【培訓(xùn)課件】目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ，燈下白頭人。 資料來(lái)源：新快報(bào) ? 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) (segmentation variable) ? 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) (demographic variables) 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ?性別 ?年齡 ?收入 ?職業(yè) ?家庭生命周期 ?教育 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） 打造你的個(gè)人時(shí)尚風(fēng)格 ～～ 資料來(lái)源 ：佐丹奴網(wǎng)站 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) ? 人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) (demographic variables) 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ?性別 ?年齡 ?收入 ?職業(yè) ?家庭生命周期 ?教育 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） 資料來(lái)源 ：佐丹奴網(wǎng)站 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ? 美國(guó)灰狗長(zhǎng)途汽車公司目標(biāo)市場(chǎng) －－－低收入顧客 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) ? 消費(fèi)心理變數(shù) (psychographic variables) 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ?人格特質(zhì) ?價(jià)值觀 ?生活類型 ?動(dòng)機(jī) 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） 人格特質(zhì)經(jīng)常用來(lái)依附在品牌的形象上，以創(chuàng)造個(gè) 性化商品來(lái)吸引有類似人格特質(zhì)的消費(fèi)者 資料來(lái)源 ： NISSAN網(wǎng)站 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) ? 行為變數(shù) (behavioral variables) 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ?使用頻率 ?偏好程度 ?時(shí)機(jī) ?尋求利益 進(jìn)行利益細(xì)分 （ benefit segmentation） ，需要探尋看重 不同利益的各類人群所追求的主要利益以及能滿足他 們利益的各種品牌。 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ? 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分 （ benefit segmentation) 利益子市場(chǎng) 人口 行為 心理 喜歡的品牌 經(jīng)濟(jì) （低價(jià)） 男性 用量大 自主性強(qiáng)，價(jià)值導(dǎo)向 特價(jià)銷售的品牌 醫(yī)療 （保護(hù)牙齒） 家庭規(guī)模大 用量大 非常擔(dān)心健康，保守 藥物牙膏 美容 （潔白牙齒） 少年 青少年 吸煙 經(jīng)常社交，活躍 佳潔士 口味 （味道好） 兒童 喜歡薄荷味 自己做主，快樂(lè)主義 高露潔 ? 市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 可區(qū)分性 (betweensegment heterogeneity) ? 細(xì)分市場(chǎng)的基本特征 ? 不同的細(xì)分市場(chǎng)要有不同的需求構(gòu)面，包括 ? 產(chǎn)品相關(guān)的需求層面 ? 購(gòu)買者相關(guān)的需求層面 ? 一次使用多個(gè)變數(shù)，較能表現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)之間的異質(zhì)性 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） 未區(qū)分的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng) 有錄影功能 無(wú)錄影功能 產(chǎn)品需求層面 購(gòu)買者相關(guān) 需求層面 銀色造型結(jié)合 時(shí)尚和科技感 黑色造型結(jié)合 復(fù)古和優(yōu)雅感 錄影 /復(fù)古 非錄影 /時(shí)尚 非錄影 /復(fù)古 錄影 /時(shí)尚 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ? 市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 可衡量性 (measurability) ? 能夠辨認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)里的消費(fèi)者，并衡量該細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買力等因素 ? 可盈利性 (substantiality) ? 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ? 市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 可接近性 (accessibi
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