目標市場營銷戰(zhàn)略(6)(完整版)
【正文】 銷 Target Marketing 2022/5/24 6 目標市場營銷 *** 研究市場 細分市場 選擇目標市場 定位目標市場 針對目標市場設(shè)計營銷組合 評估細分市場 2022/5/24 7 第一節(jié) 市場細分戰(zhàn)略 ● 一、 市場細分的概念 ● 二、 市場細分的作用 ● 三、 市場細分的原理 ● 四、 市場細分的方法 ● 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌 ● 五、 市場細分的原則 ● 六、 課堂研討 2022/5/24 8 一、市場細分的概念 ● 市場細分 就是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 2022/5/24 16 4. 行為細分 ● 行為細分：按消費者的購買時機、進入市場的程度、使用者狀態(tài)、使用頻率、品牌忠誠度（偏好程度）、態(tài)度等變量細分市場。 容易受到廣告影響； ● 時代落伍者 ， 占 10%。 2022/5/24 35 差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 營銷計劃 C 2022/5/24 38 集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ● 企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。列斯（ Al Ries）和杰克 他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐。 ● 集中資源，節(jié)省費用。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場細分 ， 避免陷入價格競爭和盲目廣告投放 。 參加調(diào)查的 1500多名消費者被問及他們對洗發(fā)水 、 方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機和CD隨身聽等某些大眾消費品類所偏好的品牌以及認為應(yīng)該支付的價位 。 2022/5/24 9 二、市場細分的作用 ● 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 ● 2．有助于掌握目標市場的特點 ● 3．有利于制定市場營銷組合策略 ● 4．有利于提高企業(yè)的競爭能力 2022/5/24 10 三、市場細分的原理 ● 市場細分的基礎(chǔ) —— ● 同一產(chǎn)品消費需求的多樣性 ● 市場細分的原理 —— ● 就是 “ 同中求異，異中求同 ” 的劃分顧客群體的過程。 ● 掌握市場細分的原理、方法，知道 如何對實際市場進行細分 。如 細分要素 典型的細分子市場 國家或地區(qū) 北美、西歐、中東、太平洋沿海、印度、非洲、亞洲 國內(nèi)地區(qū) * 華北、東北、華東、華中、西北、華南 城市規(guī)模 * 1萬以下、 2~5萬、 5~10萬、 10~100萬、100~400萬、 400萬以上 氣候條件 熱帶、亞熱帶、溫帶等 人口密度 都市、市郊、農(nóng)村 2022/5/24 14 2. 人口細分 ● 人口細分：按年齡、性別、婚姻、受教育程度、家庭人口、家庭類型、收入、職業(yè)、民族、宗教、種族、社會階層等人口統(tǒng)計變量細分市場。 樂于嘗試
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