市場(chǎng)營(yíng)銷第二章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃-展示頁(yè)
2025-02-19 22:01本頁(yè)面
【正文】 個(gè)問(wèn)句多個(gè)問(wèn)題 ? 問(wèn)題：“您喜歡什么牌子的冰箱和電視機(jī) ?” ? 診斷： ? 此類問(wèn)題將兩個(gè)互相獨(dú)立的問(wèn)題合并在一個(gè)問(wèn)句中。 ?改正： ?“您愿意花多少錢購(gòu)買一副能防止太陽(yáng)輻射的太陽(yáng)鏡 ?” 藝術(shù)之二：避免誘導(dǎo)性問(wèn)題 ? 如，“吸煙有害健康，您不抽煙，是嗎 ?” ? 診斷： ? 此類問(wèn)題已經(jīng)暗示了吸煙不好。 ? 改正： ? “您認(rèn)為本公司的產(chǎn)品給你的第一印象是什么 ?” ?例 4，“您認(rèn)為你會(huì)花多少錢去購(gòu)買一副能防止使眼睛失明的太陽(yáng)光紫外線的太陽(yáng)鏡嗎 ?” ?診斷： ?此類問(wèn)題夸大不購(gòu)買太陽(yáng)鏡的危害。 ? 后果：易產(chǎn)生理解誤差。 ? 后果： ? 容易給被調(diào)查者造成誤解并使其厭煩。 （五）政治與法律 ? ? （ 1）政治局勢(shì) ? （ 2）方針和政策 ? （ 3）國(guó)際關(guān)系 ? ? （六）社會(huì)和文化環(huán)境 ? ? ? ? ? 課程實(shí)訓(xùn) 2 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)查中問(wèn)卷設(shè)計(jì)的藝術(shù) ? 藝術(shù)之一：避免復(fù)雜、抽象、專業(yè)、夸張的詞匯 ? 問(wèn)卷中的語(yǔ)句應(yīng)能被所有被調(diào)查者理解，切忌出現(xiàn)復(fù)雜、抽象、專業(yè)、夸張。我國(guó)人口的流動(dòng)性，使當(dāng)?shù)鼗拘枨罅吭黾樱o當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)較多的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 小組討論主題一 ? ：宏觀環(huán)境的哪些發(fā)展與變化可能帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)？ ? ： 20分鐘 ? ： 30分鐘（抽選 5個(gè)組的代表發(fā)言） ? 10分鐘，老師總結(jié) 10分鐘 ? ：討論認(rèn)真，觀點(diǎn)鮮明，陳述簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確。關(guān)鍵 ) 重點(diǎn) 與難點(diǎn) ： 在環(huán)境分析中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 教學(xué)方法與手段 類比法、 PPT 演示、啟發(fā)式 教學(xué)法、討論法； 多媒體教室、教材 教學(xué)小結(jié) 在教學(xué)中多用啟發(fā)式教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生 學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，教學(xué)效果良好。教育 ) 1. 分析所選定商品的市場(chǎng)一般環(huán)境 2. 確定市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3. 撰寫分析報(bào)告 教材分析( 重點(diǎn) ?———— 摘自《新?tīng)I(yíng)銷》 營(yíng)銷環(huán)境分析 大環(huán)境 中環(huán)境 小環(huán)境 PEST分析 五力分析 SWOT分析 需求點(diǎn) 問(wèn)題點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 本公司對(duì)策 麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案首頁(yè) 課程名稱： 營(yíng)銷策略應(yīng)用 課 題 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（一般環(huán)境分析） 課 時(shí) 2 課堂類型 實(shí)訓(xùn) 授課時(shí)間 2023 年 9 月 10 日星期 一 復(fù)習(xí)提問(wèn) 選擇哪個(gè)行業(yè)哪一種產(chǎn)品？ 教學(xué)目標(biāo) ( 知識(shí)關(guān)鍵 ) 重點(diǎn) 與難點(diǎn) ： 在環(huán)境分析中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 教學(xué)方法與手段 類比法、 PPT 演示、啟發(fā)式 教學(xué)法、討論法； 多媒體教室、教材 教學(xué)小結(jié) 由于教學(xué)方法比較豐富，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性比較高，教學(xué)效果好！ 作 業(yè) 案例分析：營(yíng)銷策劃書 注：教學(xué)小結(jié)、作業(yè)二項(xiàng)欄目本當(dāng)接教學(xué)內(nèi)容之后，為了教案設(shè)計(jì)上方便起見(jiàn)，作此更改。教育 ) 1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)知 2. 環(huán)境認(rèn)知 3. 分析戰(zhàn)略環(huán)境（一般環(huán)境分析） 4. 分析戰(zhàn)略環(huán)境（特殊環(huán)境分析） 教材分析( 重點(diǎn) ? ———— 某企業(yè)營(yíng)銷理念 ? 麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案首頁(yè) 課程名稱： 營(yíng)銷策略應(yīng)用 課 題 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（一般環(huán)境分析） 課 時(shí) 2 課堂類型 講授 授課時(shí)間 2023 年 9 月 7 日星期 四 復(fù)習(xí)提問(wèn) 如果你想成功，你認(rèn)為成功的因素有哪些？ 教學(xué)目標(biāo) ( 知識(shí)第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 閆春榮 銷售人員要學(xué)會(huì)用四面鏡子： ? 放大鏡 、 顯微鏡 、 望遠(yuǎn)鏡 、 反光鏡： ? 用放大鏡看同行優(yōu)點(diǎn) ， ? 用顯微鏡找自己缺點(diǎn) ， ? 用望遠(yuǎn)鏡展望市場(chǎng)趨勢(shì) ， ? 用反光鏡聚焦到自己的營(yíng)銷行為上 。 ? 不能把用前面三面鏡子發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題聚焦到自己的營(yíng)銷行為上 ， 就不是好的銷售人員 。能力思想難點(diǎn) 第一節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略環(huán)境分析 ?認(rèn)知營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?如果說(shuō)戰(zhàn)術(shù)是釘子，那么戰(zhàn)略就是錘子，只有在兩者的相互作用下，企業(yè)才能牢牢地釘在市場(chǎng)的版圖上。能力思想難點(diǎn) 作 業(yè) 案例分析： 宏觀環(huán)境分析 注：教學(xué)小結(jié)、作業(yè)二項(xiàng)欄目本當(dāng)接教學(xué)內(nèi)容之后，為了教案設(shè)計(jì)上方便起見(jiàn)，作此更改。 總結(jié) 一、宏觀環(huán)境分析 ? （一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? ? ? ? ? 第一，消費(fèi)者收入結(jié)構(gòu) ? （ 1）人均收入 ? （ 2）個(gè)人可支配收入 ? （ 3）個(gè)人可任意支配收入 ? （ 4）貨幣收入和實(shí)際收入 ? 第二，消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)（憶恩格爾系數(shù)） ? 第三，消費(fèi)者對(duì)儲(chǔ)蓄和信貸的態(tài)度 （二）人口環(huán)境 ? ? ? （ 1）農(nóng)村人口大量注入城市 ? （ 2）內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) ? （ 3）經(jīng)商、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流動(dòng)加速。 ? ? （三）自然環(huán)境 ? ? ? 3. 政府對(duì)環(huán)境污染及使用自然資源的干涉 （四）科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ? ?（ 1）科學(xué)技術(shù)革新的速度加快 ?（ 2）研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用大幅度增加 ?（ 3）科研創(chuàng)新的范圍更廣 ?（ 4）科學(xué)技術(shù)革新的法規(guī)不斷增多 ? 響 ?（ 1）科學(xué)技術(shù)加快了產(chǎn)品的升級(jí)換代 ?（ 2）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與運(yùn)用促進(jìn)了新行業(yè)的產(chǎn)生 ?（ 3）科學(xué)技術(shù)有利于增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力 ?（ 4）科學(xué)技術(shù)可改變商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者偏好 ?（ 5）科學(xué)技術(shù)發(fā)展可緩解全球能源短缺
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