【正文】 （１０）將采用哪些不過火的促銷方法？ 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 新經(jīng)濟時代的渠道策略 ? 雖然有很多人不承認現(xiàn)在已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，但無可否認，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了我們生活中的方方面面，改寫了經(jīng)濟社會運行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場透明化程度更高，市場競爭也更加激烈。時變則勢異，面對市場新的情況，廠、商應冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察目標市場變化，捕捉機遇，正確地認識自身渠道的優(yōu)劣勢，結(jié)合自身特點對已有渠道進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新渠道。在中國，經(jīng)濟基礎薄弱，金融服務手段單一，人們的思想意識還比較保守，因此采用直銷的方式對國內(nèi)企業(yè)來說還不現(xiàn)實。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 ? 2.“搬箱子”與客戶需求滿足之間的差異 ? 所謂“搬箱子”是對當前分銷商業(yè)務的形象寫照，即分銷商從廠家那里搬回“箱子” — 產(chǎn)品，然后通過銷售把“箱子”轉(zhuǎn)移給用戶，這是簡單的銷售?？鐕静⒎遣幌朐谥袊⒁惶鬃约旱匿N售網(wǎng)絡體系，按照自己的理念為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，而是地域廣闊的中國使外企無法在短時間內(nèi)建立一個完善的營銷服務體系。這樣一方面脫穎而出的分銷商和廠家可以從削減渠道結(jié)構(gòu)、減少銷售環(huán)節(jié)、降低銷售費用中得到更多的利潤分享；另一方面廠家也可從及時反饋的市場信息中確定下一步的營銷策略。 （３）系統(tǒng)維護具有較強的依賴性。 ３）委托開發(fā) 優(yōu)點 :（１） 針對本單位的業(yè)務特點和管理需求建立系統(tǒng)，可 以彌補本單位技術力量不足的缺陷。 ４）合作開發(fā) 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 二、網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)開發(fā)步驟： １）項目定義 論證建設一個新的信息系統(tǒng)的必要性。 ６）實施與評價。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 ８）企業(yè)網(wǎng)絡營銷站點規(guī)劃中常見的問題 （１）網(wǎng)站建設目標不明確 （２）只考慮為上司設計網(wǎng)站 （３）依據(jù)組織結(jié)構(gòu)來設計網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) （４）建設時使用多個網(wǎng)絡機構(gòu) （５）把網(wǎng)站僅僅當成一個輔助的媒體 （６）同等對待互聯(lián)網(wǎng)站和內(nèi)部網(wǎng)站 （７）網(wǎng)站規(guī)劃設計時忽略用戶測試的重要性。合理安排網(wǎng)絡營銷站點對企業(yè)直觀重要，精心規(guī)劃站點，讓訪問者忠誠地不斷回訪。（３）域名與商標具有一定的共同點 （４）企業(yè)應該對網(wǎng)上域名注冊的問題重視。長度不要超過１５個字母。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 三、網(wǎng)頁設計的技巧 （１）主業(yè)是企業(yè)的形象網(wǎng)頁 （２）設計具有鮮明的個性，人情味。 ? 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 ? 網(wǎng)絡營銷（ Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡、電腦通信技術和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。同時，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數(shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。這就決定了網(wǎng)絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 網(wǎng)絡直復營銷 ? 僅從銷售的角度來看，網(wǎng)絡營銷是一種直復營銷。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 CA機構(gòu) ? CA機構(gòu)，又稱為證書授權(quán)中心，作為網(wǎng)絡營銷交易中受信任的第三方，來解決公鑰體系中公鑰的合法性檢驗問題。 CA的主要功能是驗證或識別網(wǎng)上參與交易活動的主體的身份。 MIS是一個信息系統(tǒng)，它通過程式化的程序從各種相關的資源收集相應的信息，為經(jīng)理們提供各層次的功能，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓撠撠煹母鞣N計劃、監(jiān)測和控制活動等做出及時、有效的決策。這就建立了一個強大而且有效的知識庫，它可以幫助進行預測。 ? ，分析與比較不同類型的企業(yè)網(wǎng)站，說明由于企業(yè)的性質(zhì) ,規(guī)模 ,市場地位的不同，其網(wǎng)絡營銷的策略有何不同。 21:20:2921:20:2921:203/3/2023 9:20:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 20分 29秒 21:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 20分 29秒 下午 9時 20分 21:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:20:2921:20:2921:20Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 20分 :20March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:20:2921:20:2921:203/3/2023 9:20:29 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :20:2921:20:29March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 20分 29秒 下午 9時 20分 21:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 20分 :20March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:20:2921:20:2921:20Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 20分 29秒 下午 9時 20分 21:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 20分 29秒 21:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:20:2921:20:2921:203/3/2023 9:20:29 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 20分 :20March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:20:2921:20:2921:20Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? ？ ? ？ ? ？ 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 網(wǎng)上服務工具 (FAQ) ? FAQ主要是提供有關產(chǎn)品、公司情況，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息，獲得常見問題的現(xiàn)成答案。因此重點是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。因為非法用戶常采用竊取口令、修改或偽造、阻斷服務等方式對網(wǎng)絡交易系統(tǒng)進行攻擊，阻止系統(tǒng)資源的合法管理和使用。 ? 在 Inter上進行交易，需要辨認交易雙方的身份，避免冒名頂替，因此需要建立一套安全認證體系。網(wǎng)絡直復營銷理論說明了網(wǎng)絡營銷是可測試、可度量、可評價的。因此 ,網(wǎng)絡營銷的模式是從消費的需求出發(fā)，營銷決策（ 4P）是在滿足 4C的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現(xiàn)的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。網(wǎng)絡如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個體和組織增加價值，不能增加價值的網(wǎng)絡不管是對個體還是組織都是毫無意義的。 ? 網(wǎng)絡營銷 ? 市場營銷作為一門學科，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。 （４）確定域名注冊前，了解域名是否被他人注冊。如企業(yè)名稱、注冊商標、廣告語內(nèi)容一致，對企業(yè)感興趣的人們則猜到域名，則省去域名的推廣費用。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 二、域名的注冊 １）企業(yè)申請域名的重要意義 （１）企業(yè)盡早域名注冊是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。除了具備一般站點應具有的站點結(jié)構(gòu)圖、站點導航、聯(lián)系方式、等基本功能外，還應有： （１）企業(yè)信息發(fā)布 （２）信息的交流溝通 （３）網(wǎng)上銷售 （４）售后服務 （５）個性化服務 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 第六節(jié)企業(yè)網(wǎng)絡站點建設 一、企業(yè)網(wǎng)絡營銷站點內(nèi)容 企業(yè)網(wǎng)絡營銷站點建設的目的有很大的不同，并非所有的企業(yè)都直接靠網(wǎng)絡營銷站點去盈利，絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)只是把網(wǎng)絡營銷站點當作一種宣傳、廣告、公關和銷售補充工具而已。 ? （２）應當加強對企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷后帶來的效益進行的核算。 ３）系統(tǒng)設計 包括邏輯設計和程設計。 缺點：（１）開發(fā)費用較高；軟件應變能力不強。 （２）便于維護，不需要依賴于他人。 缺點： （１）不能一步到位地滿足企業(yè)管理的要求。冗長的銷售渠道使信息傳遞速度放慢，市場反饋遲鈍，低級分銷商無法跟上廠家的步伐，無法及時、準確地了解產(chǎn)品的各種信息，不能配合廠家全國范圍的促銷活動；而廠家也無法快速對市場變化作出反應。 ? ? 高利潤行業(yè)會吸引行業(yè)外廠家進入并最終使行業(yè)利潤率下降，達到社會平均利潤水平，因而成熟的市場是微利的市場，過多的銷售環(huán)節(jié)會攤薄利潤，使企業(yè)的收益降低。目前市場上的諸多因素使得傳統(tǒng)的渠道面臨嚴峻的挑戰(zhàn)： ? ? 為抵御分銷單一產(chǎn)品所面臨的巨大市場風險，分銷商們一般都經(jīng)營多種產(chǎn)品，以求保證收益的穩(wěn)定性。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 挑戰(zhàn) ? 傳統(tǒng)的分銷渠道，通常是以下的模式：廠家 — 分銷商 — 下級分銷商 — 用戶。單就渠道而言，市場環(huán)境的日新月異和市場的不斷細化，使原有的渠道已不能適應市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求。 （７）能從多大程度上幫組企業(yè)完成任務，實現(xiàn)目標。 ? （３）怎樣才能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的互動性。 ? （２）明確企業(yè)引入網(wǎng)絡營銷管理帶來的主要效益和費用，并設定費用和效益指標。 （２）廣泛聽取各部門的意見。 ? （５）定義輸入表格。 ? （ 2）應具備財務預算管理和規(guī)劃的能力。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 （ 2）要告戒公司所有員工，在網(wǎng)上討論或新聞組、郵件列表發(fā)送信息時要明確身份，自己發(fā)表的觀點不能代表企業(yè)的觀點。