目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃(完整版)
【正文】 (4)、少數(shù)民族—— 在西班牙裔有線電視網(wǎng)播映的西班牙語(yǔ)廣告，各部廣告片皆強(qiáng)調(diào)和西班牙裔或非美國(guó)文化有關(guān)的事物。 可行動(dòng)性 企業(yè)能為每個(gè)分市場(chǎng)制定一套有效的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃 。 ? 工作為主者 —— 單身，希望住所離工作地點(diǎn)近，經(jīng)濟(jì)。營(yíng)銷者細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程亦稱市場(chǎng)細(xì)分化。分析不同需求校外租房的大學(xué)生： 遮風(fēng)蔽雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì) 、方便上課和學(xué)習(xí)新婚夫婦： 遮蔽風(fēng)雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì) 、不受外來(lái)干擾、滿意的公寓管理較大的家庭： 遮蔽風(fēng)雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì) 、足夠的兒童活動(dòng)空間 移去共同需求為分市場(chǎng)取名? 好動(dòng)者 —— 年輕未婚，活潑愛(ài)玩。（一）市場(chǎng)細(xì)分的方法? 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí) 須注意的問(wèn)題 ：– 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的– 不同的企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)采用不同標(biāo)準(zhǔn)– 市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可采用單一變量因素細(xì)分，也可采用多變量因素組合或系列變量因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分? 市場(chǎng)細(xì)分的 方法– 單一變量因素法– 多個(gè)變量因素組合法– 系列變量因素法（二）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量地理變量 人口變量 心理變量 行為變量地區(qū)城市鄉(xiāng)村地形氣候交通運(yùn)輸年齡、性別家庭規(guī)模 /類型/生命周期家庭收入職業(yè)教育宗教種族國(guó)籍社會(huì)階層生活方式個(gè)性購(gòu)買時(shí)機(jī)追求的利益使用者地位使用率忠誠(chéng)度購(gòu)前階段對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度顧客忠誠(chéng)度細(xì)分使用有力的促銷手段吸引他們從來(lái)不忠于任何品牌 ABCDEF猶豫不定者了解營(yíng)銷工作的弱點(diǎn)不固定忠于某品牌，一段時(shí)間忠于 A，一段時(shí)間忠于 B AAABBB轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者的分布，競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略同時(shí)喜歡幾種品牌，交替購(gòu)買 ABABAB幾種品牌忠誠(chéng)者用俱樂(lè)部制等辦法保持老顧客始終購(gòu)買同一品牌 AAAAAA專一品牌忠誠(chéng)者銷售對(duì)策購(gòu)買特征忠誠(chéng)程度 類型用適合的市場(chǎng)細(xì)分因素細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)的案例（三）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)用戶的要求用戶規(guī)模用戶的地理位置（四）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意的問(wèn)題? 同類型企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)采取不同的標(biāo)準(zhǔn)? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是隨社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)需求的變化而不斷變化的? 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)注意各種標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)組合? 市場(chǎng)細(xì)分是一項(xiàng)創(chuàng)造性的工作可衡量性 指各個(gè)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模大小能被衡量（用包括定量的或非定量的標(biāo)志值度量）的程度 。 (3)、青年—— 年齡在 18—34 歲之間的人。三、定位誤區(qū)① 定位于治療面部的黃褐斑，采用的是 “ 三個(gè)女人一個(gè)黃 ” 。四、定位方法咖啡含量高低甜味甜 淡A★B★C★D★E★F★XⅠⅡ此處定位適合兒童此處定位適合老人咖啡飲料定位示例步驟： 作定位圖 將現(xiàn)有的產(chǎn)品標(biāo)注在圖上 選擇有利的定位位置 分析某處定位的可能性 確定顧客和企業(yè)利益五、定位策略 檔次定位 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次?？祵?(Cambells)：午餐用的湯 比附定位 以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物并依附其定位。 ? 優(yōu)越性 ：該差異化明顯優(yōu)于通過(guò)其他途徑或方式而獲得相同的利益； ? 可溝通性 ：該差異化是可以溝通的，是買主看得見(jiàn)的； ? 不易模仿性 ：該差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿； ? 可接近性 ：目標(biāo)顧客有能力購(gòu)買該差異化； ? 贏利性 ：公司能夠通過(guò)該差異化獲得利潤(rùn)。 24 一月 20238:43:45 上午 08:43:45一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:43:4508:43:4508:43Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 08:43:4508:43:4508:431/24/2023 8:43:45 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 8:43:45 上午 8:43 上午 08:43:45一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,
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