目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略課件(ppt55頁)(完整版)
【正文】 l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:44:2108:44:2108:44Sunday, January 24, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:44:2108:44:2108:441/24/2023 8:44:21 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:44:21 上午 8:44 上午 08:44:21一月 21MOMODA 一月 21一月 2108:44:2108:44:21January 24, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:44 上午 一月 2108:44January 24, 2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 8:44:21 上午 8:44 上午 08:44:21一月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:44:2108:44:2108:441/24/2023 8:44:21 AMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 l 服務(wù)差別化。推出了一種低熱量的 “Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發(fā)胖的啤酒，迎合了那些經(jīng)常飲用啤酒而又擔(dān)心發(fā)胖的人的需要。 “泰寧諾 ”止痛藥的定位是 “非阿斯匹林的止痛藥 ”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。例如美國的 Aims牌牙膏專門對準(zhǔn)兒童市場這個空隙，因而能在 Crest（克蕾絲， “寶潔 ”公司出品）和 Colgate（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場上占有 10％的市場份額。這是一個歡迎質(zhì)量較高、價格較低的市場區(qū)，尚無廠家提供產(chǎn)品。市場定位 (market同樣是快餐食品，如果雞肉的市場廣度和深度比牛肉大，競爭自然占了上風(fēng)。電腦、飛機(jī)、汽車、藥品、家用電器、l 飲料等。適用條件：資源有限、規(guī)模較小的中小企業(yè)。一段時期內(nèi)產(chǎn)品供不應(yīng)求。目標(biāo)市場 例如，根據(jù)消費(fèi)者年齡、家庭人口和收入，將家具市場分割成 36個子市場 3～ 4口人 l 確定在細(xì)分市場時所應(yīng)考慮的因素并加以篩選。可盈利性l （生活方式細(xì)分、個性細(xì)分 )（二） 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) Marketing)市場細(xì)分 （ Marketl 象牙雪 — 堿性溫和，適合洗滌嬰兒用品。l “如果不細(xì)分市場就必將在市場中消亡。l 奧克多 — 含有漂白劑。Marketing） 有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)。同質(zhì)偏好同質(zhì)偏好 分散偏好分散偏好 集群偏好集群偏好市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)企業(yè)資源的有限性是市場細(xì)分的外在依據(jù)。種族、社會階層）l （三）市場細(xì)分的原則 子市場 Ⅰ 例如，按家庭人口數(shù)量，把電飯鍋的方法。所以，在細(xì)分某一個具體市場時究竟使用幾個因素為好，要通過綜合權(quán)衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。 l 集中性市場營銷 (concentrated這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法 .l 肯德基和麥當(dāng)勞在中國是多年的老對手，肯德基之所以占得上風(fēng)，是因?yàn)橹袊藧鄢噪u，雞鴨魚肉，雞排在首位，而麥當(dāng)勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸，中國人的胃，幫了肯德基的忙。當(dāng)企業(yè)采取差異性市場營銷策略和密集性市場營銷策略時，是開拓和占領(lǐng)所有的細(xì)分市場還是選擇其中一個或幾個部分作為目標(biāo)市場，關(guān)系到目標(biāo)市場覆蓋面選擇的策略問題。市場同質(zhì)性l 在這種情況下， G的產(chǎn)品應(yīng)如何定位呢？可以有兩種選擇方案（見圖）BA DCCGG12高質(zhì)量低質(zhì)量高價低價l 方案一：定在競爭者 C附近，與它爭奪顧客，一比高低。制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略三、 l 對峙定位 在世界飲料市場上，做為后起的 “百事可樂 ”進(jìn)入市場時，就采用過這種方式， “你是可樂，我也是可樂 ”，與可口可樂展開面對面的較量。產(chǎn)品差別化。我國曾有一家生產(chǎn) “曲奇餅干 ”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。在廣告中提出 “有空就喝米勒 ”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場達(dá) 10年之久。 。 一月 21一月 2108:44:2108:44:21January 24, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:44:2108:44Jan2124Jan21l 1越是無能的人，越喜
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