漫談目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 中聽到手機(jī)鈴聲； ? 手機(jī)可以在 1米深的水里泡 30分鐘并能承受重壓； ? 外觀很丑，桀驁不馴。 ? ? 優(yōu)越性：消費(fèi)者得到的利益相同，但比其他方法優(yōu)越。世界上由各種各樣的企業(yè)組成，各有各的生存空間，只要能夠找到自己的生存空間就很好 。 ? 思想：不是滿足于在整體市場(chǎng)上好歹占一席之地，而是追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額。 ? 公司能創(chuàng)造出針對(duì)目標(biāo)受眾的更適合他們的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格。它將有一個(gè) 5缸 350馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)。定價(jià)在 。 GM相信它能夠把 H2引入豪華 SUV市場(chǎng)以讓它與一些品牌（像林肯 Navigator或是 GM自己的凱迪拉克 Escalade）競(jìng)爭(zhēng)。 悍馬 H1 ? ? 廣告把悍馬稱為“世界上最嚴(yán)格的 4 4”，并且廣告也一直在宣傳它的越野性能以及軍用特色。 ５００多個(gè)高品質(zhì)的著名品牌 ， 生產(chǎn)包括美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品 、護(hù)膚品 、 彩妝 、 香水及浴室用品在內(nèi)的數(shù)萬種產(chǎn)品 ? 17年保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)， 1996年進(jìn)入中國(guó) ? 赫蓮娜 蘭蔻 美寶蓮（羽西） 歐萊雅 卡尼雅 小護(hù)士 ? ? 蘭蔻的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為雅詩蘭黛、倩碧 ? 渠道策略：以美寶蓮為代表的大眾化妝品占據(jù)的是商場(chǎng)中的柜臺(tái)，而高檔化妝品則機(jī)場(chǎng)免稅店中銷售，薇姿是專門在藥房出售的化妝品，歐萊雅的專業(yè)染發(fā)發(fā)廊遍布大中城市的每個(gè)角落。 最新的世界化妝品公司排行榜再次表明 ， 歐萊雅仍高居榜首 ? ? 如今 ， 歐萊雅集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及世界１５０多個(gè)國(guó)家 ， 年銷售額高達(dá) 198億美元 ，世界 500強(qiáng) 353位 。它甚至還有一個(gè)中央輪胎充氣系統(tǒng)，可以讓司機(jī)在行駛過程中給輪胎充氣或放氣。 ? H2 GM相信 H2——悍馬的一個(gè)較小型的版本 ——將會(huì)受到那些強(qiáng)健的人和富有的嬰兒潮一代的青睞，他們希望能越野駕駛顯示自己的成功；還有三四十歲的在投資銀行或類似行業(yè)上班的有錢人也會(huì)喜歡這款車。 ? H3 ? 在 2023年中期， GM推出一種新的小型悍馬，即 H3 SUV。 ? H3 T將和 H3 SUV的尺寸差不多，大約 H2要短 15英寸，窄 7英寸。 ? （二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量 ? 行業(yè)性質(zhì) ? 顧客規(guī)模 ? 地理位置 ? 利益強(qiáng)調(diào) ? 某木材公司細(xì)分市場(chǎng)過程 行業(yè)性質(zhì) 所需產(chǎn)品 用戶規(guī)模 受益強(qiáng)調(diào) 建筑業(yè) 原木 大客戶 品質(zhì) 家具制造業(yè) 加工材 中客戶 價(jià)格 包裝業(yè) 瓦楞板 小客戶 運(yùn)輸服務(wù) 木材公司 ? 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 細(xì)分國(guó)際市場(chǎng) 的因素 地理分布因素 經(jīng)濟(jì)因素 政治和法律因素 文化因素 ? 市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是小企業(yè)通過細(xì)分，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需要，找到力所能及的良機(jī)，見縫插針，拾漏補(bǔ)遺。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 針對(duì)性的滿足不同顧客的需要，提高競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷售 ? 有利于樹立良好的市場(chǎng)形象 ? 成本要求高 ? 集中性營(yíng)銷策略 ? 企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，集中力量進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為該市場(chǎng)開發(fā)一種理想產(chǎn)品，實(shí)行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。他們只要在專注的范圍內(nèi)做到最好就可以了。 ? 顯著性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有，或者公司有明顯優(yōu)勢(shì)。耐朝、耐摔、耐熱、耐鹽的軍隊(duì)級(jí)手機(jī)?！? ? S1路虎 ? 英國(guó) 《 太陽報(bào) 》 為證明 S1路虎并非“不可毀滅”，特意做試驗(yàn)：首先把手機(jī)放在 150攝氏度的烤箱里烘烤，再泡進(jìn)大杯啤酒里，接著從 2樓扔下，最后開來一輛 3噸重的鏟車碾壓。從那時(shí)起 ， 這一標(biāo)志便出現(xiàn)在耐克所有產(chǎn)品上 。2023年耐克銷售額 187億美元 ， 世界 500強(qiáng) 497位 。 一種運(yùn)動(dòng)理念 ， 一種耐克精 神：決心 、 個(gè)性和勝利 。波特 》 ，我們也不會(huì)拍攝 《 哈利 消費(fèi)者通過參與迪士尼故事，產(chǎn)生情緒上共鳴，獲得觸及心靈的感受。 ? ? RJR公司對(duì)帕米亞香煙目標(biāo)顧客市場(chǎng)的極其廣泛 ， 包括： （ 1） 25歲以上 ， 受過良好教育的文雅吸煙者； （ 2） 試圖戒煙和尋求代替品者；（ 3） 吸煙成癮者； （ 4） 生活富裕者； （ 5）老年吸煙者 ? 《 華爾街日?qǐng)?bào) 》 的一個(gè)記者在亞特蘭大機(jī)場(chǎng)對(duì)幾十名吸煙者的一項(xiàng)調(diào)查表明：大多數(shù)人不喜歡帕米亞香煙，包括它的味道和太多的吸煙方式的改變。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :06:0321:06:03February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :06:0321:06Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 6分 3秒 21:06:0327 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 6分 3秒 21:06:0327 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 21:0621:06::06 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有
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