市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件目標(biāo)營(yíng)銷(stp)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-02-06 23:06本頁(yè)面
【正文】 干 ”的定位方式 ， 即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的市場(chǎng)位置 ，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客 ， 彼此在產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 分銷 、 供銷等方面稍有區(qū)別 。 迎頭定位是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的定位方式 。 ? 實(shí)行迎頭定位 ， 企業(yè)必須做到知已知彼 ， 應(yīng)該了解市場(chǎng)上是否可以容納兩個(gè)或兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者 ， 自己是否擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的資源和能力 ， 是不是可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好 。 否則 ， 迎頭定位可能會(huì)成為一種非常危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù) ， 但是一旦成功利益也會(huì)很大 。 2023/2/24 86 （ 三 ） 重新定位 又叫二次定位或再定位 。 重新定位通常是指對(duì)那些銷路少 、 市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位 。 不過(guò) ， 重新定位也可作為一種戰(zhàn)術(shù)策略 ， 并不一定是因?yàn)橄萑肓死Ь?， 相反 ，可能是由于發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍引起的 。 2023/2/24 87 四、市場(chǎng)定位工具 ● 米勒 漢墨斯 ● ● 舒利茲 ● 百威 菲斯達(dá) ● ● 佩伯茲 ● 伯萊茲 ● 馬拉特 — 伯羅 濃 淡 甜 苦 定位圖 2023/2/24 88 排比圖 B P R A S B P S A R R A P S B P A R B S B R A P S R B S P A P S R A B 高 底 7 6 5 4 3 2 1 弱 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)公司的強(qiáng)度 重 要 性 專業(yè)程度 作業(yè)能力 作業(yè)知識(shí) 動(dòng)員能力 人員流動(dòng)率 主管親和力 辦公地點(diǎn)的方便性 2023/2/24 89 配比圖 競(jìng)爭(zhēng)者 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 目標(biāo)受眾 注重因子 A B C D G1 G2 G3 G4 2023/2/24 90 案例討論 51 住宅出租公司的 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 2023/2/24 91 么方法 ， 使用了哪些標(biāo)準(zhǔn) 、 依據(jù) ？ 略 ， 并評(píng)價(jià)其利弊 。 寓產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何定位 ， 突出什么特色 ？ 思考： 2023/2/24 92 本章結(jié)束： [關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) ] 市場(chǎng)細(xì)分 、 目標(biāo)市場(chǎng) 、 市場(chǎng)定位 [思考題 ] 目標(biāo)市場(chǎng)選擇需要考慮哪些因素 ？ 簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其適用條件 。 市場(chǎng)定位的方式和工具有哪些 ？ 談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)定位概念的理解 ， 并結(jié)合案例分析如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位 ？ 2023/2/24 93 BACK! 2023/2/24 94 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:20:3321:20:3321:202/24/2023 9:20:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:3321:20Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:20:3321:20:3321:20Friday, February 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:3321:20:33February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 20分 33秒 21:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 20分 :20February 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 20分 33秒 21:20:3324 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 20分 33秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:20:3321:20:3321:202/24/2023 9:20:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:3321:20Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:20:3321:20:3321:20Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:3321:20:33February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 20分 33秒 21:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 20分 :20February 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 20分 33秒 21:20:3324 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 20分 33秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:20:3321:20:3321:202/24/2023 9:20:33 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:3321:20Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:20:3321:20:3321:20Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:3321:20:33February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時(shí) 20分 33秒 21:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 20分 :20February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 20分 33秒 21:20:3324 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 20分 33秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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