目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(4)-wenkub
2023-05-21 21:32:40 本頁面
【正文】 30 20 10 20 30 2 3 4 15 （ 1） 選定產(chǎn)品的市場范圍； （ 2） 列舉潛在顧客的基本需求； （ 3） 分析不同潛在顧客的不同需求； （ 4） 移去潛在顧客的共同需求；； （ 5） 劃分相應(yīng)的市場群 ， 為不同的子市場起名 （ 6） 進(jìn)一步認(rèn)識各子市場的特點 ， 決定再度細(xì)分或合并； （ 7） 測量各子市場的規(guī)模與潛力 。 ? 舉例： 雀巢 27 ［ 3］集中性營銷戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 ? 優(yōu)點 :專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求 。 ? 舉例： 市場補(bǔ)缺者 29 五、選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 ? ? ? ? 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品的生命周期 競爭者數(shù)量 競爭者戰(zhàn)略 30 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 企 業(yè) 資 源 產(chǎn) 品 同質(zhì)性 市 場 同質(zhì)性 產(chǎn)品所處 生命周期 階 段 競爭者 策 略 競爭者 數(shù) 目 無差異 多 高 高 投入期 — 少 差 異 多 低 低 成長期 成熟期 差異 多 集 中 少 低 低 衰退期 — 多 31 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 一、市場定位的含義 是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。 是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于不同于競爭者的市場區(qū)域內(nèi)，使自
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