【正文】 5．品牌忠誠(chéng)度 6．偏好與態(tài)度 7 細(xì)分方法的差別主要表現(xiàn)在選用細(xì)分因素的內(nèi)容、選用細(xì)分因素的數(shù)量及選擇細(xì)分因素的難易程度三個(gè)方面，據(jù)此，有三種方法 1．單一因素法 即選用一個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 2．綜合因素法 即運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的因素，同時(shí)從多個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（如對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分） 收 入 12人 家 庭 規(guī) 模 1834 3545 46以上 戶主年齡 三 、 市場(chǎng)細(xì)分的方法 高 中 低 34人 5人以上 8 3．系列因素法 即運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的因素，但依據(jù)一定的順序逐次細(xì)分市場(chǎng) 鋁制品 市場(chǎng) 汽車業(yè) 住宅業(yè) 飲料容器業(yè) 半成品原料 鋁制活動(dòng)房屋 建筑構(gòu)件 大用戶 小用戶 中用戶 看重 價(jià)格 看重 服務(wù) 看重 質(zhì)量 9 四、市場(chǎng)細(xì)分的原則： １、可接受性：企業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷策略被市場(chǎng)受接受； ２、可衡量性：每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都由獨(dú)特的消費(fèi)者群構(gòu)成，表現(xiàn)為不同的購(gòu)買行為； ３、實(shí)效性：市場(chǎng)細(xì)分的范圍必須合理，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是適合企業(yè)制訂一套營(yíng)銷計(jì)劃的最小單位。 與此相近似的是，中國(guó)有一個(gè)百信鞋業(yè)公司，專門面向工薪階層的 顧客，向其提供中低價(jià)位的鞋子。 48 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 12分 49秒 10:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 10時(shí) 12分 49秒 上午 10時(shí) 12分 10:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:12:4910:12:4910:12Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 低價(jià)格 高價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 45 填補(bǔ) 策略 并存 策略 取代 策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺 部分； 企業(yè)將產(chǎn)品定位在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)附近， 服務(wù)于相近的顧客群體； 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)，并 力圖趕走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管商店 位置設(shè)置得這樣接近，但卻并不影響他們的業(yè)務(wù)。除此以外，還有： 1. 最終用戶的需求 2. 用戶規(guī)模與購(gòu)買力大小 3. 用戶的地理位置 五、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 11 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng) （ 一）目標(biāo)市場(chǎng)的概念 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的營(yíng)銷對(duì)象，被選擇的細(xì)分市場(chǎng)即為目標(biāo)市場(chǎng) （二）目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ? 市場(chǎng)上存在尚未滿足的需求 ? 市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力 ? 競(jìng)爭(zhēng)者未完全控制的市場(chǎng) ? 企業(yè)有能力經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng) ? 營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)有利 12 （三）目標(biāo)市場(chǎng)的范圍 1．產(chǎn)品市場(chǎng)集中化 —— 即企業(yè)只生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，只 滿足某消費(fèi)者群的需要 2．產(chǎn)品專業(yè)化 —— 即企業(yè)只生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品，滿足各 種不同消費(fèi)者群的需要 3．市場(chǎng)專業(yè)化 —— 即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種產(chǎn)品，滿足某消 費(fèi)者群的各種不同需要