市場營銷第二章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 12分 :12January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:12:4910:12:4910:12Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 12分 49秒 上午 10時(shí) 12分 10:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 12分 49秒 10:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:12:4910:12:4910:121/26/2023 10:12:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時(shí) 12分 :12January 26, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 10:12:4910:12:4910:12Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 48 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 38 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)（評價(jià)細(xì)分市場） ? 細(xì)分市場的潛量； ? 細(xì)分市場的競爭狀況； ? 企業(yè)資源與市場特征的吻合度； ? 細(xì)分市場的投資回報(bào)水平。 30 目標(biāo)市場營銷三部曲（ STP戰(zhàn)略 ） 31 市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購買習(xí)慣的差異，將整體市場劃分為由需求大致類同的消費(fèi)群體所組成的子市場群。營銷組合是執(zhí)行定位戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段 22 二、市場定位的方法 （一）推出多少差異 ?特色定位 迪斯尼樂園 —— 世界最大的主題公園 娃哈哈兒童可樂 —— 不含咖啡因的可樂 ?功能定位 海爾 **冰箱 —— 能殺菌的冰箱 太平洋海底世界 —— 教育機(jī)構(gòu) ?利益定位 日本“豐田” —— “經(jīng)濟(jì)可靠” 瑞典“沃爾沃” —— “耐用” ?使用者定位 神奇山 —— 尋求刺激者的樂園 ?競爭定位 長虹 —— 全國最大的彩電企業(yè) 阿維斯公司 —— 我們是老二，但我們會迎頭趕上 ?檔次定位 索孚空調(diào) —— 索孚空調(diào)，源自經(jīng)典 23 （一）推出多少差異 位 并不是每一個(gè)人都同意單一定位總是最家選擇。 與此相近似的是，中國有一個(gè)百信鞋業(yè)公司，專門面向工薪階層的 顧客，向其提供中低價(jià)位的鞋子。查達(dá)勒連鎖店出售高價(jià)的鞋子；貝克連鎖店 出售中等價(jià)格的鞋子；伯特連鎖店出售廉價(jià)的鞋子；威爾達(dá) . 佩爾連 鎖店著重面向需要非常時(shí)髦鞋子的顧客。 10 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)與消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有許多是相同的。第二章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 教學(xué)目的要求 掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位的概念；了解市場細(xì)分的方法；掌握目標(biāo)市場、市場定位的策略 重點(diǎn)與難點(diǎn) 目標(biāo)市場、市場定位的策略 教學(xué)方法 講授、案例或課堂討論 時(shí)間安排 小就是美，少就是多 小機(jī)會往往是大事業(yè)的開端 現(xiàn)代營銷的“武器” —— 不是 霰彈槍，而是來福槍 —— 佚名 1 ? 市場細(xì)分 —— “ Market Segmentiog”，是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需要的差異性，把市場劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的需求與愿望大體相同的消費(fèi)者群的過程 ? 市場細(xì)分的特點(diǎn) 1．細(xì)分的目的是為企業(yè)選擇目標(biāo)市場服務(wù)的 2．細(xì)分的核心是區(qū)分消費(fèi)者需求的差異性 3．細(xì)分的關(guān)鍵在于企業(yè)正確運(yùn)用一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效細(xì)分 第一節(jié) 市場細(xì)分 一、市場細(xì)分的含義與作用 （一）市場細(xì)分的含義與特點(diǎn) 2 市場細(xì)分是溫德爾 .斯密于 1956年提出來的。差異不是市場競爭的結(jié)果，而是來自消費(fèi)者的需求差別 （二）市場細(xì)分的產(chǎn)生和發(fā)展過程 3 企業(yè)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 —— STP營銷 細(xì)分 (segmenting)—— 進(jìn)行市場細(xì)分 目標(biāo) (targeting)—— 選擇目標(biāo)市場 定位 (positioning)—— 進(jìn)行市場定位 4 （三）市場細(xì)分的作用 可以使企業(yè)更好地為消費(fèi)者服務(wù)，貫徹以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，開拓新市場 有利于企業(yè)合理使用資源，增強(qiáng)競爭力，提高營銷效益 有利于企業(yè)調(diào)整營銷策略 5 二、消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 地理因素 1．性別
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