漫談目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。這種煙很難點(diǎn)燃，一般要點(diǎn)三四次，原因是它不像一般香煙那樣燃燒，并且不產(chǎn)生煙灰，吸過和沒吸過在外表上無明顯區(qū)別，價格比普通價格高 25%。波特的題材不符合迪士尼的品牌定位。 “ 勾 ” 到哪里哪里亮 。且“飛騰喬丹”絕不是形象上的 簡單制作，而是耐克“空氣技術(shù)”的全面展示。這一改進(jìn)為其產(chǎn)品打開市場起了重要作用。白天在一家公司做會計(jì)師，晚上和周末向中學(xué)運(yùn)動隊(duì)兜售這些鞋。這部手機(jī)尤其適合軍用、探險者和建筑工人使用。 ? 經(jīng)濟(jì)性：公司的顧客能夠買得起。 ? 定位來源 ? 特質(zhì)定位 “最老牌啤酒” ? 利益定位 防蛀牙膏 ? 應(yīng)用定位 最佳跑鞋 ? 使用者定位 圖象設(shè)計(jì)師的最佳伴侶 ? 競爭者定位 七喜的“非可樂” ? 類別定位 施樂代表復(fù)印機(jī) ? 品質(zhì)定位 夏奈爾五號 ? 價格定位 沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r ? 傳播公司的定位 ? 公司需要向目標(biāo)顧客表達(dá)出更具體的利益與值得購買的理由 ? 建議單一的主要利益定位作為廣告訴求，并且始終堅(jiān)持。把純跑車形象深入人心，保時捷用了 76年。 策略： 無差異營銷策略 差異性營銷策略 集中性營銷策略 ? 無差異營銷策略 ? 條件：企業(yè)面對的市場是同質(zhì)市場；或消費(fèi)者需求有差異，但是有足夠的相似之處可以作為一個同質(zhì)的目標(biāo)市場加以對待。悍馬只是娛樂的。 ? H3 ? 為了保持進(jìn)度， 2023年 12月 GM在洛杉磯車展上讓 H3T概念車亮相。 H2和雪佛蘭 Tahoe的尺寸大體相當(dāng)，比 H1要窄 5英寸，輕 700磅。為了幫助顧客學(xué)習(xí)如何在極端惡劣的環(huán)境下駕駛悍馬， AM General還專門提供了一個駕駛學(xué)校，在這兒學(xué)員可以學(xué)習(xí)在 22英里的垂直墻面，深水， 40176。 ? 高收入 中收入 低收入 青年 中年 老年 ? ? ? 悍馬案例 ? ? 重 7 100磅，擁有一個巨大的 V8壓縮渦輪發(fā)動機(jī)，功率達(dá) 195馬力 ——能使悍馬在 18秒內(nèi)從 0加速到 60英里 /小時。 第六章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 STP ? 市場細(xì)分 (segmenting) ? 目標(biāo)營銷（ targeting) ? 市場定位 (positioning) ? 一、 市場細(xì)分 ? 1956年， Wendell smith提出市場細(xì)分的概念 ? 將整個市場細(xì)分而切入和選擇目標(biāo)市場，是最有價值的營銷智慧之一。然而，悍馬的目標(biāo)并不在速度上。 斜坡以及 60176。然而它比其他 SUV要重1400磅。 H3T是 H2 SUT的一種小貨車形勢翻版。這些管理人員還認(rèn)為高漲的油價并不會影響悍馬的銷售。 ? ? 思路：把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，只考慮消費(fèi)者需求的共同點(diǎn)，不管其差異。 ? 2023年大眾汽車營業(yè)額 890億歐元，全球員工 34萬，贏利 7億歐元 ，每量車稅前利潤 853美元。 ? 苦心研究一個定位并且始終如一的宣傳，會提高知名度，并被牢固記住。 ? 盈利性：公司差異化能帶來利潤。 ? 手機(jī)一經(jīng)推出，引起不少人的興奮。第一年賺了 8000美元。耐克的銷售額從 1975年的 830萬美元，提高到 1976年的 1400萬美元，而 1972年的銷售額只有 200萬美元 。 來特意識到，鞋已出現(xiàn)均質(zhì)化現(xiàn)象，誰把鞋子轉(zhuǎn) 化為社會身份的象征，使人們在每個季節(jié)都有不同的式樣，將會是對成功的挑戰(zhàn)。 ? 迪士尼公司定位：“非凡娛樂，觸及心靈” ? 2023年暑假， 《 寶葫蘆的秘密 》 和 《 加勒比海盜 3》 在中國各大影院陸續(xù)熱播，都取得了不俗的票房成績 . ? 前者是動畫電影龍頭華特 ? 迪士尼的定位是“非凡娛樂，觸及心靈”，是有孩子的家庭共同享有的娛樂產(chǎn)品。 ? ? RJR公司為此煙的生產(chǎn)和促銷投入 3億多美元 ， 它沒有采用以往的 “ 萬寶路 ” 香煙的形象廣告 ， 而采用比較復(fù)雜的印刷廣告 （ 顧客買帕米亞香煙時會得到三頁文字說明書 ） ， 還采取了買一送二的鼓勵方式 。 :06 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 21:06:0321:06:0321:062/27/2023 9:06:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 9時 6分 3秒 下午 9時 6分 21:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 9時 6分 :06February 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :06:0321:06:03February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 6分 :06February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 6分 3秒 下午 9時 6分 21:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:06:0321:06:0321:062/27/2023 9:06:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:06:0321:06:0321:06Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 2023年 2月 27日星期一 2023/2/27 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如
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