【正文】 （１０）將采用哪些不過(guò)火的促銷方法？ 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道策略 ? 雖然有很多人不承認(rèn)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但無(wú)可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了我們生活中的方方面面，改寫了經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行的部分規(guī)則，使得信息更加公開(kāi)化，市場(chǎng)透明化程度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。時(shí)變則勢(shì)異，面對(duì)市場(chǎng)新的情況，廠、商應(yīng)冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察目標(biāo)市場(chǎng)變化，捕捉機(jī)遇，正確地認(rèn)識(shí)自身渠道的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，金融服務(wù)手段單一，人們的思想意識(shí)還比較保守，因此采用直銷的方式對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)還不現(xiàn)實(shí)。 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 ? 2.“搬箱子”與客戶需求滿足之間的差異 ? 所謂“搬箱子”是對(duì)當(dāng)前分銷商業(yè)務(wù)的形象寫照，即分銷商從廠家那里搬回“箱子” — 產(chǎn)品，然后通過(guò)銷售把“箱子”轉(zhuǎn)移給用戶，這是簡(jiǎn)單的銷售?？鐕?guó)公司并非不想在中國(guó)建立一套自己的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，按照自己的理念為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是地域廣闊的中國(guó)使外企無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)完善的營(yíng)銷服務(wù)體系。這樣一方面脫穎而出的分銷商和廠家可以從削減渠道結(jié)構(gòu)、減少銷售環(huán)節(jié)、降低銷售費(fèi)用中得到更多的利潤(rùn)分享；另一方面廠家也可從及時(shí)反饋的市場(chǎng)信息中確定下一步的營(yíng)銷策略。 （３）系統(tǒng)維護(hù)具有較強(qiáng)的依賴性。 ３）委托開(kāi)發(fā) 優(yōu)點(diǎn) :（１） 針對(duì)本單位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和管理需求建立系統(tǒng)，可 以彌補(bǔ)本單位技術(shù)力量不足的缺陷。 ４）合作開(kāi)發(fā) 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)步驟： １）項(xiàng)目定義 論證建設(shè)一個(gè)新的信息系統(tǒng)的必要性。 ６）實(shí)施與評(píng)價(jià)。 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 ８）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)規(guī)劃中常見(jiàn)的問(wèn)題 （１）網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)不明確 （２）只考慮為上司設(shè)計(jì)網(wǎng)站 （３）依據(jù)組織結(jié)構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) （４）建設(shè)時(shí)使用多個(gè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu) （５）把網(wǎng)站僅僅當(dāng)成一個(gè)輔助的媒體 （６）同等對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)站和內(nèi)部網(wǎng)站 （７）網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)忽略用戶測(cè)試的重要性。合理安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)對(duì)企業(yè)直觀重要，精心規(guī)劃站點(diǎn)，讓訪問(wèn)者忠誠(chéng)地不斷回訪。（３）域名與商標(biāo)具有一定的共同點(diǎn) （４）企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)上域名注冊(cè)的問(wèn)題重視。長(zhǎng)度不要超過(guò)１５個(gè)字母。 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 三、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的技巧 （１）主業(yè)是企業(yè)的形象網(wǎng)頁(yè) （２）設(shè)計(jì)具有鮮明的個(gè)性，人情味。 ? 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。同時(shí)，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫(kù)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷 ? 僅從銷售的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種直復(fù)營(yíng)銷。 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 CA機(jī)構(gòu) ? CA機(jī)構(gòu)，又稱為證書授權(quán)中心，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易中受信任的第三方，來(lái)解決公鑰體系中公鑰的合法性檢驗(yàn)問(wèn)題。 CA的主要功能是驗(yàn)證或識(shí)別網(wǎng)上參與交易活動(dòng)的主體的身份。 MIS是一個(gè)信息系統(tǒng)，它通過(guò)程式化的程序從各種相關(guān)的資源收集相應(yīng)的信息，為經(jīng)理們提供各層次的功能，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)該負(fù)責(zé)的各種計(jì)劃、監(jiān)測(cè)和控制活動(dòng)等做出及時(shí)、有效的決策。這就建立了一個(gè)強(qiáng)大而且有效的知識(shí)庫(kù)，它可以幫助進(jìn)行預(yù)測(cè)。 ? ，分析與比較不同類型的企業(yè)網(wǎng)站，說(shuō)明由于企業(yè)的性質(zhì) ,規(guī)模 ,市場(chǎng)地位的不同，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略有何不同。 21:20:2921:20:2921:203/3/2023 9:20:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 20分 29秒 21:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 20分 29秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:20:2921:20:2921:20Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 20分 :20March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:20:2921:20:2921:203/3/2023 9:20:29 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:2921:20:29March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 20分 29秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 20分 :20March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:20:2921:20:2921:20Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 20分 29秒 下午 9時(shí) 20分 21:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 20分 29秒 21:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:20:2921:20:2921:203/3/2023 9:20:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 20分 :20March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:20:2921:20:2921:20Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? ？ ? ？ ? ？ 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 網(wǎng)上服務(wù)工具 (FAQ) ? FAQ主要是提供有關(guān)產(chǎn)品、公司情況，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息，獲得常見(jiàn)問(wèn)題的現(xiàn)成答案。因此重點(diǎn)是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。因?yàn)榉欠ㄓ脩舫２捎酶`取口令、修改或偽造、阻斷服務(wù)等方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)進(jìn)行攻擊，阻止系統(tǒng)資源的合法管理和使用。 ? 在 Inter上進(jìn)行交易，需要辨認(rèn)交易雙方的身份，避免冒名頂替，因此需要建立一套安全認(rèn)證體系。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷理論說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可測(cè)試、可度量、可評(píng)價(jià)的。因此 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā)，營(yíng)銷決策（ 4P）是在滿足 4C的要求的前提下的企業(yè)利潤(rùn)最大化，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤(rùn)最大化。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。網(wǎng)絡(luò)如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個(gè)體和組織增加價(jià)值，不能增加價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)不管是對(duì)個(gè)體還是組織都是毫無(wú)意義的。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門學(xué)科，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念、推銷觀念、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念以及社會(huì)營(yíng)銷觀念等五個(gè)階段。 （４）確定域名注冊(cè)前，了解域名是否被他人注冊(cè)。如企業(yè)名稱、注冊(cè)商標(biāo)、廣告語(yǔ)內(nèi)容一致，對(duì)企業(yè)感興趣的人們則猜到域名，則省去域名的推廣費(fèi)用。 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 二、域名的注冊(cè) １）企業(yè)申請(qǐng)域名的重要意義 （１）企業(yè)盡早域名注冊(cè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。除了具備一般站點(diǎn)應(yīng)具有的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)圖、站點(diǎn)導(dǎo)航、聯(lián)系方式、等基本功能外，還應(yīng)有： （１）企業(yè)信息發(fā)布 （２）信息的交流溝通 （３）網(wǎng)上銷售 （４）售后服務(wù) （５）個(gè)性化服務(wù) 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 第六節(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè) 一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)內(nèi)容 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)建設(shè)的目的有很大的不同，并非所有的企業(yè)都直接靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)去盈利，絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)當(dāng)作一種宣傳、廣告、公關(guān)和銷售補(bǔ)充工具而已。 ? （２）應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后帶來(lái)的效益進(jìn)行的核算。 ３）系統(tǒng)設(shè)計(jì) 包括邏輯設(shè)計(jì)和程設(shè)計(jì)。 缺點(diǎn)：（１）開(kāi)發(fā)費(fèi)用較高；軟件應(yīng)變能力不強(qiáng)。 （２）便于維護(hù)，不需要依賴于他人。 缺點(diǎn)： （１）不能一步到位地滿足企業(yè)管理的要求。冗長(zhǎng)的銷售渠道使信息傳遞速度放慢，市場(chǎng)反饋遲鈍，低級(jí)分銷商無(wú)法跟上廠家的步伐，無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的各種信息，不能配合廠家全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)；而廠家也無(wú)法快速對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。 ? ? 高利潤(rùn)行業(yè)會(huì)吸引行業(yè)外廠家進(jìn)入并最終使行業(yè)利潤(rùn)率下降，達(dá)到社會(huì)平均利潤(rùn)水平，因而成熟的市場(chǎng)是微利的市場(chǎng)，過(guò)多的銷售環(huán)節(jié)會(huì)攤薄利潤(rùn)，使企業(yè)的收益降低。目前市場(chǎng)上的諸多因素使得傳統(tǒng)的渠道面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)： ? ? 為抵御分銷單一產(chǎn)品所面臨的巨大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，分銷商們一般都經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，以求保證收益的穩(wěn)定性。 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 挑戰(zhàn) ? 傳統(tǒng)的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家 — 分銷商 — 下級(jí)分銷商 — 用戶。單就渠道而言，市場(chǎng)環(huán)境的日新月異和市場(chǎng)的不斷細(xì)化，使原有的渠道已不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化和廠家對(duì)市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)覆蓋率的要求。 （７）能從多大程度上幫組企業(yè)完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 ? （３）怎樣才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性。 ? （２）明確企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理帶來(lái)的主要效益和費(fèi)用，并設(shè)定費(fèi)用和效益指標(biāo)。 （２）廣泛聽(tīng)取各部門的意見(jiàn)。 ? （５）定義輸入表格。 ? （ 2）應(yīng)具備財(cái)務(wù)預(yù)算管理和規(guī)劃的能力。 1/23/2023 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 （ 2）要告戒公司所有員工，在網(wǎng)上討論或新聞組、郵件列表發(fā)送信息時(shí)要明確身份，自己發(fā)表的觀點(diǎn)不能代表企業(yè)的觀點(diǎn)。