【培訓課件】目標市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-01-01 19:33 本頁面
【正文】 市場細分 （ Segmentation） 廣東濕熱氣候讓人容易長痘痘，所以很多化妝品公司都推出 「抗痘清透系列」，以解決廣東女性消費者心中排名數一數二的問題。 資料來源：新快報 ? 消費者市場細分變數 (segmentation variable) ? 人口統(tǒng)計變數 (demographic variables) 市場細分 （ Segmentation） ?性別 ?年齡 ?收入 ?職業(yè) ?家庭生命周期 ?教育 市場細分 （ Segmentation） 打造你的個人時尚風格 ～～ 資料來源 ：佐丹奴網站 ? 消費者市場細分變數 ? 人口統(tǒng)計變數 (demographic variables) 市場細分 （ Segmentation） ?性別 ?年齡 ?收入 ?職業(yè) ?家庭生命周期 ?教育 市場細分 （ Segmentation） 資料來源 ：佐丹奴網站 市場細分 （ Segmentation） ? 美國灰狗長途汽車公司目標市場 －－－低收入顧客 ? 消費者市場細分變數 ? 消費心理變數 (psychographic variables) 市場細分 （ Segmentation） ?人格特質 ?價值觀 ?生活類型 ?動機 市場細分 （ Segmentation） 人格特質經常用來依附在品牌的形象上，以創(chuàng)造個 性化商品來吸引有類似人格特質的消費者 資料來源 ： NISSAN網站 ? 消費者市場細分變數 ? 行為變數 (behavioral variables) 市場細分 （ Segmentation） ?使用頻率 ?偏好程度 ?時機 ?尋求利益 進行利益細分 （ benefit segmentation） ，需要探尋看重 不同利益的各類人群所追求的主要利益以及能滿足他 們利益的各種品牌。 市場細分 （ Segmentation） ? 牙膏市場的利益細分 （ benefit segmentation) 利益子市場 人口 行為 心理 喜歡的品牌 經濟 （低價） 男性 用量大 自主性強，價值導向 特價銷售的品牌 醫(yī)療 （保護牙齒） 家庭規(guī)模大 用量大 非常擔心健康，保守 藥物牙膏 美容 （潔白牙齒） 少年 青少年 吸煙 經常社交，活躍 佳潔士 口味 （味道好） 兒童 喜歡薄荷味 自己做主，快樂主義 高露潔 ? 市場細分的原則 ? 可區(qū)分性 (betweensegment heterogeneity) ? 細分市場的基本特征 ? 不同的細分市場要有不同的需求構面，包括 ? 產品相關的需求層面 ? 購買者相關的需求層面 ? 一次使用多個變數，較能表現細分市場之間的異質性 市場細分 （ Segmentation） 未區(qū)分的數碼相機市場 有錄影功能 無錄影功能 產品需求層面 購買者相關 需求層面 銀色造型結合 時尚和科技感 黑色造型結合 復古和優(yōu)雅感 錄影 /復古 非錄影 /時尚 非錄影 /復古 錄影 /時尚 市場細分 （ Segmentation） ? 市場細分的原則 ? 可衡量性 (measurability) ? 能夠辨認細分市場里的消費者，并衡量該細分市場的規(guī)模和購買力等因素 ? 可盈利性 (substantiality) ? 細分市場的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商
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