旅游市場營銷(第六章)(完整版)
【正文】 、旅游價(jià)格制定的機(jī)制 旅游消費(fèi)者所愿付出的最高價(jià)格 旅游成交價(jià)格 政府經(jīng)濟(jì)政策 市 場 競 爭 狀 況 旅游經(jīng)營者所能接受的最低價(jià)格 下 限 上 限 一、旅游價(jià)格制定的機(jī)制 拉薩一日游制定建議價(jià) ? 為規(guī)范旅游市場，防止旅行社之間惡性競爭，西藏自治區(qū)制定了拉薩市內(nèi)一日游、納木錯(cuò)一日游、林芝兩日游、日喀則兩日游國內(nèi)散客專線團(tuán)基準(zhǔn)建議價(jià)。 主要內(nèi)容 旅游價(jià)格的構(gòu)成 、分類和特點(diǎn) 旅游價(jià)格的 管理與監(jiān)督 旅游定價(jià)的 機(jī)制和目標(biāo) 旅游定價(jià)的 方法和策略 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 旅游價(jià)格的分類 旅游價(jià)格的特點(diǎn) 旅游價(jià)格的構(gòu)成 旅游價(jià)格的構(gòu)成、分類和特點(diǎn) 第一節(jié) ?旅游價(jià)格是旅游者為了滿足旅游活動(dòng)的需要所購買的旅游產(chǎn)品的價(jià)格，是旅游產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。 ? 學(xué)生、現(xiàn)役軍人、軍隊(duì)退離休干部、未成年人、英雄模范和省部級(jí)以上勞動(dòng)模范半價(jià)優(yōu)惠。但飯店工作人員發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間由于受到天氣的影響，游客數(shù)量減少，當(dāng)客房價(jià)格高于 180元時(shí)，沒有客人愿意入住。 缺點(diǎn)：典型的生產(chǎn)導(dǎo)向觀念，只保證生產(chǎn)方的利益，忽視了市場需求、競爭、旅游消費(fèi)者的心理等因素。 ? P = [1800 / （ 200 60 ％） + 15]/(15%) =30/95% =（元） (5)邊際變動(dòng)成本定價(jià)法 邊際變動(dòng)成本定價(jià)法又稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 。 一、旅游定價(jià)的方法 （三）競爭導(dǎo)向定價(jià)法 (1)率先定價(jià)法 是一種主動(dòng)競爭的定價(jià)方法 。69美元）奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響 ， 是旅游企業(yè)為擴(kuò)大銷售，占領(lǐng)市場，或?yàn)榱遂柟膛c加強(qiáng)與中間商的合作關(guān)系，往往在既定的價(jià)格基礎(chǔ)上，采取向顧客或中間商讓利性減價(jià)措施的一種策略。 一般應(yīng)具備的條件： ① 需求量不大 ， 通過制定高價(jià)格可以獲得利潤 ② 需求價(jià)格彈性較小 ， 旅游者對于價(jià)格變化的反應(yīng)比較遲鈍 。但公司的專家們通過對市場的充分研究后認(rèn)為：圓珠筆在美國屬于首次出現(xiàn)，奇貨可居，又值圣誕節(jié)，應(yīng)用高價(jià)格引導(dǎo)刺激消費(fèi)，于是公司決定以 10美元批發(fā)給零售商，零售商則以每支 20元賣給消費(fèi)者。 團(tuán)隊(duì)作業(yè)：設(shè)計(jì)一份營銷計(jì)劃書 ? 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： ? 以小組為單位制定出一份旅游企業(yè)的營銷計(jì)劃書 . ? 實(shí)訓(xùn)基本要求： ? 掌握市場細(xì)分及市場定位理論； ? 熟悉市場環(huán)境分析； ? 掌握營銷策略 。 雖然后來跟風(fēng)者蜂擁而至 ，生產(chǎn)成本降到了 ， 市場價(jià)也跌到了 元 ， 但雷諾公司早已狠狠地賺了一大筆 。 缺點(diǎn)：易導(dǎo)致競爭 適用范圍：易替代和需求價(jià)格彈性大的產(chǎn)品不宜采用。 一般應(yīng)具備的條件： ① 市場需求潛力大 ， 可以使企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ② 產(chǎn)品需求價(jià)格彈性大 ， 旅游者對價(jià)格高度敏感 。 優(yōu)點(diǎn)：能在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得較大的收益 ， 居于主動(dòng)地位 。 計(jì)算公式： 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 +邊際貢獻(xiàn) 應(yīng)用：一般在市場上供過于求，賣方競爭激烈的情況下，旅游企業(yè)為了盡量減少損失，保住市場時(shí)使用。
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