市場營銷第二章目標市場營銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-08 04:34 本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 10時 12分 49秒 10:12:4926 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :12:4910:12Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 26日星期四 10時 12分 49秒 10:12:4926 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:4910:12:49January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 39 目標市場覆蓋策略選擇 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 產品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場覆蓋 40 目標市場營銷策略 無差異營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 41 ? 差異性營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 42 ? 集中營銷策略 市場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 子市場 3 43 影響目標市場策略選擇的因素 影響目標市場策 略選擇的因素 公司資源 競爭者戰(zhàn)略 市場特征 產品特征 生命周期階段 44 市場定位 ? 企業(yè)為適應消費者心目中的某一特定要求而設計自己產品和營銷組合的行為。 32 市場細分的理論依據 ? 消費需求存在絕對差異性 —— 形成市場細分的必要性； ? 消費需求存在相對同質性 —— 形成市場細分的可能性。如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣進行組合定位就更加有必要了 ? 雙重利益定位 富豪汽車 —— 最安全、最耐用 布什公園 —— 每分錢都能獲得最好的價值（價格 /質量定位） ? 三重利益定位 阿克伏來西牙膏 —— 防蛀、爽口、增白（吸引三個細分市場） 當然，如果推出的差異過多，可能會令人難以相信，并失出一個明確 的定位。該連鎖店遍布全國，生意異常興隆。人們發(fā)現(xiàn)伯特、查達勒、貝 克三家連鎖商店分別設置在芝加哥民族大街的三個街段上。除此以外，還有： 1. 最終用戶的需求 2. 用戶規(guī)模與購買力大小 3. 用戶的地理位置 五、產業(yè)市場細分的依據 11 第二節(jié) 目標市場 （ 一）目標市場的概念 企業(yè)在市場細分的基礎上，選擇某一個或幾個細分市場作為自己的營銷對象，被選擇的細分市場即為目標市場 （二）目標市場的條件 ? 市場上存在尚未滿足的需求 ? 市場上有一定的購買力 ? 競爭者未完全控制的市場 ? 企業(yè)有能力經營的市場 ? 營銷環(huán)境對企業(yè)有利 12 （三）目標市場的范圍 1．產品市場集中化 —— 即企業(yè)只生產經營某種產品，只 滿足某消費者群的需要 2．產品專業(yè)化 —— 即企業(yè)只生產經營某種產品，滿足各 種不同消費者群的需要 3．市場專業(yè)化 —— 即企業(yè)生產經營各種產品，滿足某消 費者群的各種不同需要 4．選擇專業(yè)化 —— 企業(yè)生產經營幾種產品，同時進入幾 個不同的細分市場，滿足不同消費者群的需要 5．整體市場 —— 企業(yè)為所有消費者生產經營各種產品， 滿足所有細分市場的需 13 目標市場覆蓋策略選擇 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 產品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場覆蓋 14 （四）目標市場策略 ? 無差異性市場營銷 1．概念：是企業(yè)把整個市場看成是一個整體，一個大的目標市場， 不再細分，只推出一種產品，運用一種市場營銷組合，滿足盡可能多 的顧客需要所采取的營銷策略 市場營銷組合 整體市場 無差異營銷策略的核心，是針對市場需求中的共同點開展市場營銷， 舍去其中的差異點。其產生與發(fā)展的過程經歷了三個階段 ? 大量市場營銷 （西方工業(yè)化初期） 在生產觀念指導下，生產單一產品，滿足整體需 要，無視消費者的需求差異性 ? 產品差異市場營銷 （ 1920— 1945） 在推銷觀念指
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