市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 :12Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:12:4910:12:4910:121/26/2023 10:12:49 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 12分 49秒 上午 10時(shí) 12分 10:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 10:12:4910:12:4910:12Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 12分 49秒 10:12: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 10時(shí) 12分 :12January 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 48 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 30 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三部曲（ STP戰(zhàn)略 ） 31 市場(chǎng)細(xì)分的概念 ? 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異，將整體市場(chǎng)劃分為由需求大致類(lèi)同的消費(fèi)群體所組成的子市場(chǎng)群。 與此相近似的是，中國(guó)有一個(gè)百信鞋業(yè)公司，專(zhuān)門(mén)面向工薪階層的 顧客，向其提供中低價(jià)位的鞋子。 10 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有許多是相同的。差異不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而是來(lái)自消費(fèi)者的需求差別 （二）市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程 3 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— STP營(yíng)銷(xiāo) 細(xì)分 (segmenting)—— 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo) (targeting)—— 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 定位 (positioning)—— 進(jìn)行市場(chǎng)定位 4 （三）市場(chǎng)細(xì)分的作用 可以使企業(yè)更好地為消費(fèi)者服務(wù)，貫徹以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng) 有利于企業(yè)合理使用資源，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高營(yíng)銷(xiāo)效益 有利于企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 5 二、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 地理因素 1．性別 2．年齡 3．家庭人口 4．家庭生命周期 人口因素 5．收入 6．職業(yè) 7．教育 8．種族與宗教 9．民族 10．國(guó)籍 6 1．生活方式 心理因素 2．性格 3．社會(huì)階層 1．利益追求 2．購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī) 行為因素 3．購(gòu)買(mǎi)狀態(tài) 4．使用率 5．品牌忠誠(chéng)度 6．偏好與態(tài)度 7 細(xì)分方法的差別主要表現(xiàn)在選用細(xì)分因素的內(nèi)容、選用細(xì)分因素的數(shù)量及選擇細(xì)分因素的難易程度三個(gè)方面，據(jù)此，有三種方法 1．單一因素法 即選用一個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 2．綜合因素法 即運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的因素，同時(shí)從多個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（如對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分）
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