目標市場營銷戰(zhàn)略-副本-資料下載頁
2025-05-14 23:55本頁面
【正文】 費者心目中造成該品牌等同于某類產品的印象，以成為該類產品的代名詞或領導品牌，在消費者有了某類特定需求時就會聯想到該品牌。 七喜 —— 非可樂 三、市場定位的方法 情景定位 ?將品牌與一定環(huán)境、場合下產品的使用情況聯系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯想。 康寶 (Cambells)：午餐用的湯 三、市場定位的方法 比附定位 （競爭定位） ?以競爭者品牌為參照物并依附其定位。目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度。 Avis針對 Hertz的 “老二宣言 ” 三、市場定位的方法 文化定位 ?注入某種文化內涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 ?文化定位將普通商品升華為情感象征物，更易獲得消費者的心理認同和情感共鳴，品牌價值無形中提高了。 麥氏咖啡：好東西與好朋友分享 孔府家酒：叫人想家。 三、市場定位的方法 為什么說在工業(yè)經濟社會目標市場營銷是企業(yè)最好的營銷方式？ 試用你所熟悉的行業(yè)市場為例，舉出適合的細分因素有哪些。 企業(yè)選擇目標市場的營銷戰(zhàn)略應該考慮的主要因素是什么？ 請觀察一個實例產品在定位上是失敗的，并給出你的改進方案。 本章復習思考題： 第四節(jié) 市場營銷組合 ?一、市場營銷組合 營銷變數：企業(yè)在營銷管理中可以自主選擇和控制的因素，稱為營銷變量或變數 營銷組合：企業(yè)為進入目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調使用的 市場營銷各類手段 ? 4P’s 產品 Product 研究企業(yè)向其選定的目標市場提供的貨物和勞務的組合 具體包括產品的類別、質量、設計、性能、款式、規(guī)格、材料、包裝、服務等等 ? 價格 Price 研究不同的條件下定價的方法和策略。 包括基本價格、折扣、折讓、支付期限等等 ? 分銷 Place 研究企業(yè)使其產品進入和到達目標顧客時應選取的最適合的途徑。 包括渠道、地點、倉儲、運輸方式等等 ? 促銷 Promotion 研究商品擴大銷售的途徑、策略和方法。 包括廣告、宣傳報道、人員推銷、營業(yè)推廣等等。
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