市場(chǎng)營(yíng)銷第六章e-mail營(yíng)銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 查 投入費(fèi)用 相對(duì)固定、取決于日常經(jīng)營(yíng)和維護(hù)費(fèi)用，與郵件發(fā)送數(shù)量無(wú)關(guān)，用戶數(shù)量越多，平均費(fèi)用越低 沒(méi)有日常維護(hù)費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用由郵件發(fā)送數(shù)量、定位程度決定，發(fā)送數(shù)量越多費(fèi)用越高 用戶信任程度 用戶主動(dòng)加入，對(duì)郵件內(nèi)容信任程度高 郵件為第三方發(fā)送，用戶對(duì)郵件的信任程度取決于服務(wù)商的信任、企業(yè)自身的品牌、郵件內(nèi)容等因素 用戶定位程度 高 取決于服務(wù)商郵件列表的質(zhì)量 郵件列表維護(hù)和內(nèi)容設(shè)計(jì) 需要專業(yè)認(rèn)識(shí)操作 服務(wù)商專業(yè)人員負(fù)責(zé)，可對(duì)郵件發(fā)送、內(nèi)容設(shè)計(jì)等提供相應(yīng)的建議 Email營(yíng)銷效果分析 由于是長(zhǎng)期活動(dòng)，較難準(zhǔn)確評(píng)價(jià)每次郵件發(fā)送的效果，需要長(zhǎng)期跟蹤分析 由于服務(wù)商提供專業(yè)分析報(bào)告，可快速了解每次活動(dòng)效果 14 Email營(yíng)銷策略 內(nèi)部 Email營(yíng)銷和外部 Email營(yíng)銷在操作方法上有著明顯的區(qū)別，但必須滿足以下的條件： 三個(gè)基本因素： 基于用戶許可 。當(dāng)時(shí)，這家企業(yè)正受聘于美國(guó)軍方，參與了 Inter的前身 —— Azpa的建設(shè)和維護(hù)工作。所以，病毒式營(yíng)銷正在成為眾多企業(yè)的營(yíng)銷新寵。 ? 為了吸引更多的人來(lái)吃必勝客 ?臺(tái)灣必勝客發(fā)動(dòng)了一次名稱叫做“吃垮必勝客”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃 第六章 Email營(yíng)銷策略 郵箱： 1 吃垮必勝客 ? 必勝客有一款沙拉，是自助的 28塊水果沙拉。所以，如何保證自己的 28元花得最劃算，盡可能把那只可憐的小碗裝滿你喜歡的水果色拉，也就成了一門有趣的學(xué)問(wèn)。另外，它又有傳播速度快、可信度高，受眾抗拒心理低等優(yōu)點(diǎn)。 4 第六章 Email營(yíng)銷策略 ? Email營(yíng)銷概述 ? 許可 Email營(yíng)銷 ? 病毒性營(yíng)銷 5 ◆ 是誰(shuí)發(fā)明了 Email ? 托姆林森與 ? 1965年，托姆林從著名的麻省理工學(xué)院畢業(yè)后，又花了兩年時(shí)間拿到了電腦工程的博土學(xué)位，然后就到一家名為 BBN的企業(yè)從事電腦方面的研究工作?！? 6 課前思考 Email服務(wù)商 網(wǎng)絡(luò)用戶 企業(yè) Email調(diào)研情況 企業(yè)要 關(guān)注 ： （ 1）網(wǎng)絡(luò)用戶的通信習(xí)慣 （ 2） Email服務(wù)商 企業(yè)要 利用 Email服務(wù)商結(jié)合網(wǎng)絡(luò)用戶的通信習(xí)慣實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo) ——Email營(yíng)銷 7 8 ?關(guān)注之一：網(wǎng)絡(luò)用戶行為習(xí)慣 產(chǎn)生利用 Inter通信需求 選擇 Email作為通信工具 選擇 Email服務(wù)商 注冊(cè)并使用 使用中的感受 N 繼續(xù)使用 Y 1 2 3 4 要知道網(wǎng)絡(luò)用戶是選擇 Email作為通信工具的用途 選擇 Email服務(wù)商的理由及類型 關(guān)注注冊(cè)時(shí)的感受和心理 ,以及個(gè)人愛(ài)好的表示 關(guān)注使用中的感受 ,決定是否繼續(xù)使用的理由 Email營(yíng)銷策略 8 ◆ 關(guān)注之二 常用免費(fèi)電子郵箱申請(qǐng)地址一覽 9 Email營(yíng)銷策略 ? ?Email營(yíng)銷是借助電子郵件進(jìn)行的營(yíng)銷，主要是指把文件、 HTML或多媒體信息發(fā)送到用戶的電子郵箱中，以達(dá)到營(yíng)銷的
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