企業(yè)實際 工作中的實踐意義表現(xiàn)在 3方面，見圖 6－ 4。這些約束 條件，見圖 6－ 5。 企業(yè)的四大基本策略在具體運用時， 必須注 意相互間的協(xié)調(diào)與配合， 在合理的程度上互相補 充，以達到最佳的組合效果。運用市場營銷組合進行 決策要注重實用簡練。 二、 PLC的 階段劃分 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 教學引例 請描述時尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點 ? 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 課堂研討 2 手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？ 營銷視野 對 PLC的認識 ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有低 。 資料來源：摘編自菲利普 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 掌握
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