目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略stp(市場營銷學(xué)-上海對外貿(mào)易學(xué)院,郭洪仙)-資料下載頁
2025-05-14 23:55本頁面
【正文】 1975年，鮑爾曼研制出新的鞋底“華伏鞋底”在鞋底上加了幾個小橡皮釘子，使鞋子比市場上賣的鞋子更有彈性。這一改進(jìn)為其產(chǎn)品打開市場起了重要作用。耐克的銷售額從 1975年的 830萬美元，提高到 1976年的 1400萬美元，而 1972年的銷售額只有 200萬美元 。 80年代 ， 8000多家百貨店 、 體育用品店和鞋店經(jīng) 銷商中有 60%需要提前訂貨 ， 且要等上 6個月才能 上貨 。 84年銷售額 69400萬美元 ， 市場占有率 50% 并上股市 。 來特成為億萬富翁 。 20世紀(jì)末 ， 耐克的年收入 120億美元 ， 世界 500強 465位 。 強勢品牌需要物質(zhì)的支持，耐克一開始就形成 了創(chuàng)新產(chǎn)品的傳統(tǒng)。不斷的細(xì)分市場，不同的性別 、不同的體重、不同的奔跑速度、不同的運動及水 平、不同形狀的腳均為細(xì)分的依據(jù)，并分別滿足。 籃球鞋、足球鞋、網(wǎng)球鞋、慢跑鞋、壘球鞋、多功 能鞋等 140多品種。且“飛騰喬丹”絕不是形象上的 簡單制作，而是耐克“空氣技術(shù)”的全面展示。 來特意識到，鞋已出現(xiàn)均質(zhì)化現(xiàn)象，誰把鞋子轉(zhuǎn) 化為社會身份的象征，使人們在每個季節(jié)都有不同的式樣，將會是對成功的挑戰(zhàn)。把酷和休閑娛樂結(jié)合起來，將會對易受影響的消費者產(chǎn)生很大的吸引力。 耐克將產(chǎn)品 、 休閑娛樂及體育界個人成就聯(lián)系起 來 。 其宣傳主題不是直接用來推銷鞋 ， 而是宣傳 耐克所代表的東西 。 一種運動理念 ， 一種耐克精 神：決心 、 個性和勝利 。 “ 飛騰喬丹 ” 的廣告?zhèn)? 播 ， 成了喬丹的精彩寫照 ， 喬丹身上凝聚了活力 、 希望 、 高超的技術(shù)和令人振奮的體育精神 。 他成 了全世界青少年心目中的英雄 。 耐克總是讓品牌 出現(xiàn)在獲勝者的隊伍和場景中 ， 大大提高了耐克 的聲望 ， 耐克已深入青少年的心中 。 “ 勾 ” 到哪里哪里亮 。
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