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旅游市場營銷(第六章)(存儲版)

2025-03-30 21:18上一頁面

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【正文】 優(yōu)惠政策 ? 新聞工作者在 4月份可以免門票上景區(qū)采訪或采風(fēng)。 ? 6月份凡 12歲以下的兒童游黃山憑戶口本免門票。林芝兩日游、日喀則兩日游這兩條線路的接待標準均為含一個正餐、門票、車費、一晚住宿,建議結(jié)算價分別為 180元、 190元。 成本加成定價法 以單位產(chǎn)品的總成本加上一定百分比的預(yù)期利潤來確定產(chǎn)品價格。 ? 例:某飯店有餐座 200 個,餐廳每天應(yīng)攤銷的固定費用 1800 元,每餐座 平均消耗原材料 15 元,預(yù)計餐座銷售率為 60%,該飯店營業(yè)稅率為 5% 。 問: 是否出賣 ? 如果售價低于 70元/日 , 是否出賣 ? ?(二)需求導(dǎo)向定價法 (1)理解價值定價法 即根據(jù)旅游者對旅游產(chǎn)品價值的理解和認識程度為依據(jù)來制定價格的方法 。89美元)折扣價格(0。 適用范圍:大批量生產(chǎn)、 特點不突出 、 易仿制、 技術(shù)簡單的新產(chǎn)品 ,如觀光產(chǎn)品 、 低星級飯店的客房等 。 ? 當時每支圓珠筆的生產(chǎn)成本只有 ,那么,市場的零售價應(yīng)該是多少呢?如果按照通常的成本導(dǎo)向定價法,定 1美元就能賺一倍, 200%的利潤。 旅游價格監(jiān)督檢查 價格監(jiān)督檢查的主要內(nèi)容 價格監(jiān)督檢查的組織形式 宣傳國家價格法律和政策,保證其貫徹實行 ; 監(jiān)督中央和地方各項價格調(diào)控措施的貫徹落實,確保價格改革和管理任務(wù)的實施; 建立完善的價格監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),有效地規(guī)范價格行為; 加強領(lǐng)導(dǎo),改進工作,搞好隊伍建設(shè)。 政府指導(dǎo)價的定價主體是雙重的,即由政府和經(jīng)營者共同制定價格; 第一定價主體即政府必須按照規(guī)定的定價權(quán)限和范圍,先制定一個基準價及其浮動幅度; 政府指導(dǎo)價格是兩個定價主體結(jié)合的產(chǎn)物 。美國的消費者都熱切希望買到一種新穎別致的商品,作為戰(zhàn)后第一個圣誕節(jié)的禮物送給親朋。還能有效地排斥競爭者進入市場,從而獲得競爭優(yōu)勢。 優(yōu)點:較穩(wěn)妥 、 風(fēng)險較小 , 對整個行業(yè)協(xié)調(diào)的破壞性最小 。 例:某飯店的每標準間的總成本為 160元/日 , 其中變動成本為 70元/日 , 固定成本為 90元/日 。 ( 4) 盈虧平衡定價法 又稱為保本定價法 , 指旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本和估計銷售量計算出產(chǎn)品的價格 , 使銷售收入等于生產(chǎn)總成本 。 ? (三)產(chǎn)品目標 反映產(chǎn)品質(zhì)量的目標 爭取質(zhì)量領(lǐng)先目標 反映產(chǎn)品壟斷性目標 旅游定價的方法和策略 旅游價格制定的方法 旅游價格制定的策略 第三節(jié) 思考題 ? 小問題:在美國亞特蘭大市的石頭山公園門口,豎著這樣一塊牌子:坐纜車進園的費用是 12美元,參觀其他項目的費用另買;步行進園游覽全部 26處景點的價格總共是 8美元。 拉薩一日游和納木錯一日游兩條旅游路線的接待標準均為含一個正餐、門票、車費,建議結(jié)算價分別為 210元、 160元。 一、旅游價格的構(gòu)成 1 單項旅游產(chǎn)品的價格構(gòu)成 2 線路旅游產(chǎn)品的價格構(gòu)成 ?單項旅游產(chǎn)品只是旅游者在旅游活動中所涉及的住宿、餐飲、交通、娛樂、購物等其中的某一項。 ? 60歲以上的老人半價優(yōu)惠, 70歲以上的老人憑有關(guān)證件免門票。 ? (一)利潤目標 獲取利潤最大化目標 獲取滿意利潤
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