制訂電信目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ① 社會階層。 ③ 市場細(xì)分有利于選擇目標(biāo)市場和制訂市場營銷策略。 ④ 市場細(xì)分有利于電信企業(yè)提高經(jīng)濟效益。 表 44 7種主要社會階層的特征 等級 比重 特征 上等上層 占不到 1% 大筆財富、社會名流；喜歡珠寶、古董、住宅、度假 下等上層 約占 2% 收入很高、其中包括暴發(fā)戶；喜歡炫耀，追求進(jìn)入上等上層人階層 上等中層 約占 12% 沒有罕見的財富，職業(yè)人士、實業(yè)家、公司經(jīng)理；關(guān)注事業(yè)，喜歡高檔住宅、服裝、家電等 中等階層 約占 32% 中等收入，白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)；期望從事體面工作，購買大眾潮流產(chǎn)品 勞動階層 約占 38% 中等收入，藍(lán)領(lǐng)；愿意聽從購物建議，有麻煩時尋求幫助 上等下層 約占 9% 收入較低，但沒有失業(yè)，不靠福利金生活；缺乏教育，工作努力 下等下層 約占 7% 靠福利金謀生，常常失業(yè)或沒有穩(wěn)定的工作 ② 生活方式。 ⑦ 態(tài)度。 ⑤ 對潛在客戶的基本需求進(jìn)行劃分。 任務(wù)二 選擇電信目標(biāo)市場 一、認(rèn)識什么是電信目標(biāo)市場 二、選擇目標(biāo)市場策略的類型 三、分析影響電信目標(biāo)市場策略選擇的因素 一、認(rèn)識什么是電信目標(biāo)市場 任務(wù)導(dǎo)入 任務(wù)分析 任務(wù)必備知識 （一）有一定的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿? （二）競爭者未完全控制 （三）符合企業(yè)的目標(biāo)和能力 案例 46 農(nóng)村市場前景廣闊 趣味討論：電信企業(yè)開拓農(nóng)村市場采用哪些策略 ？ 還可以采用什么策略呢 ？ 二、選擇目標(biāo)市場策略的類型 （一）無差異性市場營銷策略 圖 42 無差異性市場營銷策略 市場 企業(yè)市場營銷組合 （二）差異性市場營銷策略 圖 43 差異性市場營銷策略 案例 47 中國電信智能手機 趣味討論：中國電信將智能手機分為 4類對其提高市場占有率有幫助嗎 ？ （三）集中性市場營銷策略 圖 44 集中性市場營銷策略 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 企業(yè)市場營銷組合 要點警句 與其在大市場中占領(lǐng)小份額，不如在小市場中占領(lǐng)大份額，即小市場，大占有。 — 世界著名戰(zhàn)略大師邁克爾 14:25:0214:25:0214:253/2/2023 2:25:02 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 2時 25分 2秒 下午 2時 25分 14:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 25分 :25March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :25:0214:25:02March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 25分 :25March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 25分 2秒 下午 2時 25分 14:25:
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