市場營銷第六章-營銷戰(zhàn)略決策-xxxx會計(存儲版)
【正文】 略 向后一體化發(fā)展策略是指生產(chǎn)企業(yè)過去一直是從供應(yīng)商那里購買原材料，現(xiàn)在打算向產(chǎn)業(yè)的上游發(fā)展，除了生產(chǎn)原有的產(chǎn)品之外，企業(yè)還自己生產(chǎn)所需的原材料。 企業(yè)的目標是很具體的，而且具有明確的時間性，比如，某一年的產(chǎn)量將達到多少、某一年的銷售利潤將達到多少、某一年的投資回收率將達到多少等等。 2023/3/16 Rose 67 [思考題 ] 1. 名詞解釋：市場細分化 、 目標市場 2. 簡述實行市場細分化的利益和原則 。 05:19:2405:19:2405:19Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:19:2405:19:2405:193/16/2023 5:19:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 19分 24秒 上午 5時 19分 05:19: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 19分 :19March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :19:2405:19:24March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 19分 :19March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 19分 24秒 上午 5時 19分 05:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:19:2405:19:2405:193/16/2023 5:19:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/16 Rose 65 如果能達到企業(yè)預(yù)期的利潤目標，那么市場營銷策略就具有可行性；反之，如果能達不到企業(yè)預(yù)期的利潤目標，那么市場營銷策略就具有不具有可行性。 2023/3/16 Rose 57 第六節(jié) 市場策略的制定 2023/3/16 Rose 58 企業(yè)條件形勢分析 渠道限制 目標市場選擇 策略制定 市場營銷組合 市場預(yù)測 財務(wù)可行性分析 實 施 規(guī)定企業(yè)任務(wù) 制定企業(yè)目標 形勢分析 顧客需要 供應(yīng)限制 競爭分析 政府限制 市場發(fā)展策略 市場競爭策略 2023/3/16 Rose 59 一、規(guī)定企業(yè)任務(wù) 規(guī)定企業(yè)任務(wù)就是要明確生產(chǎn)什么產(chǎn)品、不生產(chǎn)什么產(chǎn)品。 2023/3/16 Rose 50 產(chǎn)品發(fā)展 產(chǎn)品發(fā)展是指通過發(fā)展和改進產(chǎn)品自身的功能和特點去占有更多的市場份額?？茖W的市場定位實際上是競爭導(dǎo)向“賣點”和消費導(dǎo)向“買點”的契合。 2023/3/16 Rose 34 伊里調(diào)查： 廣告并不直接影響一般公眾。 市場細分化處在基礎(chǔ)層面，企業(yè)在選擇目標市場時，需要以細分化為基礎(chǔ)，進行經(jīng)營決策。 2023/3/16 Rose 15 在市場細分化的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以增強市場調(diào)研的針對性，分析市場的潛在需求，發(fā)展新的產(chǎn)品，開拓新的市場。 任何一個企業(yè)都應(yīng)選定目標市場，因為對一個企業(yè)來說，并非所有的市場機會都具有同等的吸引力。 確定企業(yè)的競爭地位及其向每個目標市場提供的產(chǎn)品。斯密提出一個新的概念 —— 市場細分化。 實行市場細分化，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會、開拓新的市場。 地理環(huán)境 地 理 區(qū) 域 、 氣 候 條 件 、 人 口 密 度 、 城 市 大 小 、 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 大 小等。 企業(yè)會針對人們共同的需求推出單一的產(chǎn)品，以單一的市場營銷策略來迎合購買群體中大多數(shù)人的需求。其他公眾并非直接受廣告影響，而僅僅是在模仿意見領(lǐng)袖的行為而已。 2023/3/16 Rose 44 一、以創(chuàng)新取勝 二、以優(yōu)質(zhì)取勝 三、以廉價取勝 四、以快速取勝 五、以服務(wù)取勝 2023/3/16 Rose 45 創(chuàng)新＋優(yōu)質(zhì)
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