市場營銷第八章目標市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 4時 37分 37秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 4時 37分 37秒 04:37:3711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:3704:37Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 一、評估細分市場 1)細分市場規(guī)模和增長率 分析目前細分市場的銷售額、增長率和期望利潤 2)細分市場的 結構吸引力 3)企業(yè)目標和資源 (市場機會 → 企業(yè)機會的條件 ) ? 公司在細分市場要有技術和資源 . ? 比競爭者有優(yōu)勢 . 影響細分市場 結構吸引力的因素 二、目標市場選擇 企業(yè)在選擇目標市場時有五種模式可供參考： 1)市場集中化 2)市場專業(yè)化 3)產品專業(yè)化 4)選擇專業(yè)化 5)市場全面化 三、確定目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 集中性營銷戰(zhàn)略 四、影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素 1．企業(yè)能力； 2．產品同質性； 3．產品壽命周期階段； 4．市場的異同性； 5．競爭者戰(zhàn)略。 167。 四、市場細分的標準 細分標準 典型因素 地理因素 國別 /地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、 人口密度 等 人口因素 (人口狀況 ) 年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、家庭結構、收入、 社會階層 、國籍、種族、宗教等
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