目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略之市場細(xì)分戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-12 16:09:30 本頁面
【正文】 結(jié)論一：市場上任何一種產(chǎn)品和服務(wù)，只要包含兩個(gè)以上的消費(fèi)者，這個(gè)市場就可以細(xì)分。第 十一講 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略之—— 市場細(xì)分戰(zhàn)略? 市場細(xì)分戰(zhàn)略Market segmenting ? 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 Market targeting ? 市場定位戰(zhàn)略Market posipionting 市場細(xì)分戰(zhàn)略? 一、市場細(xì)分的涵義? 二、市場細(xì)分的作用? 三、市場細(xì)分的依據(jù)? 四、市場細(xì)分的方法? 五、有效市場細(xì)分的標(biāo)志大量營銷Mass Marketing產(chǎn)品差異化營銷Product Different Marketing目標(biāo)市場營銷Target Marketing市場細(xì)分理論的完善過程一、市場細(xì)分的涵義1956年，美國營銷學(xué)家溫德爾 .史密斯首先提出。結(jié)論二：市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)是對(duì)異質(zhì)需求進(jìn)行細(xì)分。 第二類消費(fèi)者約占 46%，要求手表計(jì)時(shí)準(zhǔn)確、耐用，價(jià)格適中第三類消費(fèi)者約占 31%，偏好豪華、名貴手表調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)在美國市場上，有瑞士和美國當(dāng)?shù)氐氖直砩a(chǎn)廠商，他們只重視生產(chǎn)和銷售名貴手表。案例啟示 : 通過市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)。而且老人補(bǔ)鈣，父母為兒童補(bǔ)鈣的意識(shí)最強(qiáng)，因?yàn)槟挲g的關(guān)系，老人和兒童也最需要補(bǔ)鈣。杰克 .韋爾奇三、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù) （細(xì)分變量）可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 寶潔公司是全世界日用品生產(chǎn)公司在產(chǎn)品研究與開發(fā)方面投入最多的公司，每年投人資金 17 億美元，其有 8 300 多名科學(xué)家在全球范圍內(nèi) 18 個(gè)大型研究中心，專門從事基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、工程與設(shè)備等工作。再如，汰漬洗衣粉在日本的排放，是根據(jù)在日本進(jìn)行的清潔機(jī)構(gòu)的調(diào)查基礎(chǔ)上研制出來的。人口細(xì)分按消費(fèi)者年齡與生命周期階段細(xì)分兒童、少年、青年、中年、老年按消費(fèi)者性別細(xì)分 男性、女性按消費(fèi)者收入水平細(xì)分 高收入、中上收入、中等收入、低收入等按消費(fèi)者的職業(yè)和受教育程度細(xì)分大學(xué)、高中、初中等工人、農(nóng)民、公務(wù)員、科技人員等 三鹿集團(tuán)奶粉市場的細(xì)分?jǐn)嗄唐趮雰? 大嬰兒奶粉周歲嬰兒 助長奶粉學(xué)齡前兒童 小博士奶粉中小學(xué)生 三鹿學(xué)生奶粉中老年人 中老年奶粉、降血脂奶粉、降糖奶粉? 保潔公司的人口細(xì)分 根據(jù)年齡、 職業(yè)和對(duì)價(jià)格的容忍度等人口特點(diǎn)，保潔公司把消費(fèi)人群做如下判斷：年齡較大、受教育程度越高的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格漲落的容忍度相對(duì)較低，而年齡較小、受教育程度較低的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格漲落的容忍度相對(duì)較高。保潔市場定位于年輕消費(fèi)群體。配上高品質(zhì)的形象，保潔無形中提升了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的信賴度。通過這種將一個(gè)品牌和一種特殊產(chǎn)品的特性和功能聯(lián)系起來的方式，保潔不僅成功的加強(qiáng)了品牌在顧客心中的印象，而且在洗發(fā)水市場上取得了良好的聲譽(yù)。 市場細(xì)分是不是分的越細(xì)越好呢？七、科龍兒童冰箱（一）、 案例背景2023年 8月 24日，科龍公司在廣州舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布推出其世界首創(chuàng)的 10款兒童成長冰箱。經(jīng)過一段時(shí)間以后，各商場家電專區(qū)已經(jīng)很少看見兒童冰箱的展臺(tái) 。 可實(shí)現(xiàn)性： 企業(yè)有能力進(jìn)入細(xì)分后的市場216。 08:45:0008:45:0008:451/24/2023 8:45:00 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20238:45:00 上午 08:45:00一月
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