目標市場營銷戰(zhàn)略策劃(完整版)
【正文】 (4)、少數(shù)民族—— 在西班牙裔有線電視網(wǎng)播映的西班牙語廣告，各部廣告片皆強調(diào)和西班牙裔或非美國文化有關(guān)的事物。 可行動性 企業(yè)能為每個分市場制定一套有效的營銷行動計劃 。 ? 工作為主者 —— 單身，希望住所離工作地點近，經(jīng)濟。營銷者細分市場的過程亦稱市場細分化。分析不同需求校外租房的大學(xué)生： 遮風蔽雨、停放車輛、經(jīng)濟 、方便上課和學(xué)習新婚夫婦： 遮蔽風雨、停放車輛、經(jīng)濟 、不受外來干擾、滿意的公寓管理較大的家庭： 遮蔽風雨、停放車輛、經(jīng)濟 、足夠的兒童活動空間 移去共同需求為分市場取名? 好動者 —— 年輕未婚，活潑愛玩。（一）市場細分的方法? 進行市場細分時 須注意的問題 ：– 市場細分的標準是動態(tài)的– 不同的企業(yè)在市場細分時應(yīng)采用不同標準– 市場細分時，可采用單一變量因素細分，也可采用多變量因素組合或系列變量因素進行市場細分? 市場細分的 方法– 單一變量因素法– 多個變量因素組合法– 系列變量因素法（二）消費者市場細分變量地理變量 人口變量 心理變量 行為變量地區(qū)城市鄉(xiāng)村地形氣候交通運輸年齡、性別家庭規(guī)模 /類型/生命周期家庭收入職業(yè)教育宗教種族國籍社會階層生活方式個性購買時機追求的利益使用者地位使用率忠誠度購前階段對產(chǎn)品的態(tài)度顧客忠誠度細分使用有力的促銷手段吸引他們從來不忠于任何品牌 ABCDEF猶豫不定者了解營銷工作的弱點不固定忠于某品牌，一段時間忠于 A，一段時間忠于 B AAABBB轉(zhuǎn)移忠誠者分析競爭者的分布，競爭者的營銷策略同時喜歡幾種品牌，交替購買 ABABAB幾種品牌忠誠者用俱樂部制等辦法保持老顧客始終購買同一品牌 AAAAAA專一品牌忠誠者銷售對策購買特征忠誠程度 類型用適合的市場細分因素細分一個市場的案例（三）產(chǎn)業(yè)市場細分的標準用戶的要求用戶規(guī)模用戶的地理位置（四）市場細分標準應(yīng)注意的問題? 同類型企業(yè)在市場細分時應(yīng)采取不同的標準? 市場細分的標準是隨社會生產(chǎn)和消費需求的變化而不斷變化的? 企業(yè)在進行市場細分時，應(yīng)注意各種標準的有機組合? 市場細分是一項創(chuàng)造性的工作可衡量性 指各個分市場的購買力和規(guī)模大小能被衡量（用包括定量的或非定量的標志值度量）的程度 。 (3)、青年—— 年齡在 18—34 歲之間的人。三、定位誤區(qū)① 定位于治療面部的黃褐斑，采用的是 “ 三個女人一個黃 ” 。四、定位方法咖啡含量高低甜味甜 淡A★B★C★D★E★F★XⅠⅡ此處定位適合兒童此處定位適合老人咖啡飲料定位示例步驟： 作定位圖 將現(xiàn)有的產(chǎn)品標注在圖上 選擇有利的定位位置 分析某處定位的可能性 確定顧客和企業(yè)利益五、定位策略 檔次定位 依據(jù)品牌在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次?？祵?(Cambells)：午餐用的湯 比附定位 以競爭者品牌為參照物并依附其定位。 ? 優(yōu)越性 ：該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑或方式而獲得相同的利益； ? 可溝通性 ：該差異化是可以溝通的，是買主看得見的； ? 不易模仿性 ：該差異化競爭對手難以模仿； ? 可接近性 ：目標顧客有能力購買該差異化； ? 贏利性 ：公司能夠通過該差異化獲得利潤。 24 一月 20238:43:45 上午 08:43:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:43:4508:43:4508:43Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 08:43:4508:43:4508:431/24/2023 8:43:45 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 8:43:45 上午 8:43 上午 08:43:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,
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