目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃-wenkub
2023-03-12 15:50:51 本頁(yè)面
【正文】 性別家庭規(guī)模 /類型/生命周期家庭收入職業(yè)教育宗教種族國(guó)籍社會(huì)階層生活方式個(gè)性購(gòu)買時(shí)機(jī)追求的利益使用者地位使用率忠誠(chéng)度購(gòu)前階段對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度顧客忠誠(chéng)度細(xì)分使用有力的促銷手段吸引他們從來(lái)不忠于任何品牌 ABCDEF猶豫不定者了解營(yíng)銷工作的弱點(diǎn)不固定忠于某品牌，一段時(shí)間忠于 A，一段時(shí)間忠于 B AAABBB轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者的分布，競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略同時(shí)喜歡幾種品牌，交替購(gòu)買 ABABAB幾種品牌忠誠(chéng)者用俱樂(lè)部制等辦法保持老顧客始終購(gòu)買同一品牌 AAAAAA專一品牌忠誠(chéng)者銷售對(duì)策購(gòu)買特征忠誠(chéng)程度 類型用適合的市場(chǎng)細(xì)分因素細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)的案例（三）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)用戶的要求用戶規(guī)模用戶的地理位置（四）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意的問(wèn)題? 同類型企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)采取不同的標(biāo)準(zhǔn)? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是隨社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)需求的變化而不斷變化的? 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)注意各種標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)組合? 市場(chǎng)細(xì)分是一項(xiàng)創(chuàng)造性的工作可衡量性 指各個(gè)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模大小能被衡量（用包括定量的或非定量的標(biāo)志值度量）的程度 。 六、有效細(xì)分市場(chǎng)的要求消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)采用的細(xì)分因素是不同的，但是企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人員需要采用以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢驗(yàn)細(xì)分的有效性。 (3)、青年—— 年齡在 18—34 歲之間的人。 (5)、年長(zhǎng)者—— 麥當(dāng)勞推銷其餐飲的經(jīng)濟(jì)性，同時(shí)也鼓勵(lì)年長(zhǎng)者從事該餐廳的工作。三、定位誤區(qū)① 定位于治療面部的黃褐斑，采用的是 “ 三個(gè)女人一個(gè)黃 ” 。Ⅲ 、定位混亂： 使購(gòu)買者可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊。四、定位方法咖啡含量高低甜味甜 淡A★B★C★D★E★F★XⅠⅡ此處定位適合兒童此處定位適合老人咖啡飲料定位示例步驟： 作定位圖 將現(xiàn)有的產(chǎn)品標(biāo)注在圖上 選擇有利的定位位置 分析某處定位的可能性 確定顧客和企業(yè)利益五、定位策略 檔次定位 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 類別定位： 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想?？祵?(Cambells)：午餐用的湯 比附定位 以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物并依附其定位。?麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西與好朋友分享?孔府家酒：叫人想家。 ? 優(yōu)越性 ：該差異化明顯優(yōu)于通過(guò)其他途徑或方式而獲得相同的利益； ? 可溝通性 ：該差異化是可以溝通的，是買主看得見(jiàn)的； ? 不易模仿性 ：該差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿； ? 可接近性 ：目標(biāo)顧客有能力購(gòu)買該差異化； ? 贏利性 ：公司能夠通過(guò)該差異化獲得利潤(rùn)。 08:43:4508:43:4508:431/24/2023 8:43:45 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 24 一月 20238:43:45 上午 08:43:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:43:45 上午 8:43 上午 08:43:45一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:43:4508:43:4508:43Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:43:4508:43:4508:431/24/2023 8:43:45 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:43:4508:43:45January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:43:45 上午 8:43 上午 08:43:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend null
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