旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(第六章)-全文預(yù)覽
【正文】 面向旅行社聯(lián)合體提供最優(yōu)惠的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。林芝兩日游、日喀則兩日游這兩條線路的接待標(biāo)準(zhǔn)均為含一個(gè)正餐、門(mén)票、車(chē)費(fèi)、一晚住宿，建議結(jié)算價(jià)分別為 180元、 190元。 ? 9月 7日至 13日，來(lái)黃山的教師憑教師資格證，門(mén)票按旺季價(jià)格實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠 。 ? 6月份凡 12歲以下的兒童游黃山憑戶口本免門(mén)票。第六章 旅游價(jià)格及策略 ?某酒店客房?jī)r(jià)目表（部分） ? 豪華園景房 RMB 1380 ? 豪華內(nèi)湖景房 RMB 1580 ? 豪華湖景套房 RMB 2180 ? 豪華行政房 RMB 1780 ? 部長(zhǎng)級(jí)套房 RMB 3800 ? 總理級(jí)套房 RMB 6800 ? 總統(tǒng)套房 RMB 88000 ? 加床 RMB200 ? 以上房?jī)r(jià)另加 15%服務(wù)費(fèi) . 問(wèn)題： 酒店客房到底有哪些房?jī)r(jià)類(lèi)型？ 如何為客房來(lái)定價(jià)？ 一份完整的價(jià)目表包含哪些要素？ 如何設(shè)計(jì)價(jià)目表？ ? 本章主要研究旅游價(jià)格的概念、構(gòu)成和分類(lèi)；在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究旅游定價(jià)的問(wèn)題，分析了制定旅游價(jià)格的依據(jù)及要達(dá)到的目標(biāo)；結(jié)合旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際，對(duì)旅游價(jià)格的制定方法和策略作了探討；對(duì)旅游價(jià)格管理的作用、形式和監(jiān)督進(jìn)行了系統(tǒng)分析。 單項(xiàng)旅游產(chǎn)品 的價(jià)格構(gòu)成 成本 盈利 稅金 貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 利潤(rùn) 線路旅游產(chǎn)品 的價(jià)格構(gòu)成 購(gòu)進(jìn)成本 盈利 ? （一）按旅游者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式劃分 統(tǒng)包價(jià)格 小包價(jià)格 單項(xiàng)價(jià)格 二、旅游價(jià)格的分類(lèi) 跟團(tuán)游 自由行 自助游 ? （二）按照旅游活動(dòng)所涉及的范圍劃分 國(guó)際旅游價(jià)格 國(guó)內(nèi)旅游價(jià)格 高 低 ? （三）從旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的需求程度劃分 基本旅游價(jià)格 非基本旅游價(jià)格 ? （四）從旅游企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)角度劃分 （ 1）批零差價(jià) （ 2）地區(qū)差價(jià) （ 3）季節(jié)差價(jià) （ 4）質(zhì)量差價(jià) （ 1）銷(xiāo)量?jī)?yōu)惠 （ 2）同業(yè)優(yōu)惠 （ 3）老客戶優(yōu)惠 （ 4）現(xiàn)金優(yōu)惠 北京香格里拉大飯店 豪華客房 1430元每晚 長(zhǎng)春香格里拉大飯店 豪華客房 999元每晚 黃山門(mén)票 淡季： 230元 旺季： 150元 青海雙臥五日游 國(guó)旅北京報(bào)價(jià)： 2790元 源豐通旅行社： 1750元 資料：白洋淀旅游同行優(yōu)惠價(jià)格 ? 一、景點(diǎn)門(mén)票價(jià)格 ? （注：市場(chǎng)價(jià) /同行價(jià) /人 = x元 / x元 /人） ? 荷花大觀園 （門(mén)票報(bào)價(jià)： 50元 /30元 /人） ? 鴛鴦島 （門(mén)票報(bào)價(jià)： 20/12/人） ? 白洋淀之窗 （門(mén)票報(bào)價(jià)： 20/12/人） ? 白洋淀文化苑（門(mén)票報(bào)價(jià)： 50/30/人） ? 王家寨民俗村 餐飲住宿費(fèi)（ 115/85/人） ? 異國(guó)風(fēng)情園 （門(mén)票報(bào)價(jià)： 40/24/人） 22 黃山旅游價(jià)格優(yōu)惠政策 ? 新聞工作者在 4月份可以免門(mén)票上景區(qū)采訪或采風(fēng)。
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