市場營銷第二章市場營銷哲學(xué)-展示頁
2025-01-16 03:52本頁面
【正文】 :提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；降低生產(chǎn)成本 。 ? 產(chǎn)生的背景：由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變 ? 營銷重點(diǎn)：提高產(chǎn)品質(zhì)量；增加產(chǎn)品功能；差異化 。 5 3)． 推銷觀念 ? “ 我賣什么 ， 顧客就買什么 ” ? 除非企業(yè)極力促銷和推銷 ， 否則消費(fèi)者不會(huì)踴躍購買公司的產(chǎn)品或不會(huì)一次足量購買 。 ? 營銷重點(diǎn)：降價(jià)促銷；廣告和推銷術(shù) 。 6 產(chǎn)品導(dǎo)向營銷觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，以提高效率、增加產(chǎn)量、降低成本為重點(diǎn) 以產(chǎn)品的改進(jìn)為中心，以提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能為重點(diǎn) 以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵(lì)銷售、促進(jìn)購買為重點(diǎn) 7 2. 顧客導(dǎo)向營銷觀 市場營銷觀念 ： ? “市場需要什么，就生產(chǎn)和推銷什么”。 （ 2）堅(jiān)持整體營銷。 8 推銷觀念和營銷觀念的比較 推銷觀念 營銷觀念 注意賣方需要 注意買方需要 以賣方需要為 通過產(chǎn)品滿足 出發(fā)點(diǎn) 顧客的需要 9 推銷觀念與營銷觀念的比較 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售獲得利潤 市場 顧客需求 整體營銷 通過顧客滿意獲得利潤 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 (1) 推銷觀念 (2) 營銷觀念 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 10 3. 社會(huì)導(dǎo)向營銷觀 社會(huì)市場營銷觀念 ? 企業(yè)必須兼顧企業(yè)利潤 ， 消費(fèi)者需要和社會(huì)利益 。 11 根本區(qū)別 ?傳統(tǒng)市場營銷觀念：產(chǎn)品導(dǎo)向營銷觀，即生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念 ?現(xiàn)代市場營銷觀念：市場營銷觀念和社會(huì)市場營銷觀念 12 根本區(qū)別 傳統(tǒng)市場營銷觀念 現(xiàn)代市場營銷 營銷導(dǎo)向 產(chǎn)品 市場需求 營銷重點(diǎn) 自身利益 消費(fèi)者利益 營銷手段 推銷促銷 整體營銷 獲利方法 短期獲利 長期獲利 13 ?市場觀念 ?創(chuàng)造需求觀念 ?權(quán)變觀念 ?戰(zhàn)略觀念 ?競爭觀念 ?文化營銷觀念 14 第二節(jié) 現(xiàn)代營銷觀念的核心 ?三大核心： ?滿足消費(fèi)者需求 ?實(shí)現(xiàn)“顧客讓渡價(jià)值的最大化” ?顧客滿意和顧客忠誠 15 ?1）滿足消費(fèi)者對于某一種產(chǎn)品的全部需求 ?2）滿足消費(fèi)者不斷變化的需求 ?3）滿足不同消費(fèi)者的需求 16 “顧客讓渡
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