旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(第六章)(存儲(chǔ)版)
【正文】 優(yōu)惠政策 ? 新聞工作者在 4月份可以免門(mén)票上景區(qū)采訪或采風(fēng)。 ? 6月份凡 12歲以下的兒童游黃山憑戶口本免門(mén)票。林芝兩日游、日喀則兩日游這兩條線路的接待標(biāo)準(zhǔn)均為含一個(gè)正餐、門(mén)票、車費(fèi)、一晚住宿，建議結(jié)算價(jià)分別為 180元、 190元。 成本加成定價(jià)法 以單位產(chǎn)品的總成本加上一定百分比的預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。 ? 例：某飯店有餐座 200 個(gè)，餐廳每天應(yīng)攤銷的固定費(fèi)用 1800 元，每餐座 平均消耗原材料 15 元，預(yù)計(jì)餐座銷售率為 60％，該飯店?duì)I業(yè)稅率為 5％ 。 問(wèn)： 是否出賣 ？ 如果售價(jià)低于 70元／日 ， 是否出賣 ？ ?（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 (1)理解價(jià)值定價(jià)法 即根據(jù)旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)值的理解和認(rèn)識(shí)程度為依據(jù)來(lái)制定價(jià)格的方法 。89美元）折扣價(jià)格（0。 適用范圍：大批量生產(chǎn)、 特點(diǎn)不突出 、 易仿制、 技術(shù)簡(jiǎn)單的新產(chǎn)品 ，如觀光產(chǎn)品 、 低星級(jí)飯店的客房等 。 ? 當(dāng)時(shí)每支圓珠筆的生產(chǎn)成本只有 ，那么，市場(chǎng)的零售價(jià)應(yīng)該是多少呢？如果按照通常的成本導(dǎo)向定價(jià)法，定 1美元就能賺一倍， 200%的利潤(rùn)。 旅游價(jià)格監(jiān)督檢查 價(jià)格監(jiān)督檢查的主要內(nèi)容 價(jià)格監(jiān)督檢查的組織形式 宣傳國(guó)家價(jià)格法律和政策，保證其貫徹實(shí)行 ； 監(jiān)督中央和地方各項(xiàng)價(jià)格調(diào)控措施的貫徹落實(shí)，確保價(jià)格改革和管理任務(wù)的實(shí)施； 建立完善的價(jià)格監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，有效地規(guī)范價(jià)格行為； 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，改進(jìn)工作，搞好隊(duì)伍建設(shè)。 政府指導(dǎo)價(jià)的定價(jià)主體是雙重的，即由政府和經(jīng)營(yíng)者共同制定價(jià)格； 第一定價(jià)主體即政府必須按照規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和范圍，先制定一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)及其浮動(dòng)幅度； 政府指導(dǎo)價(jià)格是兩個(gè)定價(jià)主體結(jié)合的產(chǎn)物 。美國(guó)的消費(fèi)者都熱切希望買到一種新穎別致的商品，作為戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的禮物送給親朋。還能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)點(diǎn)：較穩(wěn)妥 、 風(fēng)險(xiǎn)較小 ， 對(duì)整個(gè)行業(yè)協(xié)調(diào)的破壞性最小 。 例：某飯店的每標(biāo)準(zhǔn)間的總成本為 160元／日 ， 其中變動(dòng)成本為 70元／日 ， 固定成本為 90元／日 。 （ 4） 盈虧平衡定價(jià)法 又稱為保本定價(jià)法 ， 指旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本和估計(jì)銷售量計(jì)算出產(chǎn)品的價(jià)格 ， 使銷售收入等于生產(chǎn)總成本 。 ? （三）產(chǎn)品目標(biāo) 反映產(chǎn)品質(zhì)量的目標(biāo) 爭(zhēng)取質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo) 反映產(chǎn)品壟斷性目標(biāo) 旅游定價(jià)的方法和策略 旅游價(jià)格制定的方法 旅游價(jià)格制定的策略 第三節(jié) 思考題 ? 小問(wèn)題：在美國(guó)亞特蘭大市的石頭山公園門(mén)口，豎著這樣一塊牌子：坐纜車進(jìn)園的費(fèi)用是 12美元，參觀其他項(xiàng)目的費(fèi)用另買；步行進(jìn)園游覽全部 26處景點(diǎn)的價(jià)格總共是 8美元。 拉薩一日游和納木錯(cuò)一日游兩條旅游路線的接待標(biāo)準(zhǔn)均為含一個(gè)正餐、門(mén)票、車費(fèi)，建議結(jié)算價(jià)分別為 210元、 160元。 一、旅游價(jià)格的構(gòu)成 1 單項(xiàng)旅游產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成 2 線路旅游產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成 ?單項(xiàng)旅游產(chǎn)品只是旅游者在旅游活動(dòng)中所涉及的住宿、餐飲、交通、娛樂(lè)、購(gòu)物等其中的某一項(xiàng)。 ? 60歲以上的老人半價(jià)優(yōu)惠， 70歲以上的老人憑有關(guān)證件免門(mén)票。 ? （一）利潤(rùn)目標(biāo) 獲取利潤(rùn)最大化目標(biāo) 獲取滿意利潤(rùn)
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