【正文】 的研發(fā)、制造和銷售，以及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業(yè)務，繼而成為中國領先的電子信息企業(yè)。低成本戰(zhàn)略：：康佳的跨地區(qū)經營是明確戰(zhàn)略指導下的產物；1993年北上牡丹江，1995年西進陜西省，1997年南移安徽省，每兩年一次跨地區(qū)經營，表現出康佳集團進入一個地區(qū)就要經營成功的穩(wěn)健作風。：康佳A、B股同時上市，資信優(yōu)良，是各大商業(yè)銀行的黃金客戶和銀企合作對象。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億元、42億元和50億元人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行8 000萬A股，籌資12億元人民幣。加上母公司和各級政府鼎力扶持，公司實力雄厚，融資渠道廣闊。這為新產品的研發(fā)提供了一個有力的保障。：康佳集團始終堅持“科技興企”的發(fā)展思路，致力于成為國際化的高科技企業(yè)，全面推行集成化產品研發(fā)管理體制，建立了研究院——開發(fā)中心——專業(yè)設計所的三級研發(fā)體系，擁有國家認定企業(yè)技術中心和博士后科研工作站，產品研發(fā)水平達到世界先進水平。、服務完善的營銷服務網絡，在國內建立了50多個營銷分公司、數百個銷售經營部及3000多個維修服務網點，海外業(yè)務也已拓展到世界100多個國家和地區(qū)?？导巡孰妵鴥攘闶凼袌稣加新蔬B續(xù)六年位居第一，手機也進入國產品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標被國家認定為“中國馳名商標”，并入選“中國最有價值品牌”，品牌價值達150多億元。，在全國彩電行業(yè)中首家獲得ISO9001質量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內雙重認證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產品”，彩電和冰箱也被國家質量技術監(jiān)督局列為首批免檢產品，并榮獲了2006深圳市市長質量獎。產品市場開發(fā)戰(zhàn)略：產品開發(fā)：目前，康佳集團的生產基地共有5個：兩個在華南地區(qū)（深圳和東莞），一個在東北地區(qū)（牡丹江），一個在西北地區(qū)（陜西?。?，一個在華東地區(qū)（滁州市）。從全國范圍來看，康佳集團的生產力布局是一種合理的戰(zhàn)略布局，有利于康佳集團以大區(qū)域劃分為競爭場所，并興建了大量實驗室對新產品驚醒研發(fā)。2000年初康佳集團就看準了數字電視的市場，各實驗室通力合作最終攻克難關。在大力實施技術創(chuàng)新的同時，康佳重點推進創(chuàng)新與知識產權管理相結合、專利與標準相結合的管理機制，在彩電和手機技術領域申請專利超過2000項，其中2007年的專利申請數量480多項，2008年達580項，同比增長23％?？导堰€與聯想、長城等國內企業(yè)成功發(fā)布了“閃聯”標準，并陸續(xù)推出基于“閃聯”標準的相關產品，使家電、計算機、通信等個人信息終端實現智能互聯、資源共享和協(xié)同服務?？导严群螳@得深圳市、廣東省“知識產權優(yōu)勢企業(yè)”等稱號，康佳藝術電視專利獲得了全國外觀專利大賽特等獎，“陰極射線管投影電視的屏幕勻亮場校正方法”還榮獲“中國專利優(yōu)秀獎”，是唯一獲得“中國專利獎”的彩電企業(yè)。同時企業(yè)注重換代產品和改進產品的生產和研究，是早期致力于平板電視，背投電視，等離子電視開發(fā)的幾家企業(yè)之一。一體化戰(zhàn)略：縱向一體化：康佳注重供應商，經銷商與企業(yè)的關系，每逢佳節(jié)都會組織晚會，形成了一個良好的供應鏈條：供應商企業(yè)經銷商消費者。橫向一體化：康佳注重同行業(yè)競爭者之間的關系，并作出了分析：l 長虹一直堅持專業(yè)化經營，在其穩(wěn)居中國彩電“龍頭老大”位置后，于1997年開始向市場推出空調器、VCD機等，1998年又進軍電池生產，已成為多元化經營企業(yè)l 康佳至今仍基本是專業(yè)化經營，雖然有過多元化構想，但并沒有太大的實際行動。但是，康佳從本地區(qū)生產走向跨地區(qū)經營；在全國范圍內布署生產基地，并以此為基礎對外直接投資進行跨國經營，是中國彩電業(yè)唯一的案例l TCL是從電話機行業(yè)進人彩電業(yè)的，在它進入彩電業(yè)時已是多元化經營企業(yè)，現在TCL又進人電腦市場，其多元化戰(zhàn)略并未改變。市場開發(fā)戰(zhàn)略：不僅關注國內市場還放眼國際。到1995年，康佳產品幾乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年開始，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、美國、香港、南非、中東等國設立自己的銷售機構，產品通過這些海外消售機構出口，銷往當地市場。產品出口和對外直接投資是國際化經營的兩種方式和兩個階段。1997年以前，康佳的國際化主要方式是產品出口、引進外資和技術合作。1997年11月，康佳在美國進行了第一次對外直接投資，注冊成立了美康公司，并投入巨資在硅谷設立了實驗室，按照美國高清晰度數字聯盟（ASTC）的標準，從事高清晰數字電視的研究與開發(fā)。1999年1月10日，全球消費電子產品展在美國拉斯維加斯落下帷幕。康佳美國實驗開發(fā)研制的高清晰度數字電視（HDTV）首次登上世界舞臺亮相，取得了巨大的成功。利用美國子公司的技術和中國總部的生產能力，康佳集團正在奔向一個新的競爭平臺。1998年4月康佳開始在印尼銷售彩電，現已與印尼當地企業(yè)簽定合資協(xié)論：共同投資在印尼生產康佳彩電，計劃將于下半年投產，這是康佳第一次海外生產型直接投資，它將使康佳從中國國內跨地區(qū)經營走向跨國經營。不僅如此，康佳正積極在印度考察，計劃1999年在印度建立其第二個生產工廠。參考文獻：（企業(yè)介紹，技術革新）康佳集團的市場戰(zhàn)略規(guī)劃分析班級: 姓名: 學號:工商管理2班柳高潔2220090291第五篇：市場營銷戰(zhàn)略市場細分本公司的產品主要面向大企業(yè)和個體戶等顧客大企業(yè)資金雄厚，一次性訂貨量大，對產品質量及交貨期要求較高。個體戶等顧客由于受收入、年齡等的影響，可將其劃分為ABC三類客戶，A類客戶注重產品的質量，看重品牌，而且能接受較高價格；B類客戶注重產品的實用性，希望以較低價格購得質量較好的產品；C類客戶希望價格越低越好。目標市場選擇大企業(yè)客戶是一個較大規(guī)模的細分市場，競爭對手太多，而且進入障礙較大，市場的結構吸引力較小，而個體戶等顧客群體多而分散，正是競爭對手容易忽視的市場，所以在創(chuàng)業(yè)初期公司產品主要是面向BC類客戶，以求得發(fā)展，成長期將由BC類客戶向A類客戶發(fā)展，創(chuàng)立企業(yè)品牌，根據市場需要、市場細分及本產品的特點，逐漸占領市場，在成熟期向大企業(yè)進軍，爭取與大企業(yè)的合作。同等條件下，我們將利用技術優(yōu)勢充分發(fā)揮我們產品的價格優(yōu)勢。同時利用商標防護網，廣告宣傳等策略樹立鮮明的品牌形象；通過廣播電視、報刊雜志、廣告牌等傳播媒體宣傳我們的公司和產品。我們同樣重視與政府部門的關系，力求保持與相關部門的良好溝通；力爭與新聞媒體建立良好的關系；與電廠、鋼廠、玻璃廠、陶瓷廠等工業(yè)企業(yè)的信息交流；同專家學者保持密切的聯系。在推廣策略上，因此我們采用人員推銷方式與客戶直接溝通。建立客戶服務部完善我們的售后服務。市場定位在創(chuàng)業(yè)初期我們選擇避強定位，即避開強勁的對手，根據公司本身的資源和技術在狹縫中尋求發(fā)展，先在市場上站穩(wěn)腳跟，以產品差別化戰(zhàn)略和服務差別化戰(zhàn)略逐漸贏得顧客的信賴與支持，當進入創(chuàng)業(yè)成熟期后，公司具有一定知名度，實力也逐漸強大，應選擇迎頭定位，與強敵爭奪市場份額。