市場營銷第二章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-16 04:34本頁面
【正文】 1．性別 2．年齡 3．家庭人口 4．家庭生命周期 人口因素 5．收入 6．職業(yè) 7．教育 8．種族與宗教 9．民族 10．國籍 6 1．生活方式 心理因素 2．性格 3．社會階層 1．利益追求 2．購買時機(jī) 行為因素 3．購買狀態(tài) 4．使用率 5．品牌忠誠度 6．偏好與態(tài)度 7 細(xì)分方法的差別主要表現(xiàn)在選用細(xì)分因素的內(nèi)容、選用細(xì)分因素的數(shù)量及選擇細(xì)分因素的難易程度三個方面，據(jù)此，有三種方法 1．單一因素法 即選用一個因素對市場進(jìn)行細(xì)分 2．綜合因素法 即運(yùn)用兩個或兩個以上的因素，同時從多個方面進(jìn)行市場細(xì)分（如對房地產(chǎn)市場的細(xì)分） 收 入 12人 家 庭 規(guī) 模 1834 3545 46以上 戶主年齡 三 、 市場細(xì)分的方法 高 中 低 34人 5人以上 8 3．系列因素法 即運(yùn)用兩個或兩個以上的因素，但依據(jù)一定的順序逐次細(xì)分市場 鋁制品 市場 汽車業(yè) 住宅業(yè) 飲料容器業(yè) 半成品原料 鋁制活動房屋 建筑構(gòu)件 大用戶 小用戶 中用戶 看重 價格 看重 服務(wù) 看重 質(zhì)量 9 四、市場細(xì)分的原則： １、可接受性：企業(yè)產(chǎn)品及營銷策略被市場受接受； ２、可衡量性：每一個細(xì)分市場都由獨(dú)特的消費(fèi)者群構(gòu)成，表現(xiàn)為不同的購買行為； ３、實(shí)效性：市場細(xì)分的范圍必須合理，每一個細(xì)分市場都是適合企業(yè)制訂一套營銷計(jì)劃的最小單位。除此以外，還有： 1. 最終用戶的需求 2. 用戶規(guī)模與購買力大小 3. 用戶的地理位置 五、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù) 11 第二節(jié) 目標(biāo)市場 （ 一）目標(biāo)市場的概念 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇某一個或幾個細(xì)分市場作為自己的營銷對象，被選擇的細(xì)分市場即為目標(biāo)市場 （二）目標(biāo)市場的條件 ? 市場上存在尚未滿足的需求 ? 市場上有一定的購買力 ? 競爭者未完全控制的
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