目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(4)-資料下載頁(yè)
2025-05-10 21:32本頁(yè)面
【正文】 者戰(zhàn)略 30 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 企 業(yè) 資 源 產(chǎn) 品 同質(zhì)性 市 場(chǎng) 同質(zhì)性 產(chǎn)品所處 生命周期 階 段 競(jìng)爭(zhēng)者 策 略 競(jìng)爭(zhēng)者 數(shù) 目 無(wú)差異 多 高 高 投入期 — 少 差 異 多 低 低 成長(zhǎng)期 成熟期 差異 多 集 中 少 低 低 衰退期 — 多 31 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)定位的含義 是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 32 二、市場(chǎng)定位的方式 初次定位 重新定位 迎頭定位 避強(qiáng)定位 企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選定的目標(biāo)市場(chǎng)。 企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象由一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程。 企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客。 是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于不同于競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別 誰(shuí)敢叫板魔獸？ 唯我 天地玄門！ 33 三 、 市場(chǎng)定位的依據(jù) 1 產(chǎn)品特色定位 2 顧客利益定位 3 使用場(chǎng)所定位 4 使用者定位 5 競(jìng)爭(zhēng)定位 34 ? 什么是差異化 四、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 —差異化戰(zhàn)略 35 服務(wù)差異化 產(chǎn)品差異化 形象差異化 人員差異化 渠道差異化 差異化的主要途徑 36 ： 重要性 明晰性 優(yōu)越性 可溝通性 不易模仿性 可接近性 贏利性
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