【培訓課件】目標市場營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-01-30 19:33:04 本頁面
【正文】 通過本章學習，了解市場細分、市場選擇、市場定位等目標市場營銷戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系，掌握市場細分的作用和依據(jù)，應用市場細分原理和市場定位方法，處理企業(yè)目標市場營銷中存在的各種問題。 市場細分 （ Segmentation） ? 牙膏市場的利益細分 （ benefit segmentation) 利益子市場 人口 行為 心理 喜歡的品牌 經(jīng)濟 （低價） 男性 用量大 自主性強，價值導向 特價銷售的品牌 醫(yī)療 （保護牙齒） 家庭規(guī)模大 用量大 非常擔心健康，保守 藥物牙膏 美容 （潔白牙齒） 少年 青少年 吸煙 經(jīng)常社交，活躍 佳潔士 口味 （味道好） 兒童 喜歡薄荷味 自己做主，快樂主義 高露潔 ? 市場細分的原則 ? 可區(qū)分性 (betweensegment heterogeneity) ? 細分市場的基本特征 ? 不同的細分市場要有不同的需求構面，包括 ? 產(chǎn)品相關的需求層面 ? 購買者相關的需求層面 ? 一次使用多個變數(shù)，較能表現(xiàn)細分市場之間的異質(zhì)性 市場細分 （ Segmentation） 未區(qū)分的數(shù)碼相機市場 有錄影功能 無錄影功能 產(chǎn)品需求層面 購買者相關 需求層面 銀色造型結(jié)合 時尚和科技感 黑色造型結(jié)合 復古和優(yōu)雅感 錄影 /復古 非錄影 /時尚 非錄影 /復古 錄影 /時尚 市場細分 （ Segmentation） ? 市場細分的原則 ? 可衡量性 (measurability) ? 能夠辨認細分市場里的消費者，并衡量該細分市場的規(guī)模和購買力等因素 ? 可盈利性 (substantiality) ? 細分市場的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 市場細分 （ Segmentation） ? 市場細分的原則 ? 可接近性 (accessibility) ? 能否透過媒體、地點或渠道，接觸消費者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 ? 市場難以接近的原因 ? 潛在消費者過于分散或遙遠 ? 潛在購買者刻意隱藏身份或拒絕回應 ? 法令或社會規(guī)范的阻撓 市場細分 （ Segmentation） ? 市場細分的原則 ? 可實現(xiàn)性 (actionability) ? 該市場能夠發(fā)展有效的策略來營銷潛在消費者 ? 受廠商的能力與資源影響 市場細分 （ Segmentation） ? 目標市場 (target market) ? 面對已經(jīng)區(qū)分好的細分市場，選擇進入的市場稱之為目標市場?！? ? 定位基礎 ? 使用者 ? 強調(diào)哪一類型的人最適合或最應該使用某個品牌 ? 和品牌個性定位幾乎同步，品牌個性的定位幾乎在暗示「想表現(xiàn)某某個性的人，最適合用這個品牌。 18:44:3318:44:3318:441/30/2023 6:44:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 44分 33秒 18:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 44分 33秒 下午 6時 44分 18:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:44:3318:44:3318:44Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時 44分 :44January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:44:3318:44:3318:441/30/2023 6:44:33 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :44:3318:44:33January 30, 2023
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1